На связи с Кенией — обзор кенийского игорного рынка

Кения — это многонациональное государство, расположенное в Восточной Африке, в регионе Великих африканских озер. В Кении живет примерно 47 миллионов человек, а государственными языками являются английский и суахили. Это одна из ведущих африканских экономик, а также страна, в которой азартные игры полностью легальны и популярны.

В этой статье, мы подробно разберем условия для ведения бизнеса в Кении и то, как зайти на этот динамичный и быстрорастущий рынок.

Игорный рынок Кении

Игорный рынок Кении огромен — на данный момент (2020-ый год), по расчетам экспертов, его размер оценивают в $40 миллионов, и он стремительно растет несмотря на кризис. Кенийский рынок — третий по размеру в Тропической Африке (после ЮАР и Нигерии), и в этой стране проживает больше всего молодых игроков в азартные игры в регионе. Молодые кенийцы уже тратят на гемблинг больше, чем их сверстники в других африканских странах. 

На игорном рынке Кении с большим перевесом преобладает беттинг. Как и во многих других Африканских странах, самым популярным спортом для ставок является футбол, в частности Европейские лиги.

Вслед за спортивными ставками, следуют онлайн-покер и казино-игры, но эти сектора еще не достигли пика популярности и едва ли могут конкурировать со спортсбуками . 

В стране около 30-ти лицензированных букмекерских контор. Их общие доходы оценивают почти в $2 миллиарда. Первый крупный онлайн-спортсбук, который вышел на рынок — это SportPesa, получивший лицензию в 2013-ом году. 

Согласно статистике от GeoPoll, SportPesa является самой популярной платформой для ставок на спорт, у 82% Кенийских игроков есть активный аккаунт на этом сервисе. Другие популярные букмекеры — это Betin, Elitebet, Betika, Mcheza и Betpawa.

Рынок наземных казино очень активен и развит. В Кении 30 лицензированных казино, большинство из них находится в крупных городах. В список самые больших и известных казино входят: Flamingo, Mayfair, Captain’s Club в Найроби, а также Golden Key и Senator в Момбасе. Самыми популярными настольными играми являются блэкджек, рулетка и покер. Слот-машины в Кении широко распространены. В целом, по стране насчитывается 1300 игровых автоматов и около 200 игровых столов. 

Традиционно, рынок в основном держался на наземных букмекерах и казино, но в последнее время происходит массивный сдвиг в сторону онлайн-бизнеса, открывающий массу возможностей перед потенциальными операторами. 

Цифровая Кения 

Что действительно отделяет Кению от других стран в регионе, так это технология. В стране высокий уровень проникновения интернета — 43%, и большая часть пользователей в стране выходит в интернет с мобильных устройств. 

Именно эта стремительная дигитализация привела к взрывному росту рынка онлайн-гемблинга. Дело не только в удобстве, огромное количество людей в Кении живут в сельской местности и не имеют в близости ни казино, ни букмекерские конторы. Уже в 2019-ом году, 88% игроков на ставках использовали свои мобильные телефоны, чтобы заключать пари, и скорее всего, их число только увеличится.

Еще один немаловажный фактор, который повлиял на рост игорного бизнеса — это сервис M-Pesa (в переводе с суахили: мобильные деньги). Кенийская экономика в основном строится на наличных, так что кредитные карты и банковские счета не так распространены. M-Pesa открыла дорогу, позволяя совершать вклады в наземных отделениях, после чего деньги можно переводить онлайн-букмекеру или казино. Сервис крайне популярен, и широко используется по всей стране. 

Доступность мобильных платежей значительно расширяет потенциальную аудиторию для бизнеса онлайн-казино. Онлайн-сегменты только начинают становиться популярными в Кении, например, слоты приносят только тридцать процентов прибыли операторам онлайн-казино, но все больше и больше молодых людей находят простоту и низкие риски таких игр привлекательными. 

Большинство Кенийских игроков молодые (18–25 лет) и являются или студентами, или выходцами из малообеспеченных семей. Таким образом онлайн-гемблинг для них — это не только возможность расслабится, но и шанс на дополнительный источник дохода. Таким образом, операторы в Кении, как правило, рассчитывают на большой объем маленьких ставок.

Нюансы кенийской правовой системы

В целом, азартные игры полностью легальны в Кении, но правовое поле совсем не простое. Большая часть регуляций происходит из закона «О ставках, лотереях и азартных играх» 1966-ого года, а в нем онлайн-гемблинг ни в каком виде не упоминается.

Закон, который приняли в 2013-ом, ввел регулирование вебсайтов, предлагающих ставки на спорт.

Азартные игры регулирует Совет по контролю и лицензированию ставок (СКЛС), тем не менее правила в основном касаются наземных бизнесов, что открыло международным операторам множество возможностей для выхода на рынок.

Несмотря на отсутствие регулирования и лицензий, правительство не препятствует онлайн-бизнесу и позволяет лицензированным операторам из других стран работать в стране.

Однако кенийские законодатели планировали это поменять: «Закон об азартных играх» 2019-ого года, который находился в статусе законопроекта должен был ввести лицензирование для всех видов игр в онлайне, полностью меняя индустрию. Его принятие бы означало множество ограничений для иностранных операторов, регулированную рекламу и новые налоги. Тем не менее, с ноября 2019-ого года о законе нет никаких новостей, он все еще не прошел стадию второго чтения. В данный момент не ясно, если «Закон об азартных играх» вступит в силу в ближайшем будущем.

Сегодня Кенийский закон разрешает практически любые азартные игры: ставки, казино, лотереи и слоты. Разницы между играми, требующими навыков, и играми на удачу для кенийского законодательcтва нет, и никак (кроме возраста) не ограничено то, как жители Кении могут делать ставки. 

Индустрия онлайн-гемблинга в Африке

Многие ведущие операторы онлайн-казино обращают свое внимание на Африку, так как этот регион выгоден для расширения бизнеса. Африка традиционно считается континентом развивающихся стран, которые сконцент...

Узнать больше

Налоги 

Правительство Кении исторически полагается на налоги с игорной индустрии.
Как мы писали в нашей статье про легальность спортивных ставок в мире, у кенийского правительства и крупных букмекеров непростые отношения.

В 2018-ом году вместе с понижением налога с оборота с 35% до 15%, правительство ввело налог на выигрыш. Этот 20% налог не вызвал у индустрии положительную реакцию, а когда Налоговое управление Кении (KRA) начало утверждать, что этот налог также распространяется на суммы, которые стоят на кону, многие крупные букмекеры (как SportPesa) были готовы уйти с рынка.

В июле 2020-ого этот спорный налог был отменен, но буквально несколько дней спустя, правительство пообещало снова ввести его, но в другой форме, в течение шести месяцев.

На данный момент игорная индустрия в Кении облагается следующими налогами:

• выигрыш облагается налогом в 15%;
• лотереи облагаются налогом в 15% с оборота;
• букмекерские конторы облагаются налогом 15% с прибыли.

Как было упомянуто ранее, онлайн-сектор налогами не облагается, по крайней мере пока не примут «Закон об азартных играх 2019». Если это когда-нибудь произойдет, можно ожидать, что правительство введет подобные по размеру налоги для онлайн-казино и спорстбуков.

Следующий шаг: как выйти на кенийский рынок? 

У Кении огромный потенциал, но для успешного коммерческого предприятия в этой стране требуется осторожность и хорошо продуманный бизнес-план. Несмотря на то, что на рынке преобладают ставки на спорт, Slotegrator рекомендует операторам, планирующим работать в Кении, выбрать комбинированную стратегию и предлагать другие онлайн-игры вместе со ставками. На данный момент правовое поле поощряет остальные онлайн-отрасли, так как они не облагаются налогами и не регулируются. Таким образом, если вы лицензированный оператор выход на Кенийский рынок сопряжен с низкой стоимостью и небольшим риском. 

Мировой кризис, который особенно жестко сказался на спортивных ставках, также означает рост спроса на онлайн-покер, слоты и другие игры, которые не зависят от массовых мероприятий. Выбор платежной системы также является большим фактором успеха. Очень важно, чтобы ваши клиенты могли удобно проводить платежи и получать выигрыши. 

В целом, рынок уверенно превращается из наземного в онлайн, и многие международные операторы этим воспользуются. 

Тем не менее, выход на новый рынок — задача непростая. Если вам требуется профессиональная помощь, или вы хотите довести до ума существующий бизнес-план, чтобы он идеально подошел для открытия дела в Кении, свяжитесь с нами и получите бесплатную консультацию. Наша команда профессиональных юристов и экспертов по индустрии онлайн-гемблинга всегда рада помочь.