На связи с Кенией — обзор кенийского игорного рынка

Кения — это многонациональное государство, расположенное в Восточной Африке, в регионе Великих африканских озер. В Кении живет примерно 47 миллионов человек, а государственными языками являются английский и суахили. Это одна из ведущих африканских экономик, а также страна, в которой азартные игры полностью легальны и популярны.

В этой статье, мы подробно разберем условия для ведения бизнеса в Кении и то, как зайти на этот динамичный и быстрорастущий рынок.

Игорный рынок Кении

Игорный рынок Кении огромен — на данный момент (2020-ый год), по расчетам экспертов, его размер оценивают в $40 миллионов, и он стремительно растет несмотря на кризис. Кенийский рынок — третий по размеру в Тропической Африке (после ЮАР и Нигерии), и в этой стране проживает больше всего молодых игроков в азартные игры в регионе. Молодые кенийцы уже тратят на гемблинг больше, чем их сверстники в других африканских странах. 

На игорном рынке Кении с большим перевесом преобладает беттинг. Как и во многих других Африканских странах, самым популярным спортом для ставок является футбол, в частности Европейские лиги.

Вслед за спортивными ставками, следуют онлайн-покер и казино-игры, но эти сектора еще не достигли пика популярности и едва ли могут конкурировать со спортсбуками . 

В стране около 30-ти лицензированных букмекерских контор. Их общие доходы оценивают почти в $2 миллиарда. Первый крупный онлайн-спортсбук, который вышел на рынок — это SportPesa, получивший лицензию в 2013-ом году. 

Согласно статистике от GeoPoll, SportPesa является самой популярной платформой для ставок на спорт, у 82% Кенийских игроков есть активный аккаунт на этом сервисе. Другие популярные букмекеры — это Betin, Elitebet, Betika, Mcheza и Betpawa.

Рынок наземных казино очень активен и развит. В Кении 30 лицензированных казино, большинство из них находится в крупных городах. В список самые больших и известных казино входят: Flamingo, Mayfair, Captain’s Club в Найроби, а также Golden Key и Senator в Момбасе. Самыми популярными настольными играми являются блэкджек, рулетка и покер. Слот-машины в Кении широко распространены. В целом, по стране насчитывается 1300 игровых автоматов и около 200 игровых столов. 

Традиционно, рынок в основном держался на наземных букмекерах и казино, но в последнее время происходит массивный сдвиг в сторону онлайн-бизнеса, открывающий массу возможностей перед потенциальными операторами. 

Цифровая Кения 

Что действительно отделяет Кению от других стран в регионе, так это технология. В стране высокий уровень проникновения интернета — 43%, и большая часть пользователей в стране выходит в интернет с мобильных устройств. 

Именно эта стремительная дигитализация привела к взрывному росту рынка онлайн-гемблинга. Дело не только в удобстве, огромное количество людей в Кении живут в сельской местности и не имеют в близости ни казино, ни букмекерские конторы. Уже в 2019-ом году, 88% игроков на ставках использовали свои мобильные телефоны, чтобы заключать пари, и скорее всего, их число только увеличится.

Еще один немаловажный фактор, который повлиял на рост игорного бизнеса — это сервис M-Pesa (в переводе с суахили: мобильные деньги). Кенийская экономика в основном строится на наличных, так что кредитные карты и банковские счета не так распространены. M-Pesa открыла дорогу, позволяя совершать вклады в наземных отделениях, после чего деньги можно переводить онлайн-букмекеру или казино. Сервис крайне популярен, и широко используется по всей стране. 

Доступность мобильных платежей значительно расширяет потенциальную аудиторию для бизнеса онлайн-казино. Онлайн-сегменты только начинают становиться популярными в Кении, например, слоты приносят только тридцать процентов прибыли операторам онлайн-казино, но все больше и больше молодых людей находят простоту и низкие риски таких игр привлекательными. 

Большинство Кенийских игроков молодые (18–25 лет) и являются или студентами, или выходцами из малообеспеченных семей. Таким образом онлайн-гемблинг для них — это не только возможность расслабится, но и шанс на дополнительный источник дохода. Таким образом, операторы в Кении, как правило, рассчитывают на большой объем маленьких ставок.

Нюансы кенийской правовой системы

В целом, азартные игры полностью легальны в Кении, но правовое поле совсем не простое. Большая часть регуляций происходит из закона «О ставках, лотереях и азартных играх» 1966-ого года, а в нем онлайн-гемблинг ни в каком виде не упоминается.

Закон, который приняли в 2013-ом, ввел регулирование вебсайтов, предлагающих ставки на спорт.

Азартные игры регулирует Совет по контролю и лицензированию ставок (СКЛС), тем не менее правила в основном касаются наземных бизнесов, что открыло международным операторам множество возможностей для выхода на рынок.

Несмотря на отсутствие регулирования и лицензий, правительство не препятствует онлайн-бизнесу и позволяет лицензированным операторам из других стран работать в стране.

Однако кенийские законодатели планировали это поменять: «Закон об азартных играх» 2019-ого года, который находился в статусе законопроекта должен был ввести лицензирование для всех видов игр в онлайне, полностью меняя индустрию. Его принятие бы означало множество ограничений для иностранных операторов, регулированную рекламу и новые налоги. Тем не менее, с ноября 2019-ого года о законе нет никаких новостей, он все еще не прошел стадию второго чтения. В данный момент не ясно, если «Закон об азартных играх» вступит в силу в ближайшем будущем.

Сегодня Кенийский закон разрешает практически любые азартные игры: ставки, казино, лотереи и слоты. Разницы между играми, требующими навыков, и играми на удачу для кенийского законодательcтва нет, и никак (кроме возраста) не ограничено то, как жители Кении могут делать ставки. 

Налоги 

Правительство Кении исторически полагается на налоги с игорной индустрии.
Как мы писали в нашей статье про легальность спортивных ставок в мире, у кенийского правительства и крупных букмекеров непростые отношения.

В 2018-ом году вместе с понижением налога с оборота с 35% до 15%, правительство ввело налог на выигрыш. Этот 20% налог не вызвал у индустрии положительную реакцию, а когда Налоговое управление Кении (KRA) начало утверждать, что этот налог также распространяется на суммы, которые стоят на кону, многие крупные букмекеры (как SportPesa) были готовы уйти с рынка.

В июле 2020-ого этот спорный налог был отменен, но буквально несколько дней спустя, правительство пообещало снова ввести его, но в другой форме, в течение шести месяцев.

На данный момент игорная индустрия в Кении облагается следующими налогами:

• выигрыш облагается налогом в 15%;
• лотереи облагаются налогом в 15% с оборота;
• букмекерские конторы облагаются налогом 15% с прибыли.

Как было упомянуто ранее, онлайн-сектор налогами не облагается, по крайней мере пока не примут «Закон об азартных играх 2019». Если это когда-нибудь произойдет, можно ожидать, что правительство введет подобные по размеру налоги для онлайн-казино и спорстбуков.

Следующий шаг: как выйти на кенийский рынок? 

У Кении огромный потенциал, но для успешного коммерческого предприятия в этой стране требуется осторожность и хорошо продуманный бизнес-план. Несмотря на то, что на рынке преобладают ставки на спорт, Slotegrator рекомендует операторам, планирующим работать в Кении, выбрать комбинированную стратегию и предлагать другие онлайн-игры вместе со ставками. На данный момент правовое поле поощряет остальные онлайн-отрасли, так как они не облагаются налогами и не регулируются. Таким образом, если вы лицензированный оператор выход на Кенийский рынок сопряжен с низкой стоимостью и небольшим риском. 

Мировой кризис, который особенно жестко сказался на спортивных ставках, также означает рост спроса на онлайн-покер, слоты и другие игры, которые не зависят от массовых мероприятий. Выбор платежной системы также является большим фактором успеха. Очень важно, чтобы ваши клиенты могли удобно проводить платежи и получать выигрыши. 

В целом, рынок уверенно превращается из наземного в онлайн, и многие международные операторы этим воспользуются. 

Тем не менее, выход на новый рынок — задача непростая. Если вам требуется профессиональная помощь, или вы хотите довести до ума существующий бизнес-план, чтобы он идеально подошел для открытия дела в Кении, свяжитесь с нами и получите бесплатную консультацию. Наша команда профессиональных юристов и экспертов по индустрии онлайн-гемблинга всегда рада помочь.