Ольга Левшина из BGaming: «На латиноамериканском рынке крайне важно выделяться»
BGaming — одна из самых ярких игровых студий в гемблинг-индустрии. Мы встретились с Ольгой Левшиной, руководителем отдела продаж BGaming, чтобы узнать больше о пути развития компании и ее планах на будущее — особенно о ее планах и перспективах в Латинской Америке.
BGaming с момента основания компании покоряет iGaming-индустрию благодаря своему подходу к разработке игр, в основе которого лежат интересы игроков — студия проводит тщательные исследования и анализ спроса среди потребителей, чтобы выяснить, что именно будет способствовать их возвращению на платформу. BGaming также стала первопроходцем в индустрии, впервые внедрив концепцию доказуемо честных игр — это инновационная механика, которая пользуется все большей популярностью в эпоху блокчейна и децентрализации.
Мы попросили Ольгу Левшину, руководителя отдела продаж BGaming, рассказать о зарождении компании, о том, как они исследуют запросы игроков, об использовании современных инновационных решений и о популярных играх в различных странах мира. Мы вместе с BGaming рассмотрели, как развиваются рынки Латинской Америки, а также узнали о планах студии на ближайшее будущее.
SLOTEGRATOR: Расскажите нам подробнее о вашей компании — как она развивалась, и какие у вас главные достижения на сегодняшний день?
Ольга Левшина: Компания BGaming начиналась как отдел разработки игр, который предоставлял готовые решения для операторов онлайн-казино. Однако после тщательного исследования и анализа игорной индустрии мы оценили уровень спроса на качественные игры и их огромный потенциал. После этого мы основали BGaming как отдельную компанию, в которой работают профессионалы с большим опытом в сфере онлайн-игр и глубоким пониманием особенностей рынка.
С самого начала нашей деятельности мы сосредоточились на создании инновационных и захватывающих игр, которые произвели настоящую революцию в онлайн-казино. Наш культовый персонаж, лягушонок Элвис, стал героем трех успешных слотов и вдохновил нас на создание уникальной механики TRUEWAYS.
Сегодня в нашем портфеле есть фирменные и эксклюзивные игры, разработанные по индивидуальному заказу операторов. За последние два года мы выпустили более 60 эксклюзивных игр в рамках сотрудничества с такими именитыми партнерами, как Stake, Blaze, Roobet, Playamo и многими другими.
Наша конечная цель — стать ведущим поставщиком в индустрии развлечений не только на словах, но и на деле. Мы активно инвестируем в развитие игрового сообщества и привлекаем игровых стримеров, чтобы получать отзывы о наших играх в реальном времени от реальных игроков. Кроме того, мы сотрудничаем со Scatters Club, сообществом казино-стримеров, поддерживая и спонсируя онлайн-соревнования среди них.
S: BGaming предлагает более 100 игр, включая слоты, лотереи, скретч-игры и рулетку, а также карточные и казуальные игры и игры в кости. Как вы анализируете предпочтения игроков и решаете, какие игры следует разрабатывать?
ОЛ: В BGaming мы уделяем первостепенное внимание разнообразию игрового ассортимента и сбалансированному набору игр. Присутствуя в более чем 900 казино по всему миру, наша цель — обеспечить их высококачественным и разнообразным портфолио, предлагая игрокам широкий спектр механик и тематик на выбор. При формировании плана по производству игр мы учитываем предпочтения всех игроков, особенно в тех регионах, которые стратегически важны для роста нашей компании. Например, активно расширяясь на латиноамериканском рынке, мы понимаем важность удовлетворения интересов игроков в этом регионе. Это помогает нам создавать правильные игры, сюжеты и механики, которые нравятся пользователям.
Мы также анализируем рыночные тренды, изучая как успешные, так и неудачные кейсы наших партнеров по бизнесу. Мы внимательно следим за тем, какие игры показывают высокие показатели в лучших казино в конкретных регионах. Органическое первенство в рейтингах служит ценным источником информации для формирования нашей дорожной карты по разработке новых игр.
Кроме того, мы проводим тщательный анализ наших собственных игр, изучая отзывы игроков, механику, сюжеты, а также другие особенности. Если игра или персонаж уже завоевали популярность среди игроков, мы используем аналитические данные для внедрения новых возможностей, например, выпускаем версию игры с механикой megaways, чтобы повысить ее привлекательность. 
S: Вы разрабатываете доказуемо честные игры и принимаете в качестве оплаты криптовалюты и другие виртуальные деньги. Прокомментируйте, пожалуйста, будущее подобных технологий в индустрии азартных игр.
ОЛ: BGaming является инноватором в вопросах поддержки криптовалют и был первым провайдером, внедрившим технологию доказуемо честных игр. Мы позиционируем себя как лидеров в сфере крипто-гемблинга, и это правда является для нас стратегической целью. Мы постоянно попадаем в топ-чарты лучших криптопровайдеров и активно подключаем новые и перспективные криптовалюты в наши методы оплаты. Согласно нашему отчету, сумма ставок в криптовалюте показала положительную динамику за последний год. В первом квартале 2023 года доля ставок в цифровых валютах составила 30%, при этом объем ставок вырос на 19% по сравнению с предыдущим кварталом. Эти данные подтверждают, что сектор криптоказино будет продолжать процветать, что свидетельствует о растущем спросе на криптовалюты в игорном бизнесе.
Что касается технологии доказуемо честного гейминга, то мы считаем, что она также будет развиваться. Аудитория онлайн-казино, особенно в сегменте криптоказино, состоит из более молодых и технически подкованных людей, которые ценят открытость игрового процесса. Мы уверены, что эта тенденция будет продолжать набирать обороты.
S: Вы активно работаете в Европе, Азии, странах СНГ, Африке и Латинской Америке. Какие из ваших игр наиболее популярны в каждом из этих регионов? Какой регион является для вас основным?
ОЛ: Европа и страны СНГ — наиболее близкие и знакомые нам регионы, где мы накопили богатый игровой опыт и глубокое понимание предпочтений игроков. Многие из наших игр, такие как Bonanza Billion и Fruit Million, являются лучшими во всех регионах, где мы работаем. В Европе к этим играм добавились Lady Wolf Moon, Elvis Frog in Vegas и гениально простая Wild Cash с захватывающей и роскошной бонусной механикой.
Если говорить о казуальных играх, то в Европе значительную популярность приобрели Plinko и Plinko XY. В странах СНГ Bonanza Billion, Fruit Million и Aztec Magic Bonanza прочно заняли первые места в рейтингах. Интересно, что наш недавний релиз, Alien Fruits, также попал в топ-чарты в апреле 2023 года в странах СНГ.
В 2023 году Bonanza Billion и Fruit Million продолжают лидировать по популярности в странах Латинской Америки, за ними идут такие хиты 2022 года, как Wild Cash и его старший собрат Wild Cash X9990, а также наш любимый слот Big Atlantis Frenzy. Крэш-игра Space XY также сохраняет свою популярность в регионе.
В число лучших игр в Африке в 2023 году входят Aztec Magic Bonanza, Bonanza Billion, Aztec Magic Deluxe и Fruit Million. В категории казуальных игр лидируют Minesweeper, Plinko и Rocket Dice.
Мы стремимся достичь баланса в сюжете и механике наших игр, что обеспечивает востребованность нашего игрового ассортимента среди операторов по всему миру. Наша цель — предложить игрокам из любого региона разнообразные игры, которые подходят для их развлечения.
S: Говоря о Латинской Америке, какие виды игр там наиболее популярны, согласно вашей статистике?
ОЛ: В Латинской Америке самыми популярными играми являются слоты с простой механикой, которые очень похожи на офлайновые игровые автоматы. Они отличаются ярким дизайном и захватывающими звуковыми эффектами. Наши игры, такие как Bonanza Billion и Fruit Million, являются блестящими примерами популярных игр в регионе. Кроме того, крэш-игры хорошо воспринимаются благодаря своей простой игровой механике. Мы стремимся удовлетворить предпочтения игроков в Латинской Америке, предлагая разнообразный ассортимент игр, которые сочетают в себе увлекательный геймплей, потрясающие визуальные эффекты и незабываемые впечатления. Одна из наших эксклюзивных совместных работ, Blaze Bonanza, завоевала огромную популярность в этом регионе.
S: Если углубляться в анализ латиноамериканского рынка, не могли бы вы рассказать о предпочтениях игроков, о том, какие валюты наиболее востребованы и какими устройствами они чаще всего пользуются?
ОЛ: Латиноамериканский рынок огромен, и у каждой страны есть свои особенности. Поскольку мы все еще находимся на ранних стадиях экспансии в этот регион, мы активно анализируем показатели рынка. Однако чем больше у нас будет партнеров в регионе и чем больше будет расти база игроков, тем точнее будет наша аналитика и ответы на эти вопросы.
Что касается предпочтений игроков:
Виды игр: Игроки в Латинской Америке наслаждаются разнообразными видами игр. По-прежнему популярны традиционные игры, такие как слоты, рулетка и блэкджек, а Jogo do bicho особенно популярна среди бразильцев. Онлайн скрэтч-игры также набирают обороты.
Местный контент: Латиноамериканские игроки ценят локальный контент, отвечающий их культурным предпочтениям. Также в регионе преобладают испанский и португальский языки, поэтому предоставление контента на этих языках имеет большое значение.
Социальное взаимодействие: Латиноамериканские игроки ценят социальное взаимодействие в игровом процессе. Им нравится общаться с друзьями и другими игроками, использовать чат и играть в многопользовательские игры или игры с живыми дилерами.
Что касается наиболее предпочтительных валют, то игроки в Латинской Америке часто предпочитают использовать местную валюту в онлайн-играх. Мексиканское песо (MXN), бразильский реал (BRL), аргентинское песо (ARS), колумбийское песо (COP) и чилийское песо (CLP) являются одними из наиболее часто используемых местных валют. Однако доллар США (USD) также широко распространен и используется в регионе, особенно среди международных операторов. Интересно отметить, что, например, в Бразилии биткоин популярнее доллара. Это связано с тем, что обработка платежей через карты может занять много времени, поэтому многие игроки предпочитают использовать криптовалюты.
Что касается устройств, то смартфоны являются наиболее популярными в Латинской Америке. В регионе наблюдается значительный рост распространения мобильного интернета, что делает мобильные игры предпочтительным выбором среди игроков. 
S: Какие маркетинговые инструменты вы бы выделили для этого рынка?
ОЛ: На латиноамериканском рынке очень важно выделяться, и именно это позволяют нам делать наши эксклюзивные и кастомизированные игры. Они, несомненно, являются эффективным маркетинговым инструментом — игры, включающие название бренда оператора, такие как Blaze Bonanza или Blaze Million, вызывают больше доверия и позитивно влияют на уровень удержания игроков.
К сожалению, из-за распространенного в этом регионе образа, в рамках которого жители воспринимают азартные игры в первую очередь как средство заработка, а не просто развлечение, возникает необходимость удовлетворять это заблуждение. Возможность выиграть дополнительные призы благодаря неожиданным дропам может стать решающим фактором для игроков при выборе слотов.
Если говорить о маркетинговых и промо-инструментах для латиноамериканского рынка, то я бы подчеркнула эффективность акций, подарков, скидок и индивидуальных предложений. Помимо того, что важно понимать и уважать менталитет игроков, необходимо убеждать их, что игры надо воспринимать, как форму развлечения, а не как средство заработка.
S: Что вы думаете о латиноамериканском рынке в целом — как он будет развиваться в ближайшие годы? Видите ли вы потенциал в нем? И почему вы так считаете?
ОЛ: В странах Латинской Америки я вижу огромный потенциал для индустрии онлайн-азартных игр. Уровень распространения интернета растет, а это значит, что все более широкая аудитория получает доступ к онлайн-платформам. Кроме того, растущий средний класс с высоким уровнем доходов обеспечивает рост популярности онлайн-азартных игр.
Нормативно-правовые изменения во многих странах региона создают более благоприятные условия для операторов. Это, в сочетании с бурно развивающейся индустрией мобильных игр, открывает новые возможности для привлечения игроков и увеличения масштабов рынка.
Более того, латиноамериканская культура тесно связана с азартными играми, что делает ее привлекательным рынком для операторов. Понимая культурные различия и адаптируя наши предложения в соответствии с местными предпочтениями, мы можем обеспечить увлекательный и интересный игровой процесс для пользователей в этом регионе.
Таким образом, при наличии верных стратегий, партнерских отношений и приверженности соблюдению нормативных требований, в ближайшие годы в Латинской Америке возможен значительный рост индустрии онлайн-гемблинга. Мы с нетерпением ждем новых возможностей и намерены внести свой вклад в развитие региона.
S: Каковы планы BGaming на будущее развитие и какие новые игры вы планируете выпускать?
ОЛ: Мы уже установили партнерские отношения с такими известными брендами онлайн-казино, как Blaze, DoradoBet, Apuesta Total и другими, прочно укрепив свои позиции на рынке. Благодаря разнообразному игровому портфелю мы предлагаем широкий спектр возможностей для операторов онлайн-казино по всему миру. Также мы планируем в ближайшем будущем запуск совершенно новых онлайн скрэтч-игр. Эти игры пользуются бешеной популярностью среди игроков на латиноамериканском континенте, и мы близки к окончанию их разработки. Ожидайте их выхода осенью, и настройтесь на захватывающий гейминг.
Кроме того, мы расширяем предложение казуальных игр. Мы работаем над созданием высококачественных и привлекательных казуальных игр, включая такие популярные и востребованные криптопроекты, как Space XY, Plinko XY и Dice XY.
Кроме того, мы привержены нашему направлению Brand Exclusive, сотрудничая с местными операторами для создания индивидуального и уникального контента для бразильского рынка. Результатом нашего сотрудничества с компанией Blaze стала адаптированная игра, которая идеально соответствует предпочтениям местных игроков.
Мы ценим желание региональных онлайн-казино предоставлять эксклюзивный контент и стремимся помочь операторам в создании уникальных фирменных игр, которые повышают уровень удержания и вовлеченности игроков. Постоянно внедряя инновации и адаптируясь к развивающемуся рынку, мы стремимся двигать вперед iGaming-индустрию и обеспечивать незабываемые впечатления для игроков в Латинской Америке.
