Лицензия Онтарио: откройте свой игорный проект на канадском рынке

Откройте новое онлайн-казино в Канаде! Законы об азартных играх в Канаде привлекли внимание мирового iGaming-сообщества не просто так — у этой страны огромный потенциал. Гемблинг в Канаде может быть сложными для понимания, особенно учитывая, что регулирование отличается от провинции к провинции, но в этой статье мы разберем регулирование онлайн-гемблинга в Канаде и предоставим обзор канадского рынка онлайн-казино.

С середины 20 века игорное законодательство стало значительно более либеральным, а в последнее десятилетие провинциальные власти запустили свои игорные сайты, чтобы идти в ногу со временем. За исключением некоторых уполномоченных провайдеров у провинций монополии на предоставление игорных услуг жителям Канады. Читайте дальше, чтобы узнать больше о канадском рынке.

В отличие от многих других стран, где азартные игры табуированы, в Канаде гемблинг, как форма развлечения, широко распространен. Согласно отчету iGaming Ontario, игровой доход вырос с $540 миллионов в апреле 2023 года до $690 миллионов в марте 2024-го. Марта Оттон, исполнительный директор iGaming Ontario, комментирует: «С общим объемом ставок в $63 миллиарда и доходом от игровых операций в $2,4 миллиарда, второй год игорного рынка Онтарио превышает первый более чем на 70%».

История и обзор канадского игорного рынка

Несмотря на то, что гемблинг в канадской культуре является приемлемым (в среднем шесть из десяти канадцев принимают участие в каком-либо виде игр), организовывать его в любых других целях, кроме благотворительности, было нельзя до 1970-го, когда Уголовный кодекс передал права на регулирование сектора из федеральных рук провинциальным властям, и законы стали гибкими, как никогда ранее.

Некоторые провинции увидели потенциал в играх и выдали разрешения на открытие наземных казино и ипподромов на своей территории уже в 1990-ых, позднее были разрешены и видео-лотереи.

Доходы, которые может генерировать гемблинг, мотивируют правительства провинций делать различные виды игр доступными для жителей, например, British Columbia Lottery Corporation (BCLC) заработала для провинции Британская Колумбия 28 миллиардов канадских долларов с 1985 года, включая $1,6 миллиарда в 2022/23 году.

При этом до недавнего времени в стране работали только оффлайн-заведения. Когда в 2009-ом онлайн-гемблинг был легализован, Канада не выдавала никаких лицензий онлайн-операторам, кроме государственных казино в отдельных провинциях: первой была British Columbia Lottery Corporation, которая в 2010 году открыла PlayNow. В том же году Loto-Québec запустил espacejeux.com, а Манитоба последовала их примеру в 2013-ом с попыткой выйти на те CAD 37 млн, которые жители тратили на оффшорных сайтах каждый год.

Не имея местных вариантов, игроки, которым не по душе государственная монополия, были вынуждены пользоваться услугами оффшорных сайтов, что не причиняло никакого дискомфорта — игроки не преследовались законом: запускать казино в стране не было разрешено, но принимать игроков из нее не запрещалось.

Официально власти даже не могли ограничивать эту деятельность. Например, в 2016 году правительство Квебека выпустило Закон 74, который требовал от интернет-провайдеров блокировки пользователей, пытающихся воспользоваться оффшорными сайтами. Закон был оспорен Канадской ассоциацией по радиосвязи, и Верховный суд Квебека признал закон противоречащим Конституции, так как он вмешивался в полномочия провинциальных властей и их уголовный и телекоммуникационный законы.

Со временем законодательство становилось все более либеральным. В 2021 году канадское правительство легализовало ставки на отдельные события. Некоторые провинции предлагали свои онлайн-казино, но все еще не регистрировали иностранные компании. Пока 4 апреля 2022 года серая тень над онлайн-гемблингом не рассеялась, и провинция Онтарио не легализовала iGaming, с этого момента любая игорная компания, желающая предоставить свои услуги канадским игрокам, может делать это законно.

Канадские игроки

Так как канадцы привыкли играть на оффшорных ресурсах, они знакомы с индустрией и имеют собственные опыт и предпочтения, в данном случае рынок активен, его не нужно обучать.

Во-первых, канадцы знакомы с онлайн-гемблингом. Правительство никогда не пресекало это, да и эра пандемии показала миру удобство использования личных девайсов для всех возможных целей. Согласно отчету Made in CA за 2024 год, в настоящее время в Канаде более 19,3 миллиона активных онлайн-игроков, при этом 60% канадцев утверждают, что участвуют в азартных играх ежемесячно.

Каждому онлайн-оператору, желающему выйти на канадский рынок, стоит локализовать свой сайт, и в этом случае важно помнить, что в Канаде два официальных языка: английский и французский.

Еще одним важным аспектом являются платежные методы. Помимо классических кредитных и дебетовых карт, канадцы используют электронные кошельки (Skrill, PayPal, Neteller и т.д.), Paysafecard (предоплаченная дебетовая карта), iDebit и ISTADebit. 18% канадцев владеют криптовалютой, операторы криптовалютных платежей и обменники в Канаде считаются легальным бизнесом, предоставляющим финансовые услуги.

Канадские игроки избалованы конкурентным международным рынком, они знакомы с многими видами игр, именно поэтому так важно сделать ваше предложение настолько широким, насколько это возможно. Слоты, карточные игры, настольные игры, игры с живыми дилерами и все, что сегодня в тренде (то есть то, что вышло недавно).

Игорное регулирование в Канаде в 2024 году — легален ли гемблинг в Канаде?

Чтобы понять, являются ли онлайн-азартные игры законными в Канаде, нам необходимо уточнить, что страна является федерацией, состоящей из 10 провинций и трех территорий. На федеральном уровне индустрия регулируется Уголовным кодексом Канады, который гласит, что гемблинг незаконен, если местные власти не решат иначе, они же должны управлять своими собственными рынками. Игорная комиссия Канады отвечает за наблюдение за индустрией и коммуникации с правительством, публикой и медиа, при этом он не вмешивается в местную политику: как наземные, так и онлайн-гемблинг и беттинг контролируются на уровне провинций.

Альберта

Только религиозные и благотворительные организации могут предлагать игорные услуги. Есть только одна легальная платформа в провинции — PlayAlberta.

Британская Колумбия

Закон о контроле за азартными играми 2002 года позволяет наземное оперирование в провинции, но существует только одно легальное онлайн-казино PlayNow.

Манитоба

Управление по алкоголю и азартным играм Манитобы регулирует онлайн-гемблинг, но только один сайт имеет разрешение на оперирование — PlayNow. Ставки на спорт разрешены с ограничением по ставкам в CAD 250 в день, единственный доступный сайт — это Sport Select.

Нью-Брансуик

Закон о контроле за азартными играми позволяет предлагать игры и ставки на спорт, но есть только одно наземное казино и один онлайн-спортсбук Pro-Line.

Ньюфаундленд и Лабрадор

Провинция не разрешает оперирование никаких гемблинг-компаний, кроме ставок на спорт на Pro-Line с лимитом в CAD 250.

Новая Шотландия

Есть два государственных казино и возможность пользоваться услугами платформы Pro-Line. Никаких других возможностей операторам не предоставляется.

Остров Принца Эдуарда

Комиссия по контролю за лотереями Острова Принца Эдуарда регулирует гемблинг в провинции, она же может организовывать лотереи и управлять ими на территории. Игроки также могут пользоваться услугами спортсбука Pro Line.

Квебек

На территории есть девять наземных казино, государственная платформа Espacejeux и спортсбук Mise-O-Jeu.

Саскачеван

Онлайн-казино не могут базироваться в провинции, при этом местные жители имеют доступ к сайту Sports Select.

Нунавут, Северо-Западные территории и Юкон

В этих регионах нет онлайн-казино, и у местных игроков есть только одна возможность поиграть — оффшорные сайты.

Онтарио

Онтарио — самая либеральная провинция, там работает несколько наземных казино, а новое законодательство сделало возможным и онлайн-гемблинг.

AGCO и iGaming Ontario

Онтарио — единственная провинция в Канаде, которая решила открыть свой рынок иностранным компаниям и позволить операторам предоставлять свои услуги в стране. Вместо классического процесса лицензирования Комиссия по алкоголю и азартным играм Онтарио (AGCO) за два года разработала специальную систему, которая позволяет контролировать и поддерживать индустрию, делая ее при этом либеральной и конкурентной.

AGCO является регулятором в провинции Онтарио, а iGaming Ontario (iGO) — исполнительной и управляющей организацией, дочерней компанией AGCO.

Чтобы запустить онлайн-казино на рынке Онтарио и предлагать услуги онлайн-казино игрокам, операторы должны зарегистрироваться в AGCO и заключить операционное соглашение с iGO. iGaming Ontario — игорный рынок, оперирующий под AGCO, которая регистрирует компании и дает им возможность предоставлять игорные услуги жителям Онтарио. iGaming Ontario в этом случае подписывает договор с каждым заинтересованным оператором и осуществляет контроль над его деятельностью, отслеживая таким образом изменения в гемблинг-индустрии и управляя игорным сектором в провинции.

Как B2C, так и B2B-компании могут зарегистрироваться в AGCO. Чтобы это сделать, им необходимо получить для своих продуктов и устройств сертификат от независимой лаборатории и предоставить список необходимых документов, таких как заявление и информацию о компании и лицах, связанных с ней, заплатить взнос и подписать договор с iGaming Ontario.

Годовой взнос составляет CAD 100,000 ($77,348) за один сайт для операторов, а B2B-поставщики разделены на две категории, производители игорного оборудования платят CAD 15,000 ($11,602), а поставщики оборудования и услуг — CAD 3,000 ($2,320).

Как открыть онлайн-казино в Канаде?

Стандартный процесс запуска онлайн-казино включает:

1. исследование потенциального целевого рынка и выбор наиболее подходящего;
2. регистрация компании;
3. получение лицензии на азартные игры;
4. найм команды профессионалов;
5. анализ спроса и демографии;
6. разработка или приобретение гемблинг-платформы;
7. наполнение платформы играми и методами оплаты на основе проведенного анализа;
8. создание маркетинговой стратегии.

Вместо получения лицензии на азартные игры, которая требуется в большинстве регулируемых юрисдикций, онлайн-казино в Онтарио должны пройти семь этапов, предоставленных как AGCO, так и iGaming Ontario, и войти на рынок азартных игр в Онтарио:

Этот подробный список требований — всего лишь начало пути. Все они должны быть выполнены онлайн-казино до начала оперирования. Регулируемые казино в Онтарио должны соблюдать правила на протяжении всего оперирования.

Как соответствовать законам рынка iGaming Ontario

iGaming Ontario не требует от операторов регистрировать свои компании в Канаде и не предоставляет никаких требований относительно резидентского статуса игроков, однако ожидает, что операторы будут исполнять Закон о противодействии отмыванию денег и финансированию терроризма (PCMLTFA) и требования Финансового центра по анализу транзакций и отчетности Канады (FINTRAC), а также доказывать источники своих средств.

Выигрыши игроков не облагаются налогом в Канаде, а операторы должны ежегодно уплачивать налог в размере 20%.

iGaming Ontario и AGCO стремятся поддерживать здоровую игорную среду и защищать игроков, поэтому операторам необходимо соблюдать регулятивные требования и поддерживать принципы регуляторов.

Области ответственности AGCO включают:

• инструменты ответственной игры, включая самоисключение;
• целостность и справедливость игры;
• политику борьбы с отмыванием денег, выявление и предотвращение преступности;
• предотвращение доступа несовершеннолетних;
• защиту и безопасность личной информации.

iGO отвечает за:

• финансовую отчетность;
• меры защиты игроков на сайтах онлайн-казино;
• надзор за программой по борьбе с отмыванием денег.

Чем Онтарио отличается от других гемблинг-рынков?

Законодательный статус различных игорных рынков постоянно меняется. В то время как одни правительства запрещают или игнорируют азартные игры в своих странах, самыми эффективными режимами, которые видела компания Slotegrator, являются те, где есть продуманные законы об азартных играх, система лицензирования и поддержка iGaming-бизнеса, потому что именно здесь налоговые поступления наибольшие, а доля черного рынка — наименьшая.

Обычно регулирование устанавливается правительством страны и распространяется на всю территорию страны, но у Канады 10 провинций и три территории, которые имеют свои собственные законодательства. Мы можем встретить аналогичные структуры, например, в Индии, Южной Африке и Соединенных Штатах.

Онтарио создал свой собственный способ регулирования iGaming-бизнеса. Его уникальность заключается в форме сотрудничества между частным игорным сектором и правительством — власти не выдают документы, разрешающие операторам работать в стране, а заключают с ними соглашения, в рамках которых компании выполняют условия и выступают в качестве частных подрядчиков.

А что с Канаваке?

Канаваке — это независимая зона на канадской территории, и она не подчиняется канадским законам. Игорная комиссия Канаваке была создана в 1996-ом как регулятор и лицензирующий орган для онлайн-операторов, который позволяет им базировать серверы на территории могавков.

Оперирование онлайн-казино в Канаде было незаконным до 2021 года, при этом власти Канаваке объявили себя полномочными создать свое регулирование и выдавать разрешения на оперирование в Канаде, что не было признано самой Канадой.

Ситуация не усугубилась, канадское правительство не предпринимало попыток преследовать Комиссию.

Чем может помочь Slotegrator?

Каждый шаг в процессе организации игорного бизнеса критически важен, опытные операторы предпочитают делегировать разработку профессиональным провайдерам, а новые операторы начинают с консультации. В любом случае мы рекомендуем идти простым путем. Решение «Под ключ» от Slotegrator позволяет запустить онлайн-казино быстро и с минимальными усилиями со стороны оператора — все наши знания и опыт в этой платформе.

Когда вопрос с платформой решен, мы рекомендуем сосредоточиться на контенте, а именно на играх, а также на платежных методах. Такой конкурентный рынок, как Канада, требует серьезного подхода к выбору игр — чтобы выделяться на рынке, казино должно предложить больше других.

И последнее, но не менее важное: выходить на активный и недавно урегулированный рынок проще, когда есть кто-то, кто знает все требования. Свяжитесь с нашими юристами, чтобы получить консультацию о юрисдикциях и лицензировании.