В то время как подавляющее большинство компаний из разных бизнес-секторов по-прежнему испытывают сложности с принятием новой действительности, Slotegrator уже успел адаптироваться ко всем важнейшим изменениям в iGaming-индустрии. Наш менеджер по работе с партнерами Мария Арещенко в интервью Focus Gaming News рассказывает о тенденциях онлайн-гемблинга, а также делится мыслями о настоящем и будущем игорной сферы. 

Прошло уже более пяти месяцев с тех пор, как вспышка кризиса перевернула с ног на голову наш привычный уклад жизни, подвергнув сомнению саму идею о безграничности мира. Между тем, кризис развеял мифы не только о незыблемости всего человеческого, но и о стабильности и устойчивости многих бизнес-индустрий, вынужденных безропотно принять закономерные для любой кризисной ситуации последствия.

Тогда как наземным видам деятельности не оставалось ничего другого, как закрыть свои двери (на временной или постоянной основах), онлайн-среда, в свою очередь, заметила резкий количественный скачок в показателе активных пользователей. И поскольку спрос порождает предложение, то весьма логичен тот факт, что многие операторы решили воспользоваться верным моментом, ворвавшись в онлайн-пространство игорного бизнеса с крайне амбициозными планами.

Эффект домино заметно активизировал iGaming-сектор, естественным образом подтолкнув всех его участников заняться поисками новых решений и возможностей как для развития собственной продукции и для привлечения новых сегментов аудитории, так и для расширения списка партнеров и модернизации своих предложений. 

Во времена глобальной нестабильности компания Slotegrator оказалась достаточно устойчивой ко всем внешним факторам, уверенно держа свою голову над уровнем повсеместной паранойи и, тем самым, подтверждая свою репутацию надежного разработчика программного обеспечения. Об этом и других важнейших аспектах индустрии поведала в интервью с Focus Gaming News Мария Арещенко — менеджер по работе с партнерами в компании Slotegrator.

Focus Gaming News: Мария, совсем недавно Вы заключили несколько новых партнерских соглашений. Заметили ли Вы, что кризис и социальная изоляция способствовали еще большему количеству компаний, идущих на контакт?

Мария Арещенко: Позвольте мне начать с того, что Slotegrator постоянно занимается расширением списка своих партнеров, невзирая ни на какие обстоятельства. Это как раз-таки то, что помогает нам расти и развиваться! Так, в 2019-ом мы заключили около 20 партнерств, и в этом году мы двигаемся согласно идентичному вектору. Ни для кого не секрет, что новые партнеры привносят свежий взгляд на игры, а также обращают внимание на новые особенности, которые дают шанс аудитории посмотреть на игровой контент под совершенно иным углом. Отмечу, что операторы заинтересованы в поисках именно таких компаний, которые могут предложить самый разнообразный продукт. Кстати, подобная тенденция имела место и перед тем, как кризис видоизменил наше представление о мире. Более того, когда самоизоляция стала нашей рутиной, многие компании продолжили свою деятельность в прежнем режиме. Прошло некоторое время, прежде чем мы осознали, какое влияние кризисная ситуация может оказать на наш сектор и почему сейчас нельзя терять ни минуты. Как известно, все наземные казино приостановили свою деятельность, а людям по всему миру было рекомендовано оставаться дома в качестве профилактических мер. Как итог, онлайн-гемблинг заметил резкий скачок пользовательской активности, а потому объем нашей работы вовсе не уменьшился. Отмечу, что большинство компаний, наоборот, максимально активизировались в этот период, настойчиво предлагая свой продукт: например, поставщики беттинг-контента упорно начали продвигать виртуальный спорт, стараясь выжать максимум из обстоятельств, вызванных отменой или приостановлением мероприятий традиционных видов спорта. Подобное распространяется и на ставки на киберспорт. Сложно поспорить с тем, что кризис оставил свой отпечаток на развитии индустрии, но мы все на том же пути, что и прежде, продолжая расти и развиваться.

 slotegrator

FGN: Каким Вы видите будущее iGaming-индустрии в пору, когда кризис останется в прошлом?

МА: Существует множество альтернатив, каждая из которых имеет шанс оказаться нашим будущим. Сейчас же мы можем лишь предполагать, что заготовлено для нас за следующим поворотом — в нашем секторе тенденции претерпевают изменения крайне быстро. Некоторые из них как неожиданно врываются в нашу жизнь, так же бесследно и исчезают, тогда как другие занимают свое прочное место и становятся трендами будущего. Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что поставщики игрового контента всегда будут преследовать желание разрабатывать новые виды игр, функции, бонусы, прочие вовлекающие механизмы, предлагая такой уровень игровых впечатлений, который бы привлек новые сегменты игроков. С уверенностью могу сказать, что те компании, кто готов своевременно реагировать на изменения в тенденциях в такой стремительно развивающейся индустрии, как наша, будут обязательно пользоваться спросом. К тому же кризис уже продемонстрировал, насколько важно сочетание мобильности и бизнес-ловкости. Именно поэтому следует заниматься автоматизацией и оптимизацией собственного предприятия. Формат удаленной работы — тому яркое свидетельство. Кроме того, любому участнику iGaming-сферы стоит подумать над тем, как подготовить себя к непредвиденным обстоятельствам, поскольку никто не знает, что преподнесет нам ближайшее будущее. 

FGN: Все больше и больше стран рассматривают возможность регулирования онлайн-сектора после того, как он доказал свою состоятельность за последние несколько месяцев. Насколько важно для iGaming-компаний работать именно на регулируемом рынке?

МА: Увеличивающееся число стран, заинтересованных в легализации онлайн-гемблинга, свидетельствует о том, что операторам в самой ближайшей перспективе не нужно будет зависеть от офшорных юрисдикций и их законодательств. Бюрократические вопросы порой выглядят очень запутанными и, следовательно, являются отталкивающим фактором в сравнении с относительно легким видом оперирования на нерегулируемых законом территориях. Между тем, будучи агрегатором, мы определенно нацелены на расширение списка наших партнеров, в распоряжении которых не только международные лицензии, но и местные, что делает спектр бизнес-возможностей значительно шире. Я бы назвала регулируемые рынки той твердой почвой под ногами, которая предоставляет уверенность в завтрашнем дне и гарантирует бизнесу должный уровень законности. Приятно, что во многих странах государственные институты наконец-таки осознали экономический потенциал iGaming-индустрии — отличный знак для всех заинтересованных сторон, так как законные основы деятельности способствуют созданию белых рынков вместо черных и серых. Поэтому вопрос «насколько важно для iGaming-компаний работать именно на регулируемом рынке?» мне представляется весьма риторическим. 

FGN: Мария, каков самый серьезный вызов для Slotegrator в рамках обозримого будущего? И каковы глобальные вызовы, с которыми сталкивается вся онлайн-индустрия?

МА: В настоящий момент наша первостепенная задача — укрепление своих позиций: мы по праву считаемся одним из лидеров индустрии в своей нише. Некоторые обязательно скажут, что укрепление позиций уже завершающая часть процесса, когда бренд становится все более и более узнаваемым. Конечно, нам приятно, когда мы слышим, что о Slotegrator отзываются, как об успешной и быстроразвивающейся компании. Однако, всегда здорово оставаться на земле, а не парить в облаках, и усиленно работать над улучшением своих продуктов и услуг, чтобы не упустить верный момент. Что до iGaming-вызовов индустрии, то, когда речь заходит о продукции, качестве, методах и стратегиях, недостаток разнообразия — очень актуальная тема. Интересно, что даже кризис обратил на этот аспект всеобщее внимание. Безусловно, онлайн-сектор игорной индустрии нуждается в свежих изобретательных векторах мысли, так как мир, тенденции, вкусы и предпочтения людей постоянно видоизменяются. И очень важно вести за собой остальных, если мы говорим о новых рынках, о высококачественных разработках и услугах. Однако, взобравшись на вершину, следует найти путь своего дальнейшего развития. И это серьезнейший вызов, которым ни в коем случае нельзя пренебрегать.

slotegrator development

FGN: За какими рынками Slotegrator пристально следит, и на каких компания уже чувствует себя уверенно?

МА: На мой взгляд, полагаться сугубо на несколько рынков далеко не самое мудрое решение: наша индустрия стремительно развивается и не менее стремительно растет, а следовательно, все больше и больше новых регионов становятся на сторону контроля легальной жизни iGaming-сектора, что является большим плюсом для выхода на новые территории. При этом справедливо заметить, что на данный момент наибольшим присутствием мы пользуемся на рынке Восточноевропейского региона. В то же самое время мы постоянно развиваем наши стратегические связи в Европе, шаг за шагом чувствуя себя все на более надежном и уверенном ходу. Вот почему операторы и разработчики, заинтересованные в помощи относительно расцвета своего бизнеса, обращаются именно к нам. Замечу, что мы также держим руку на пульсе в отношении африканского и латиноамериканского рынков, оба из которых уже доказали свою жизнеспособность и надежность, а также прибыльность бизнес-возможностей на своих территориях.

Настоящий неограненный алмаз индустрии — индийский рынок. Несколько предприятий-гигантов уже продемонстрировали свои притязания на господство в онлайн-нише азартных игр, тогда как большинство международных, а также местных операторов меньшего калибра испытывают серьезные проблемы с организацией своей стабильной деятельности. Наша цель — сделать данный рынок доступным для каждого, кто желает найти свое место под индийским солнцем. Мы выступаем своеобразным мостиком между индийской сетью поставщиков программного обеспечения, а также операторов и остальным iGaming-миром.

Прокладывание нового пути — поистине сложный вызов, но если кто-то и готов к нему, то это определенно мы.

ПРОЛОЖИТЬ ПУТЬ