В этом обзоре эксперты компании Slotegrator сравнили принципы работы зарубежных и отечественных партнерских программ в сегменте iGaming и ответили на вопросы:

Содержание статьи

  1. Что такое партнерские программы?
  2. В чем преимущества гемблинг-партнерок?
  3. Виды заработка на партнерских программах
  4. Отечественные партнерки и их особенности
  5. Зарубежные партнерки и их особенности
  6. Вывод
  • Что это и для чего?
  • В чем их особенности?
  • Каковы преимущества и недостатки?
  • Как можно заработать и на что нужно ориентироваться при выборе партнерской программы?

Что такое партнерские программы?

Партнерские, или, как их еще называют, аффилиатные программы (affiliate program) – один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов на сайты игорной тематики. Принцип их работы заключается в том, что партнер рекламирует услуги игорной онлайн-площадки, обеспечивая тем самым приток пользователей. За каждого привлеченного игрока он получает определенную комиссию.

Чтобы участие в партнерской программе приносило доход, партнеры должны обладать определенными, хотя бы базовыми маркетинговыми навыками привлечения пользователей в Интернете. Нужно учитывать потребности аудитории, законодательные особенности того региона, где планируется работа, а также иметь навыки SEO-продвижения.

Сегодня очень многие операторы игорных площадок предлагают партнерские программы. И сейчас это уже достаточно насыщенный рынок со своими правилами и тонкостями работы. Поэтому операторы также конкурируют между собой в борьбе за эффективных партнеров, которые способны привлечь игроков на их проект.

Выглядит это следующим образом. Например, онлайн-казино А организовало партнерскую программу – и в ней сразу зарегистрировалось много партнеров. Спустя какое-то время они стали неохотно соглашаться на предлагаемые условия и уходить. Причина – конкурент, онлайн-казино В, которое тоже открыло партнерку, но с более выгодными условиями. Помимо этого, у него на сайте представлен лучший выбор игр, удобнее навигация, больше акций для игроков, что облегчает партнеру работу по привлечению клиентов именно на эту площадку.

Соответственно онлайн-казино А вынуждено предпринимать определенные действия для удержания игроков и партнёров: модернизировать сайт, расширять игровой ассортимент, корректировать условия партнерки и т. п.

Таким образом, для оператора игорной площадки партнерская программа является очень важным маркетинговым инструментом для постоянного контроля текущей ситуации на рынке. Она позволяет быстро реагировать на действия конкурентов и предпринимать соответствующие шаги для сохранения и роста бизнеса.

В чем преимущества гемблинг-партнерок?

Игорный бизнес в онлайне с каждым годом набирает обороты. Это нескончаемый денежный поток, который с развитием интернета и ИТ-технологий только усиливается.

Участие в гемблинг-партнерках позволяет веб-мастеру наладить практически беспрерывные выплаты. Ведь по условиям большинства программ приведенные игроки закрепляются за партнером пожизненно. Иными словами, партнер будет продолжать получать прибыль от своего игрока до тех пор, пока тот не перестанет играть на данном сайте.

Игорные онлайн-площадки, со своей стороны, также делают все возможное для удержания и привлечения новых игроков: бонусные программы, крупные джекпоты, турниры, подарочные сертификаты на праздники, дни рождения и пр.

Поэтому именно гемблинг сегодня пользуется особой популярностью среди партнерок.

Виды заработка на партнерских программах

Есть партнёрские программы CPA- и CPS-типов. CPA – это «cost-per-action» – плата за действие, СPS – это «cost-per-sale» – плата за продажу.

В первом случае партнер получает фиксированное вознаграждение за привлеченного игрока. Обычно это оплата за регистрацию с депозитом. Этот тип партнерки – для тех, кому нужен быстрый результат от привлеченного трафика.

Во втором типе партнерок выплачивается комиссия от всех проигрышей приведенных игроков все то время, пока они будут играть. Если партнер рассчитывает на долгосрочную перспективу, то следует выбирать именно его. Однако в этом типе партнерок есть и подводные камни: если игрок выигрывает, определенный процент от выигрыша снимается с баланса партнера. Баланс в СPS-партнерках подводится ежемесячно. При этом кто-то отрицательный баланс обнуляет, а кто-то – переносит на следующий расчетный период.

Процент от проигрышей игроков, получаемый партнером, называется Revenue Share (доля от выручки). Для веб-мастеров, участвующих в партнерских программах СPS, он наиболее выгоден.

Разные партнерки применяют различные формулы расчета комиссии Revenue Share, поэтому на сегодня комиссия партнера может составлять от 20 до 60% от дохода игорной онлайн-площадки. Например, западные аффилиатные программы предлагают партнерам в среднем от 45% до 60% Revenue Share по программе СPS и $100–150 – по CPA.

Рассмотрим подробнее, на что стоит обратить внимание в партнерках этого типа.

И в первую очередь нужно разобраться с понятиями общей и чистой прибыли (Gross и Net Revenue).

Общая прибыль (Gross Revenue) – это прибыль без учета расходов игорного сайта. Чистая прибыль (Net Revenue) – это прибыль, оставшаяся после вычета всех расходов.

В большинстве партнерок, предлагающих высокие проценты комиссии, вознаграждение начисляется от чистой прибыли. В этом и заключается хитрость. В среднем текущие расходы онлайн-оператора на поддержание сайта и административные нужды составляют от 25% и более. Но на практике эти расходы включают в себя абсолютно все: бонусы игрокам, гарантированные призовые фонды, выигрыши, потери от мошеннических действий, затраты на рекламу и т. п. И если зарубежные гемблинговые операторы достаточно прозрачны в своей финансовой отчетности и предоставлении данных о расходах, то отечественные эту информацию, как правило, не разглашают.

Также в западных партнерках в начислении Revenue Share автоматически подключается специальный алгоритм, запрограммированный таким образом, что при увеличении трафика процент, начисляющийся партнеру, повышается.

Читайте также Партнерская программа в онлайн-казино: основные принципы эффективного использования

Отечественные партнерки и их особенности

Начиная работать на рынке России и стран СНГ, нужно учесть, что онлайн-гемблинг, за исключением беттинга в редких случаях, на территориях этих государств официально запрещен.

Поэтому если партнер для рекламы услуг онлайн-казино решит создать сайт гемблинговой тематики, есть риск того, что в любой момент он может быть заблокирован по решению контролирующих органов.

Помимо законодательных, можно выделить еще ряд особенностей при работе с партнерками онлайн-казино в Рунете.

Для начала веб-мастеру, решившему заработать на отечественном онлайн-гемблинге, придётся приличное время провести в поисках хорошей партнерской программы. Важно собрать максимальную информацию об условия начисления вознаграждения и способах вывода денежных средств; изучить репутацию и отзывы опытных веб-мастеров. И, тем не менее, неприятных неожиданностей в работе с отечественными партнерками может возникнуть много. Вот некоторые из них:

  • Партнерки могут забирать игроков у партнеров. Тут нужно понимать, что партнерская программа – это маркетинговый инструмент, созданный для извлечения прибыли из бизнеса. Поэтому некоторые партнерки могут использовать нечестные методы, позволяющие им зарабатывать больше. Это осуществляется различными способами. Например, партнерская сеть может объявить, что игроки, зарегистрированные три года назад, переходят в ее владение. Партнеру, конечно, дадут какую-нибудь компенсацию или повысят процент по выплатам, но многим это может не понравиться.
  • Отечественные партнерки не настолько клиентоориентированные, как зарубежные. Между ними огромная разница в отношении к партнеру. Это связано с тем, что в условиях более жесткой конкуренции западный рынок приобрел многолетний опыт персонализированного подхода к клиентам. Доходы менеджеров зарубежных партнерок напрямую зависят от доходов их клиентов, и они делают все для максимально эффективной работы партнеров.
  • Менеджеров отечественных партнерок часто замечают в нечестных методах конкуренции с партнерами, потому что они порой и сами являются участниками таких же программ. При регистрации партнеру обычно необходимо указать, каким образом он будет привлекать игроков на онлайн-площадку. И если в зарубежных партнерках это послужит пользой, так как под каждого партнера менеджер будет подбирать соответствующие рекламные и маркетинговые материалы, помогающие в работе, то в отечественных партнерках менеджер может легко воспользоваться чужими идеями для своих корыстных целей.
  • Также в отечественных партнерках приходится сталкиваться с шейвингом. Так называют явление, когда искажаются данные статистики. Это может происходить преднамеренно, а может быть просто технической ошибкой.

Но рынок развивается, конкуренция усиливается, репутация обретает все большее значение. И подобные явления в отечественных партнерках, как считают в Slotegrator, носят временный характер. Уже сегодня такое происходит далеко не во всех компаниях.

Читайте также Фэнтези-рынок Восточной Европы глазами аффилейта

Зарубежные партнерки и их особенности

Западные партнерки привлекательны своими комиссионными, выплачиваемыми в валюте, и огромным рынком потенциальных игроков. Тут важную роль играет то, что практически во всех европейских странах рынок онлайн-гемблинга легализован и законно работает в рамках установленных правил уже много лет. Западные партнерские программы хорошо организованы и сильно развиты, а европейцы в онлайне оставляют намного больше денег, чем пользователи Рунета.

Таким образом, западные партнерские сети более надежные, чем отечественные. Это подтверждено их многолетней работой и репутацией. Можно выделить несколько основных преимуществ работы с ними:

  • огромная аудитория игроков, многократно превышающая отечественную;
  • большой выбор по заработку для партнеров;
  • более платежеспособная аудитория со сформировавшейся культурой потребления услуг онлайн-гемблинга;
  • понятные правила, прозрачная финансовая система партнерок;
  • отсутствие законодательных ограничений на игорную деятельность и связанных с этим рисков.

В работе с западными партнерками есть и определенные сложности. Вот некоторые из них:

  • Конкуренция на западном рынке выше, чем на отечественном. Поэтому для того, чтобы начать зарабатывать хорошие деньги, придется потрудиться. Множество ниш уже давно занято, и пробиваться с нуля в таких условиях очень сложно.
  • Вывод денежных средств может занять достаточно длительное время.

Вывод

Проанализировав отечественные и зарубежные гемблинговые партнерские сети, аналитики Slotegrator пришли к выводу, что в целом они различаются по следующим параметрам:

Сравнение отечественных и зарубежных партнерских программ

Делая выбор между гемблинг-партнерками, веб-мастер в первую очередь должен внимательно изучить условия и только после этого решить, работать ли ему с данным онлайн-казино, покер-румом или букмекерской конторой. Нужно проанализировать все факторы, которые влияют на доход, и оценить их перспективы.

Со стороны оператора также важно понимать цели и задачи партнерки, чтобы она стала максимально полезным маркетинговым инструментом для бизнеса.

Компания Slotegrator обладает многолетним опытом в области iGaming. Основываясь на этом, ее профессиональная команда предоставляет консалтинговые услуги по созданию эффективно работающих партнерских программ.