Аудитория рынка прогнозов: глобальный обзор

Рынки прогнозов стремительно набирают популярность, во многом опережая классические ставки на спорт. Мировой энтузиазм в прогнозировании результатов, времени и вероятностей продолжает нарастать и формирует глобальные тенденции. Основная аудитория рынков прогнозов — это технически подкованные, лояльные к криптовалютам, молодые и образованные люди. Ключевыми источниками продвижения рынков прогнозов становятся лидеры мнений, блогеры и знаменитости.

Большинство пользователей рынков прогнозов — это молодые, технически подкованные, образованные энтузиасты, которые часто торгуют криптовалютой. Большинство из них имеют доход выше среднего. Представители сообщества DeFi также интересуются рынками прогнозов. Любители политики и новостей, ритейл-инвесторы, поклонники поп-культуры, ценители ставок на спорт, работники торговых компаний и широкая публика — вот краткий список тех, кто увлекается ставками на события с бинарными контрактами.

Как работают рынки прогнозов

Рынки прогнозов — это онлайн-платформы, которые предлагают пользователям ставки на результаты будущих событий. Игроки не просто делают ставку и ждут; они покупают «долю» в ожидаемом результате — и эта доля имеет цену, которая меняется в зависимости от того, в какой исход событий верит большинство участников. Если думают, что вероятность результата выше, чем предполагает текущая цена, они покупают такую «ставку». Если пользователи считают, что цена завышена, они продают. Таким образом, посетители получают прибыль, если их прогнозы сбываются, и, соответственно, теряют деньги, если результат отличен от ожидаемого.

Пользователи платформ рынков прогнозов торгуют друг против друга, в отличие от классических сайтов ставок на спорт, где игроки торгуют против букмекеров. Операторы рынка прогнозирования не заинтересованы в результате – вместо этого они получают доход от небольшой комиссии с каждого трейдера. Чем больше людей торгует, тем больше дохода генерирует платформа.

Бинарный контракт

Бинарный контракт на рынке прогнозов – это контракт, фиксирующий вероятность события. Это, своего рода, ставка «да/нет» стоимостью от 0 до 1 доллара, символизирующая вероятность исхода ивента. Например, контракт стоимостью 55 центов – это 55% вероятность предполагаемого исхода.

По истечении срока действия контракт стоит либо 0, либо 1 доллар. Значение 0 долларов означает «нет», тогда как 1 доллар – «да». Однако трейдеры могут продать свои позиции до истечения срока действия. Таким образом, они могут контролировать убытки или фиксировать прибыль.

Источниками, определяющими исход события, могут быть либо децентрализованные оракулы, либо авторитетные базы данных. Манипулирование рынком исключается с помощью политики прозрачности и строгих нормативных требований.

Как устанавливаются цены: публика, а не букмекер

Операторы рынка прогнозов не заинтересованы в каком-то определенном исходе событий. Они получают доход от комиссии, взимаемой с каждой сделки — независимо от того, кто выигрывает или проигрывает. Это кардинальное отличие от традиционных букмекерских контор, которые получают прибыль за счет маржи, заложенной в их коэффициенты, обычно 5–10% с каждой ставки. Поскольку операторы рынка прогнозов зарабатывают на активности пользователей, а не на результатах, их мотивация проста: чем больше людей совершают сделки, тем больше дохода генерирует платформа.

Структура комиссии отличается на разных сайтах, составляя от 0,07% до 7% за контракт в зависимости от типа рынка и модели платформы. Kalshi получила $263,5 млн дохода от комиссии в 2025 году при объеме торгов в $22,9 млрд. Средний размер комиссии в отрасли составлял около 0,48% до начала 2026 года, при этом традиционные комиссии букмекерских контор остаются значительно более высокими по сравнению с ними.

Торговля на рынках прогнозов носит преимущественно розничный характер. Примерно 82% пользователей совершали сделки на сумму менее $10,000 в первом квартале 2026 года, при этом большинство транзакций составляли в среднем около $35 за сделку. Развитие платформ основано на объеме активности, а не на размере отдельных ставок — миллионы постоянных пользователей часто возвращаются, чтобы совершать небольшие сделки. Для операторов это означает, что доход масштабируется пропорционально размеру пользовательской базы и глубине вовлеченности посетителей сайта, а не привлечению крупных депозитов.

После объяснения механизма действия платформ, поговорим о людях, которые в действительности его используют.

Кто торгует на рынках прогнозов: четыре ключевых сегмента

Хотя аудитория платформ рынков прогнозов имеет ряд общих характеристик, ее можно разделить на отдельные сегменты на основе интересов и поведения. Рассмотрим это подробнее.

Криптовалютный трейдер

Криптовалютные трейдеры очень активны децентрализованных биржах (DEX), таких как

Hyperliquid и dYdX. Как правило, это люди 24–38 лет, преимущественно мужчины.

Традиционно сделки разных видов — бессрочные фьючерсы, спотовые сделки и позиции на рынке прогнозов — хранились на отдельных маржинальных счетах, – это означало, что капитал был заблокирован в изолированных хранилищах и не мог быть использован совместно.

Обновление HIP-4 от Hyperliquid в корне меняет это. Оно позволяет трейдерам объединять все три типа позиций в один унифицированный маржинальный счет. В результате этого апдейта многие трейдеры, изначально работавшие с криптовалютами, превращаются в «гибридных трейдеров», которые сочетают традиционную торговлю криптовалютами с деятельностью на рынке прогнозов.

Политические и новостные энтузиасты

Эта часть аудитории рынка прогнозов состоит из людей 28–55 лет, которые читают Financial Times, Bloomberg и Politico. Они активно следят за выборами, наблюдают за деятельностью ФРС, разбираются в геополитике. Это финансово грамотные люди, торгующие на Kalshi и Polymarket, в основном из США, Великобритании, Канады и Австралии.

Игроки, делающие ставки на спорт в период спада

Игроки, делающие ставки на спорт в период спада, — это люди 21–45 лет, традиционные пользователи букмекерских контор. Изначально их привлекали классические виды спорта, но сейчас этот сегмент все больше интересуется ставками на политические и культурные события — такие как уход из кабинета Трампа, увольнения тренеров Суперкубка и голоса за MVP. Главные «хитрости» — это гибкость вывода средств (игроки могут свыйти» досрочно, чтобы минимизировать убытки или зафиксировать прибыль) и возможность торговли позициями. Это первый сегмент, который операторы потеряют, если не отреагируют на изменения.

Инвесторы и пользователи финансового Twitter

Этот сегмент включает людей 25–45 лет, владельцев брокерских счетов, которые активно ведут финансовый Twitter/X. Для них рынки прогнозов – это производные инструменты, основанные на событиях. Их сильно мотивирует хеджирование и спекуляции на макроэкономических событиях (ИПЦ, снижение процентных ставок ФРС). В основном торгуют на платформах Kalshi и Coinbase.

Мини-сегмент

Эта категория включает случайных игроков, которых можно назвать »трейдерами культурных ивентов». Это люди 18-28 лет, которые интересуются культурными событиями, такими как Евровидение, Оскар и т. д. Важными характеристиками для них являются вирусный контекст, низкий ретеншн и интенсивная активность на верхнем уровне воронки продаж.

Что общего у этих сегментов: профиль таргетинга

Выделим основные критерии пользователей, общие для всех упомянутых выше сегментов. К ним относятся:

1. Образование и доход. Большинство пользователей рынка прогнозов имеют высшее образование и доход выше среднего. Пользователи рынка прогнозов во многом пересекаются с демографической группой розничных инвесторов.
2. Техническая грамотность и медиаканалы. У трейдеров зачастую есть собственные кошельки. Они предпочитают мультиплатформы и охотно работают с книгами ордеров. Их основные медиаканалы включают Twitter/X, Substack, финансовые подкасты и такие издания, как Financial Times и Bloomberg. Они не являются постоянными пользователями Facebook, либо поклонниками телевидения.
3. Возраст и пол пользователей рынков прогнозов. Средний возраст трейдеров составляет 28–40 лет. Поколение Z, как правило, очень быстро вовлекается в торговлю, однако, ликвидность создается миллениалами. 75–85% пользователей платформ рынков прогнозов — мужчины.

Рынки прогнозов создают возможность привлечения новых сегментов аудитории на вашу онлайн-платформу, поскольку этот вид торговли быстро набирает популярность. Криптовалютники и люди, ориентированные на розничные инвестиции, очень часто используют такие платформы.

Где процветают рынки прогнозов: карта распространения

Популярность и развитие рынков прогнозов значительно различаются по странам. Большинство трейдеров по-прежнему приезжают из стран tier 1. Сравнение поможет вам получить глобальное представление о спросе на участие на рынках прогнозов в мире.

Северная Америка

Именно здесь зародилась эта тенденция — США и Канада остаются крупнейшими рынками. Рост активности обусловлен внедрением розничных инвестиций, политической поляризацией и крипто экосистемой. Примечательно, что ICE инвестировала $2 миллиарда в Polymarket.

Западная Европа

Несмотря на высокую развитость и популярность культуры ставок в Европе, рынки прогнозов все еще продолжают расти. Причины включают доминирование букмекерских платформ и фрагментацию регулирования.

Азиатско-Тихоокеанский регион

В Азиатско-Тихоокеанском регионе развита культура спекуляций, при этом, прямой доступ к рынку остается ограниченным. Некоторые страны, однако, могут совершить прорыв — Сингапур является центром финансовых технологий с большим потенциалом; Япония и Южная Корея демонстрируют высокие объемы трейдинга, хотя их системы регулирования довольно жесткие. Индия также проявляет большой энтузиазм, но сталкивается с враждебной нормативно-правовой средой.

Латинская Америка

Латинская Америка является наиболее недооцененным регионом для развития рынка прогнозов в 2026-2027 годах. Она характеризуется приоритетом мобильных устройств, молодой демографией и высоким уровнем внедрения криптовалют, особенно в Аргентине и Венесуэле. Бразилия легализует ставки на спорт; возможно, за этим последуют контракты на вероятность событий.

Африка

Хотя африканское население еще не полностью готово к предикшн-культуре, в Нигерии, Кении и Южной Африке наблюдается медленный рост рынков прогнозов и предпочтение классическим ставкам на спорт из-за криптовалютных платформ. Мобильные платежные сервисы (M-Pesa) могут ускорить развитие рынка прогнозов в будущем.

Что это значит для операторов: 3 основных вывода

Давайте подведем итоги основных особенностей, которые следует учесть при работе с платформами рынка прогнозов. К ним относятся:

• Рынок прогнозов — отличный инструмент для привлечения и удержания игроков. Ставки на прогнозы позволяют операторам вовлекать новую аудиторию и удерживать существующую на платформе, используя ставки, основанные на мнениях, в качестве инструмента перекрестных продаж.
• Целевая аудитория определяется медиа-потребностями, а не демографическими данными. Наиболее активными пользователями являются мужчины в возрасте 25–34 лет, активно использующие Twitter/X-активные финтех-компании, однако, учитывая быстрый рост рынка, есть все шансы, что аудитория значительно расширится в ближайшем будущем.
• География — это не только карта спроса, но и карта регулирования. Спрос на прогнозирование результатов событий существует во всем мире, но система может работать только там, где контракты на события являются законными. Рынки первого уровня являются приоритетными направлениями на 2026–2027 годы, однако это явление настолько масштабно, что операторы не прогадают, добавив его на свои платформы практически в любом регионе своей деятельности.