You’re viewing the international version of the website. Choose preferred region to see the regional version of the website.
English

Как стать букмекером и открыть свою контору онлайн в интернете

Николай Плугатар
21 июня 2023 г.
13 min
7612

Запуск онлайн-спортсбука во многом подобен запуску онлайн-казино. Но есть несколько важных отличий. Читайте о том, как и зачем открывать онлайн-спортсбук в этой статье.

Почему онлайн-спортсбук?

Вертикаль ставок на спорт сейчас находится в лучшем состоянии, чем когда-либо.

В Европе, где находятся самые крупные игорные рынки мира, ставки на спорт составляют более 40% общего iGaming-дохода, что в перерасчете достигает €10 миллиарда валового игорного дохода в 2019 году. Прогнозируемый ежегодный рост между 2020-м и 2025-м годами составляет 10%.

Подобным образом ставки на спорт составляют львиную долю дохода в развивающихся рынках Африки и Латинской Америки, где страсть к футболу движет потреблением беттинг-продуктов.

Вывод простой: где бы вы не находились, рядом наверняка есть развитый рынок ставок на спорт.

Понимание онлайн-спорстбуков

Типов ставок и пари очень много, и на каждую найдется свой любитель. Стоит упомянуть, что в разных странах, одни и те же вещи известны под разными именами, а какие-то типы ставок, популярные в одном месте, вообще не распространены в других.

Прежде чем погружаться в технические тонкости и стратегическое планирование, давайте быстро пройдемся по самим ставкам и их типам.

Одиночная ставка/Ординар

Самая популярная и простая ставка – это пари на исход матча или события. Коэффициенты выплаты зависят от шансов (по мнению букмекера) на победу каждого из участников. Успех аутсайдера принесет игроку больший выигрыш, чем успех фаворита.

В видах спорта, в которых есть ничья (например, футбол), можно ставить и на этот исход.

Растяжка/Спред

Игроки, ставящие на растяжку, не обязательно пытаются предсказать, кто выйдет победителем в игре или матче. Вместо этого букмекер устанавливает «разброс», или «спред» который отражает, например, разницу в набранных очках или забитых голах.

Таким образом ставка на фаворита делается на то, что победа превысит разброс, а ставка на аутсайдера, наоборот делается на то, что разброс будет меньше.

Тотал или Больше/Меньше

Еще менее заточенная на то, чтобы предсказать победы и поражения, эта ставка делается на общее количество голов или очков. Букмекер заявляет значение и игроки делают ставки, на то, будет ли общий результат больше или меньше.

Особая ставка

Это ставка, сделанная на что-то, что зачастую вообще не влияет на конечный исход события. Например: какой игрок забьет, какая команда забьет первой, в какое время произойдет первый гол. Видов таких ставок бесконечное множество, каждый элемент игры или спорта можно проанализировать, а затем попытаться предсказать ход соревнования. Сделать это достаточно сложно, поэтому игроки, которые предпочитают такие пари – это эксперты в своей сфере, готовые рисковать ради большего выигрыша.

Экспресс

Экспресс ­– это когда несколько ставок сгруппировано в одно пари. Потенциальный выигрыш очень велик, но, если игрок сделал ставку на победы семи разных команд, и хотя бы один раз ошибся ­– все пари проиграно. В экспресс могут входить разные типы ставок: одиночные, тоталы, растяжки и т.д.

Тотализатор

Эта форма принятия ставок, как правило, связана со скачками. Здесь нет заранее известных коэффициентов, вместо этого все ставки объединяются в общую сумму, которая потом разделяется между победителями. Платформа в данном случае просто берет небольшой процент от общей суммы ставок за услугу организации процесса.

Игроки обычно ставят на победителя или на первое/второе место, но есть также и типы пари, требующие большей точности. Например, предсказать, какие лошади займут первые три места и в каком порядке. Также есть комбинированные ставки, похожие по своей сути на Экспресс.

Различия также могут быть в том, когда были сделаны ставки. Ставки в игре или в процессе делаются уже после того, как событие началось. С появлением мобильных телефонов и ноутбуков такие ставки стаи проще, но, к сожалению, во многих странах это незаконно.

Управление текущими рисками: коэффициенты и проценты

Если вы хотите управлять спортсбуком эффективно, вам придется контролировать свои текущие риски.

Первое, что могут сделать операторы, это ограничить размер ставки. Ограничив максимальную сумму, которую игрок может поставить, операторы убеждаются, что потенциальный выигрыш будет покрыт из доступных средств.

Положительный побочный эффект ограничения размера ставок в том, что оно держит профессиональных игроков, которые знают, как регулярно выигрывать, в рамках; отрицательный: это может отпугнуть крупных игроков. В любом случае этот метод очень эффективен, особенно для новых операторов, у которых пока нет больших финансовых резервов.

Помимо ограничения размера ставки у букмекеров есть еще пара инструментов, чтобы снизить риски: коэффициенты и проценты.

Коэффициенты могут быть представлены несколькими способами: дробные (английский коэффициент), десятичные (европейский коэффициент) или американский коэффициент. Независимо от их стиля они определяют зависимость между суммой ставок и потенциальной выплатой. Коэффициенты определяются букмекерами для каждого события и могут быть модифицированы в любой момент времени.

Проценты (vig) — сокращение от «vigorish» — также известны как маржа, вигориш или "juice". Проценты являются комиссией букмекера от каждой ставки. Это не фиксированная сумма, она варьируется от события к событию, от прогноза к прогнозу в рамках одного события и даже в зависимости от разных моментов времени в одном прогнозе.

Букмекеры изменяют коэффициенты и события, чтобы стимулировать игроков сделать ставку на желаемый прогноз. Суть изменений не в том, чтобы снизить потенциальные выплаты: игроки будут постоянно выискивать сайты, на которых им предложат лучшие возвраты по ставкам, так что это контрпродуктивно.

Идея в том, чтобы сделать все прогнозы на ставки одинаково привлекательными и избежать дисбаланса. Понижение возврата на более вероятные результаты и повышение его на менее вероятные результаты заманит игроков и заставит их распределить свои средства между этими двумя ставками.

Самым большим риском для букмекеров является дисбаланс между общими суммами ставок на возможные исходы, где большая часть средств ставится на один конкретный прогноз. Если так случится, то букмекер рискует потерять крупную сумму денег, если этот прогноз окажется правдивым.

Именно процент приносит операторам стабильную прибыль: проигравшие ставки должны покрыть выигравшие. При этом в краткосрочной перспективе колебания могут быть серьезными, они могут причинить вред спортсбукам, у которых ограничен бюджет.

Для того, чтобы сделать это правильно, требуется экспертиза и знания в математике, статистике и спорте. Вы также должны иметь постоянный доступ к последней информации, так как исход любого события может кардинально измениться: например, звездный игрок получает травму прямо перед матчем — шансы на победу его команды значительно снижаются. Без прямого доступа к такого рода данным и необходимых навыков лучшее, что можно сделать, это положиться на ставки третьей стороны.

Во времена искусственного интеллекта API могут предоставить спортсбукам все необходимое для того, чтобы правильно задать коэффициенты.

Где открыть онлайн-спортсбук?

Как только все исследования будут завершены, а риски и способы ими управлять изучены, пора рассмотреть рынки для оперирования.

«Серые» рынки не запрещают онлайн-гемблинг, но и не имеют выделенного законодательства для этого сектора. «Белые», регулируемые, рынки предлагают стабильность взамен на выполнение определенных требований, включая технические спецификации, меры по защите игроков и маркетинговые инструкции. Регулируемые рынки также отличаются в зависимости от того, какие виды ставок разрешены, и на какие события можно ставить.

Например, лошадиные скачки часто являются государственными монополиями, даже если другие виды беттинга законны. Если оператору интересны нетрадиционные виды ставок, например на виртуальный спорт, это также стоит учитывать на этом этапе, потому что некоторые юрисдикции это ограничивают.

Большинство состоятельных рынков индустрии регулируемы, а значит, требуют местную лицензию. В то время как нерегулируемые рынки дают операторам возможность забросить более широкую сеть, будучи при этом предметом куда более меньшего количества законных ограничений.

Мы рекомендуем рассмотреть лицензии, выдаваемые такими уважаемыми юрисдикциями, как Мальта, Гибралтар, Олдерни или остров Мэн. Это стимулирует операторов соответствовать высоким стандартам, а не просто отпускать контроль. Slotegrator предлагает консультации и ассистенцию в получении лицензии, чтобы помочь операторам пройти этот путь быстро и просто.

Выбор регулируемого рынка нуждается в тщательном изучении. Прежде, чем начать, инвесторы должны понимать, какой рынок больше всего подходит их запросам и возможностям, когда речь идет о стоимости лицензии и ее требованиях, размере рынка, уровне конкуренции и потенциала роста.

Если вы не уверены, с чего начать, наша интерактивная карта с игорным регулированием стран мира станет прекрасным инструментом. Мы также обсуждаем новости iGaming-индустрии в этом разделе сайта, читайте их, чтобы оставаться в курсе изменений в игорных рынках.

Маленькие развивающиеся рынки иногда представляют большие возможности, чем крупные и состоятельные. Столкнувшись с более низкими затратами на получение лицензии и более низкой конкуренцией, новые операторы, у которых нет такого маркетингового бюджета, чтобы конкурировать с гигантами индустрии, могут найти себя и начать создавать свое имя в менее беспощадной атмосфере.

Привлекательные развивающиеся рынки разбросаны по всему миру. Мы уже упоминали Африку и Латинскую Америку, также много возможностей есть в Азии и в Восточной и Южной Европе.

Что необходимо для запуска онлайн-спортсбука?

Как и с открытием онлайн-казино, запуск беттинг-платформы требует тщательного планирования. Мы привели шаги, которые вам будет нужно предпринять.

Собрать капитал

Как и в любом другом виде бизнеса, потенциальным операторам спортсбуков нужен подробный бизнес-план и капитал. Необходимая сумма будет сильно варьироваться в зависимости от выбранного рынка, потому что именно он определит затраты на лицензию и гарантии, которые должны быть предоставлены органам власти. Таким же образом размер рынка и затраты на маркетинг влияют на прогнозируемый размер ставок. Чем больше игроки платят на платформе, тем выше будет текущий риск оператора.

После того, как оператор определится с рынком и приобретет необходимую лицензию, он должен убедиться, что у него достаточно средств, чтобы покрыть все возможные риски по приходящим ставкам. В некоторых юрисдикциях эта сумма определена законом. Капитал также должен покрыть все нижеперечисленные аспекты, включая лицензионный сбор, разработку платформы и маркетинг.

Получить лицензию

Международная букмекерская платформа – это очень прибыльный бизнес, но требующий соблюдения многочисленных правил и законов. В некоторых странах, онлайн-беттинг еще относительно новый феномен, так что законов и налогов еще нет, в отличие от ведущих мировых рынков, где оператору требуется лицензия.

Как работать в разных уголках мира не нарушая законов, тема очень и очень сложная. Мы даже рассмотрели ее в отдельной статье.

Платформа для онлайн-спортсбука

Высококачественная платформа крайне важна. Она может быть разработана с нуля вашей командой, или же вы можете начать с покупки решения от третьей стороны.

Помимо других функций, платформа должна предлагать привлекательный и простой в навигации UX-дизайн, разнообразие платежных методов, CRM-систему и фиды данных.

Безупречный дизайн

Надежнее всего выглядят спортсбуки с удобной и интуитивной навигацией, четким позиционированием бренда и современным дизайном. Хороший сайт откажется от pop-up окон и шумных звуков в пользу привлекательных цветовых палитр и правильно расположенных промо-акций.

Кнопки регистрации должно быть хорошо видно, а поиск событий для ставок не должен занимать больше пары кликов. Помните, если игрокам не нравится смотреть на ваш сайт, они не захотят делать на нем ставки.

Функционал

Техническая сторона крайне важна для любого интернет-бизнеса. Позаботьтесь о том, чтобы ваша техническая поддержка работала круглосуточно, чтобы предотвратить задержки и сбоев.

Удобство и надежность вывода денег­ – это, наверное, самая важная вещь для постоянного клиента беттинг-платформы. Убедитесь, что ваши игроки могут делать ставки несмотря ни на что, предложив им разные платежные методы, включая не только кредитные карты и банковские переводы, но и электронные кошельки, а также различные валюты, включая криптовалюты.

Прозрачность и удобство

Чтобы грамотно сделать ставку, игроку нужно много информации – статистика, исторические данные, новости и прогнозы. Если ваш сервис не дает удобного доступа к этой информации, игроки, конечно, найдут другой источник. Но возникает вопрос: почему бы и ставку тоже не сделать где-то в другом месте?

Живые трансляции и информация в реальном времени уже давно стала стандартом в индустрии. Давая игрокам все что они необходимо знать, вы выстраиваете доверительные отношения со своей аудиторией, помогаете решить, какую ставку сделать, и в конечном итоге удерживаете своих клиентов. Чем меньше у игрока причин уйти с вашего онлайн-спортсбука на другой сайт, тем лучше.

Платформа «Под ключ» от Slotegrator позволяет операторам онлайн-казино и спортсбуков тратить минимум времени и денег на запуск проекта. Модуль Casino Builder предлагает много готовых шаблонов UX, созданных дизайнерами и основанных на предпочтениях игроков, модуль бизнес-аналитики помогает собирать и анализировать всю важную информацию с платформы, бонусный модель позволяет операторам создавать и изменять бонусы, а модуль KYC помогает оптимизировать процесс верификации пользователей.

Охват

Местные матчи, международные чемпионаты, гонки, соревнования – у всего есть своя аудитория. Несмотря на то, что игроки, предпочитающие один конкретный вид спорта, составляют большую часть трафика для онлайн-букмекера, есть категория людей, которые воспринимают ставки на спорт как бизнес, заключая пари на массу разных соревнований.

Этот подход требует ставки на разные виды спорта, хотя бы потому, что спортивные сезоны не длятся круглый год. В некоторых видах спорта, например в американском футболе, игр в сезоне сравнительно немного, и длится он всего пять месяцев. Таким образом игроки, которые не хотят делать долгие паузы в своем увлечении, часто ищут что-то еще, пока не наступил новый сезон.

Для платформы онлайн-беттинга хорошо иметь в предложении много вариантов — не только традиционный спорт, но и виртуальный или киберспорт. Таким образом каждый игрок найдет себе что-то по вкусу.

Для каждого вида спорта и для каждой страны есть множество вариантов для вставки. Выходя на новые рынки, хорошо бы внимательно изучить местные привычки.

Коэффициенты тоже оказывают огромное влияние на успех. Многие игроки внимательно изучают условия, предлагаемые разными операторами, и в целом отлично разбираются в выбранном спорте. Если ваши коэффициенты не кажутся выгодными, ваш сайт потеряет много трафика.

Помимо большого выбора, важно дать игрокам причины ставить. Хорошо продвигать события еще до их начала и иметь специальные предложения для новых клиентов. Для многих является барьером недостаток информации, поэтому, чтобы упростить им жизнь, стоит предпринять шаги, чтобы рассказать аудитории больше о видах событий.

Наше решение Sportegrator предлагает широкий выбор спортивных баз данных, инструментов по управлению рисками, персонализированный фронт-енд и навигацию, кастомизированные бонусы, управление контентом и показателями, а также выбор платежных методов.

Маркетинговая стратегия

Запуская любой онлайн-проект, очень важно выделиться в толпе. Качество рекламы, SEO-маркетинга и аффилиатный кампаний станут решающим фактором в успехе онлайн-спортсбука. Чтобы поспевать за своей аудиторией, вам нужно постоянно оценивать показатели разных каналов, тестировать новые стратегии и убеждаться, что все ваши усилия подстроены под предпочтения сегмента рынка, на который вы ориентируетесь.

Также важно внимательно изучать законы, чтобы ваша рекламная деятельность была легальной на территории вашего целевого рынка. Правительства некоторых стран, например Великобритании, ограничивают то, как продвигаются спортсбуки и какие виды маркетинга разрешены.

Клиентская поддержка

И наконец, спортсбуку необходим опытный персонал. От сотрудников клиентской поддержки, помогающих игрокам со всеми техническими вопросами, до юристов, обеспечивающих соответствие продукта местному регулированию; от макретологов, обеспечивающих стабильный приток новых игроков, до специалистов локализации, делающих платформу доступной более широкой базе пользователей. Ни обин бизнес не обойдется без правильных людей.

Из-за уровня конкуренции на рынке радости от выигрыша уже не достаточно, чтобы удержать аудиторию. Чтобы сформировать базу постоянных клиентов, операторам стоит регулярно публиковать специальные предложения. Бесплатные ставки и бонусы при регистрации будут мотивировать пользователей сделать ставку, а программы лояльности и VIP буду постоянно радовать ваших клиентов.

Чем может помочь Slotegrator?

Наше решение Sportegrator — комплексное решение, разработанное, чтобы вы могли развить свой проект без головной боли. Sportegrator включает современный бэк-енд и полностью кастомизированный фронт-енд, а также отличную систему для управления контентом, инструменты CRM для повышения удержания игроков и интеграцию платежных систем. Sportegrator также дает доступ к фидам данных в реальном времени и к самой важной части любого успешного спортсбука: высококачественным прибыльным коэффициентам, составленным экспертами индустрии с использованием последних математических моделей.

Чтобы узнать больше о Sportegrator и о других услугах, которые мы предоставляем, свяжитесь с нашей командой продаж. Мы с радостью ответим на все ваши вопросы и расскажем, как наши решения могут улучшить ситуацию для вашего бизнеса.

Николай Плугатар
Николай Плугатар
Менеджер по развитию бизнеса
Николай начал работать в Slotegrator в 2018 году в качестве менеджера по продажам и стал менеджером по развитию бизнеса в 2022-ом. Николай увлечен iGaming-индустрией, он является экспертом по игорным рынкам, современным технологиям и трендам в разработке. Он делится знаниями о продуктах и решениях, особенно востребованных сегодня на рынке, и помогает членам игорного сообщества понять направление роста.

Оставить комментарий

Свяжитесь с нами, заполнив форму ниже:

By clicking this button, you agree to our Terms of Service and Privacy Policy

Ещё от Slotegrator

By clicking on the Fine button, you accept our website's cookies policy.

Find out more