Развитие феномена

Киберспорт стремительно завоевывает схожий уровень признания и статус, что свойственны традиционным видам спорта. Так в повседневной жизни люди начинают уделять киберспортивным играм даже больше времени, чем спорту в самом классическом понимании этого слова - турниры привлекают тысячи зрителей, и самые талантливые из игроков могут построить полноценную профессиональную карьеру, став частью определенной команды и заключив спонсорский контракт (или спонсорские контракты). Учитывая невероятную популярность, совсем не удивительно, почему операторы обратили свое внимание на создание киберспортивных беттинг-платформ.

Цифры

Перед профессиональными киберспортсменами открываются довольно широкие и перспективные возможности. На турнире The International 2018, вершине соревнований в рамках игры the Defense of the Ancients 2 (Dota 2), общий призовой фонд превзошел $25 миллионов. Важно отметить, что основной призовой фонд изначально был лишь в районе $1.6 миллионов, а остальная сумма (свыше $23 миллионов) была собрана фанатами на платформах краудфандинга. Уровень преданности, продемонстрированный сообществом киберспортивных энтузиастов, — та самая тема, с которой операторы будут сталкиваться снова и снова при создании платформы для ставок на киберспорт. Как в классических разновидностях спорта, так и в киберспорте у каждой игры есть предматчевые и послематчевые аналитические разборы, которые проводятся экспертами, наряду с репортажем с места событий и интересным комментарием во время игры. Dota 2 и Counter-Strike: Global Offense занимают около 60% мирового рынка киберспортивного беттинга. Среди остальных продуктов, доминирующих на мировой киберспортивной арене, стоит отметить такие игры, как League of Legends и Overwatch.

Уместно привести несколько цифр, которые как раз и свидетельствуют о невероятном росте и развитии киберспортивного феномена. Общий ежегодный киберспортивный оборот капитала к концу 2019-ого года ожидался на уровне $8 миллиардов и $12.9 миллиардов к концу 2020-ого. В глобальном масштабе доходы от ставок на киберспорт по итогам 2019-ого года дошли до суммы $560 миллионов. Таким образом, приведенные цифры подтверждают то, что уже наблюдается в повседневной жизни: киберспорт переживает настоящий взрыв популярности, который едва ли способен сойти на нет в обозримом будущем.

Киберспорт и традиционный спорт

Преданность

Поклонники традиционных видов спорта, как известно, очень страстные и эмоциональные. Например, совместная поддержка футбольной команды среди фанатов может стать основой для крайне сильного чувства единства. Никаких отличий не наблюдается и среди киберспортивных поклонников. Им свойственен уникальный уровень преданности относительно их любимых дисциплин: способность каждый день проводить по несколько часов, наблюдая и играя в CS:GO, League of Legends и Dota 2. Как уже было упомянуто выше, фанаты так преданы своим любимым играм, что они принимают участие в краудфандинге для увеличения призового фонда турниров.

Организация

В отличие от традиционных видов спорта, которым свойственно наличие централизованной власти и каналов коммуникации, чтобы определять и устанавливать правила и публиковать результаты, киберспорт децентрализован, что говорит об отсутствии единой федерации — гаранта прозрачности, единых мер и правил. Отсутствие централизованной власти может иногда создавать условия нестабильности в рамках киберспортивных лиг. Для игроков смена команды в середине сезона не является таким уж редким явлением, пока в традиционном спорте существуют определенные периоды для подобных перестановок и изменений.

Кроме того, жульничество, договорные матчи и средства, влияющие на улучшение выступления и, соответственно, результата, широко распространены в киберспортивном мире в отсутствии какого-либо органа власти, способного добиваться соблюдения правил и наказывать игроков в случае правонарушений. Стоит отметить, что уже возникло несколько организаций, нацеленных приложить свои максимальные усилия для обеспечения организационной поддержки мероприятий, а также соблюдения утвержденных и установленных положений. Например, ассоциация Esports Integrity Commission ставит своей задачей пресечение любого вида жульничества и коррупции в киберспорте. Издатели игр, а также лиги сами устанавливают и определяют системы положений и наказаний в борьбе с допингом и договорными матчами.

Данные

Права на данные принадлежат издателям игр. Дистрибьюторы, третьи стороны, как GRID и Bayes, приобретают права на совокупные ленты киберспортивных событий в рамках программного интерфейса приложений (API) и перепродают событийные ленты операторам спортсбуков. При этом некоторые источники предоставляют украденные данные событийных лент, которые были приобретены не через официальные каналы, а были получены с помощью незаконных средств и методов.

Олимпийские игры

Несмотря на быстро растущую мировую популярность, киберспорт не попал в список олимпийских видов в рамках Игр-2020 в Токио к разочарованию миллионов фанатов. Однако, компания Intel собирается организовать свой турнир в олимпийском стиле, названный Intel World Open, в Японии в преддверии официальной Олимпиады. Команды, представляющие свои страны будут соревноваться за призы общей суммой $250,000 в рамках Street Fighter V и Rocket League.

Вариативность

Существует широкая вариативность ставок относительно традиционных видов спорта, как, например, футбол. Поэтому спортсбуки могут предположить, что в то время, как формат, терминология и система коэффициентов может варьироваться от культуры к культуре и от рынка к рынку, всегда существует ясность, когда речь заходит о правилах игры. В области киберспорта, однако, игры могут подвергаться структурным изменениям: различные режимы игры (“один на один” или “турнир”), игровые обновления, изменения в составе. Эти структурные изменения могут стать своеобразным вызовом при создании жизнеспособного беттинг-продукта, особенно для букмекеров, кто не знаком с киберспортом достаточно тесно.

Это интересно: Популярные киберспортивные дисциплины для беттинга

Ставки на “первую кровь” (кто совершит первое убийство) и первого совершившего 10 убийств уже широко предлагаются среди беттинг-возможностей. Киберспорт также предоставляет возможность для инновационных операторов разработать новые стили беттинга. Например, кто из игроков совершит большее/меньшее количество перерождений/убийств, а также ставки, основанные на другой статистике по отношению к той или иной конкретной игре.

Портрет игрока

Киберспортивные энтузиасты — совершенно новая порода игроков. Проблема привлечения данного сегмента игроков на беттинг-платформы требует существенных переработок и переоценок подходов относительно организации спортсбука и его маркетинговых стратегий. В то время, как традиционные платформы ставок на спорт стараются переманивать аудиторию друг у друга, задача в рамках киберспортивного пространства — стимулирование киберспортивных энтузиастов к началу беттинг-деятельности, в первую очередь.

Операторы, кто интегрировал беттинг на киберспорт в свое портфолио, узнали, что подобные ставки привлекают традиционных игроков, однако любители киберспорта проявляют минимальный интерес к ставкам на классические виды спорта. Более того, интересующиеся киберспортом выступают категорически против объединения с любителями традиционных видов спорта, а также избегают те беттинг-платформы, которые включают их любимую дисциплину киберспорта в протяженный список классических разновидностей спорта.

Поклонники киберспорта очень едины и зачастую получают данные из источников, созданных самими киберспортивными энтузиастами. Веб-сайты с доступными данными и трансляциями турниров, как правило, созданы поклонниками, кто делает это из чистой любви к игре. Возможно, по причине подобного чувства единства киберспортивные фанаты испытывают определенную неискренность со стороны киберспортивного беттинга или видят наличие “посторонней идеи”, когда киберспорт упоминается исключительно с финансовой точки зрения. Именно поэтому некоторые операторы стараются создать эффективную киберспортивную беттинг-платформу, привлекая энтузиастов из киберсферы с целью поиска верного вектора маркетинговых стратегий, а также разработки удачного формата и дизайна платформы.

Маркетинг

Реклама

Традиционные маркетинговые подходы крайне неэффективны. Киберспортивные энтузиасты просто не уделяют достаточно времени коммуникационным каналам, где они бы могли столкнуться с традиционной рекламой: телевидением, радио и новостными онлайн-изданиями. Партизанский маркетинг, с другой стороны, обладает потенциалом: один из примеров случился, когда компания Epic Games временно удалила популярную онлайн-игру Fortnite, что не только привело в шок всех заинтересованных игроков, но и создало весьма ощутимую и заметную медиа-волну.

Спонсорство

Как и в мире традиционного спорта, так и в киберспортивном пространстве спонсорские контракты с профессиональными командами доказали свою состоятельность и свою эффективность. Например, гемблинг-компания Betway спонсирует спортивную ассоциацию Blast Pro Series, которая занимается организацией чемпионской серии в дисциплине CS:GO. Интересно, что некоторые главнейшие футбольные клубы начали поддерживать свои киберспортивные команды с целью получения доступа к поклонникам уже следующего поколения, многие из которых найдут киберспорт более значительным, нежели традиционный спорт.

Оформление

Операторы успешных платформ со ставками на киберспорт узнали, что одна из самых эффективных разработок — автономные сайты и целевые страницы. Компании, что уже добились значительного успеха, знают, насколько важно разделять киберспортивные продукты и беттинг-продукты традиционного спорта, поскольку поклонники киберспорта совершенно не заинтересованы рыться в перечне классических видов спорта для того, чтобы найти свою любимую дисциплину. По этой причине компаниям следует уделять особое внимание предложениям в отношении киберспортивной беттинг-платформы, а также маркетинговым стратегиям, тем самым создавая особый статус данного быстро развивающегося направления.

Трансляции и лидеры мнений

В то время, как заинтересованные в ставках на классические разновидности спорта узнают о результатах и других данных с помощью телевидения, новостных изданий и иных источников, поклонники киберспорта желают получать всю информацию из одного источника, от данных и до трансляций. Они часто находят ее на таких платформах, как YouTube, Twitch, Reddit, Mixer и Facebook, а потому эффективные маркетологи идут на данные платформы, чтобы найти необходимую аудиторию. Члены киберспортивного сообщества обладают невероятным доверием по отношению к стримерам и профессиональным игрокам, поэтому маркетинг влияния широко используется многими и очень многими брендами.

Это интересно: Обзор киберспортивного рынка

Аналитика и рекомендации

Создание беттинг-платформы для ставок на киберспорт представляет из себя более и более перспективное направление для тех операторов, кто заинтересован извлечь выгоду из международного феномена, который стремительно развивается и набирает неизменно обороты своей популярности. Однако уместно упомянуть о нескольких важных рекомендациях.

Процесс интеграции киберспорта на вашу уже существующую платформу может показаться крайне простым, однако, на самом деле, любой беттинг-платформе со ставками на киберспорт следует быть специализированной, адаптированной и посвященной полностью киберспортивному направлению. Будет очень серьезной ошибкой относиться к данному процессу как к абсолютно новой странице в вашем богатом на события и на разнообразие ставок спортсбуке, потому что целевая аудитория подобным образом никогда не найдет то, что ищет. Киберспорт — новое и демографически совершенно отличное явление, которое требует к себе и соответственного отношения.

Очень важно отметить, что перекрестные продажи работают исключительно в одном направлении. Любители традиционных видов спорта будут ставить на киберспорт, однако любители киберспорта необязательно не заинтересованы в чем-то, кроме киберспорта. По той причине, что киберспортивному сообществу присуще чувство собственной исключительности, и операторам, собирающимся создать собственный киберспортивный спортсбук, стоит задуматься о том, чтобы привлечь специалиста из киберспортивной сферы. Имейте в виду, что классические подходы к вопросам рекламы, маркетинга и даже предложениям продуктов будут встречены аудиторией с безразличием или даже с пренебрежением. Однако те, кто адаптировал все параметры и аспекты должным образом, имеют в своем активе огромный потенциальный доход от деятельности в рамках киберспортивного беттинга.