Case Study: расширение линейки Win Storm от CT Interactive

В Slotegrator мы всегда следим за инициативами отрасли и анализируем, как они влияют на iGaming-бизнес. Мы предлагаем готовые к запуску решения и консалтинговые услуги, но также верим в бесплатное образование в рамках нашей Академии. Почему? Потому что знания — это первый шаг к успеху, и они должны быть доступны каждому. Давайте посмотрим, как CT Interactive диверсифицировала свой портфель и одновременно повысила эффективность.

Знакомство с CT Interactive

В современном iGaming-мире онлайн-казино больше не стремятся втиснуть в свою библиотеку как можно больше игр. Клиенты действительно ценят разнообразие, но не меньше — качество и вовлекающие бонусные механики, которые побуждают их возвращаться и играть на платформе, а не бессмысленно листать тысячи доступных игр.

Именно это отлично понимает наш клиент, CT Interactive. Компания была основана в 2012 году как онлайн-провайдер, а в 2021 году прошла трансформацию, став дочерней компанией Telematic Interactive — первой публичной компании болгарской игровой индустрии. Сегодня каталог CT Interactive насчитывает более 250 уникальных тайтлов.

Но в этом кейсе мы сосредоточимся на одной серии игр — Win Storm. Постоянно инвестируя в развитие и расширение линейки Win Storm, CT Interactive усилила узнаваемость бренда среди игроков и расширила охват сразу нескольких профилей вовлеченности, превратившись в коммерческого тяжеловеса.

Но не создает ли запуск новых вариаций одной и той же игры риск каннибализации? Разберем стратегию компании — а затем рассмотрим ее результаты.

Что такое Win Storm?

Прежде чем анализировать цифры, разберемся с самим продуктом.

Оригинальная игра Win Storm была запущена 28 декабря 2020 года, и после тщательного исследования рынка CT Interactive разработала несколько дополнительных тайтлов, превратив игру в целую серию. Новые дополнения выходили вплоть до 2026 года.

• Win Storm — оригинальный тайтл 5x3 с каскадными барабанами
• Win Storm Deluxe — включает новые функции: фриспины, множители, более высокую волатильность и более крупный максимальный выигрыш
• Win Storm Diamond Tree JP — джекпот-вариация, связанная с концепцией Diamond Tree Jackpot
• Win Storm Dice — вариация на тему игральных костей с каскадными барабанами

Вместо того чтобы полагаться на одну самостоятельную игру, CT Interactive разработала несколько вариаций концепции Win Storm, каждая из которых предлагает свой геймплей и ориентирована на чуть иные предпочтения игроков. Это делает кейс особенно актуальным для операторов: относительно компактная группа тайтлов может приносить непропорционально высокий вклад, когда игры сочетают узнаваемый бренд, отличающиеся механики и понятную привлекательность для игроков.

Как это влияет на ценность для оператора?

iGaming-индустрия тесно взаимосвязана: если одна компания повышает свою эффективность, это ощущается и часто отражается на ее клиентах и партнерах.

Оператор обычно находится под пристальным вниманием: как то или иное нововведение может повлиять на траты игроков или GGR. Идея может выглядеть хорошо на бумаге, но провалиться среди игроков; и наоборот — нестандартное предложение может превратиться в любимца публики.

Широкая аудитория — сложная штука, и предугадать, что ей понравится, бывает непросто. Но когда речь заходит о запуске вариаций игр, есть несколько «страховочных сеток», которые делают эту стратегию более безопасной — и более прибыльной — чем запуск совершенно нового самостоятельного тайтла. Для операторов такой контент-стратегия дает несколько практических преимуществ:

• Узнаваемость. Клиенты уже знакомы с оригинальной игрой, а значит, с большей вероятностью узнают и дополнительные тайтлы.
• Промоакции. Проще планировать кампании и акции для семейства игр, чем разрабатывать отдельные стратегии для каждой из них.
• Разнообразие. Более четкая сегментация игроков по механикам, волатильности и игровым предпочтениям — при продвижении тайтлов разным группам игроков без ухода от узнаваемого бренда.
• Основа. Дополняет библиотеку без опоры исключительно на новые концепции игр и создает большую гибкость лобби за счет делюкс-, джекпот-, тематических и классических версий.

Насколько хорошо показала себя игра?

Конечно, можно было бы весь день рассуждать о том, как могли бы показать себя вариации игр или как их могла бы воспринять аудитория, но сухие факты всегда говорят сами за себя.

Мы вместе с нашим клиентом, CT Interactive, проанализировали, насколько хорошо показал себя Win Storm — не только в сравнении с другими тайтлами Win Storm, но и относительно всего портфеля, доступного в нашем решении APIgrator.

Эта бизнес-модель помогает провайдерам, подключая их тайтлы в единую централизованную систему, и дает возможность операторам интегрировать в свою систему организованную и профессионально курируемую подборку игр.

Win Storm Deluxe стал безусловным лидером: средняя ставка по этому тайтлу оказалась на 174,7% выше, чем в среднем по остальному портфелю CT Interactive на платформе Slotegrator.

Эти результаты демонстрируют ценность не только дистрибуции отдельных игр, но и масштабируемых продуктовых пакетов, интегрированных в агрегаторы, такие как APIgrator.

Оператору больше не нужно самостоятельно отслеживать, какие игры показывают лучшие результаты у игроков — хороший агрегатор держит всех в курсе изменений, обновлений и новых релизов.

В случае с Win Storm Deluxe именно эта новая игра резко подняла показатели средней ставки — то, что операторы и игроки могли бы упустить, полагаясь на более медленные или разрозненные процессы интеграции игр.

Эти цифры — отличный показатель не только эффективности отдельного провайдера, но и подтверждение работоспособности всей бизнес-модели. Обеспечение роста бизнеса на нескольких рынках и среди разных аудиторий одновременно — непростая задача для любой компании, но CT Interactive — прекрасный пример того, как разнообразный портфель может обеспечить рост на рынке в сочетании с профессиональным продуктом-агрегатором. В Slotegrator мы поддерживаем амбициозных провайдеров, обеспечивая более широкую дистрибуцию продукта, доступ операторов и видимость портфеля для достижения реальных результатов. — Ольга Иванчик, COO Slotegrator

А что насчет каннибализации?

Естественно, главное опасение при запуске сиквелов, вариаций или даже совершенно новых игр — это риск каннибализации. Усилит ли новый продукт интерес к провайдеру или просто заберет продажи у существующих продуктов? Привлечет ли он новую аудиторию — или утомит уже существующую и заставит ее отвлечься?

Что ж, ни один бизнес — в любой индустрии — далеко не уедет без плана. И именно здесь планирование и подготовка отделяют профессионалов от остальных.

CT Interactive позаботилась о том, чтобы каждое новое дополнение к продуктовой линейке добавляло глубину, новые уровни вовлеченности и привлекало новые профили игроков, чтобы избежать проблемы каннибализации.

Оригинальная игра Win Storm не просто продолжает генерировать активность и GGR — она служит точкой входа в расширенную продуктовую линейку.

Вместо того чтобы заставлять операторов выбирать между старым и новым контентом, структура Win Storm дает им более широкий пакет, который можно по-разному позиционировать в лобби казино, кампаниях и промо-календаре.

Результаты не показывают явной каннибализации оригинального тайтла Win Storm. Напротив, новые версии расширили выбор игроков за счет разных механик, включая фриспины, множители, джекпот-вариацию, тему игральных костей и измененную динамику игры. Это показывает, что добавление значимых новых механик к уже узнаваемому тайтлу может повысить интерес игроков и укрепить коммерческие показатели всего семейства игр.

Чем может помочь Slotegrator?

В Slotegrator мы гордимся тесной работой с клиентами. Это означает, что мы всегда на шаг впереди — следим за новыми релизами, отраслевыми трендами и предпочтениями игроков.

Мы предлагаем целый спектр услуг, чтобы поддержать любой бизнес, на каком бы этапе он ни находился. Наше решение Turnkey — это модульная онлайн-платформа, позволяющая запустить и управлять собственным казино-проектом; а для уже действующих операторов наш модуль Predictor предлагает взаимодействие на основе исходов через бинарные контракты.

Но, пожалуй, самое важное для этого кейса о Win Storm — это то, что наше решение APIgrator предлагает более 20,000 онлайн-игр казино от более чем 150 ведущих провайдеров индустрии, включая CT Interactive.