Повторная легализация игорного бизнеса в Украине после более десяти лет запрета стала одной из самых обсуждаемых тем в индустрии. Законопроект № 2285-д был внесен в украинский парламент (также известный как Верховная Рада) в 2019 году. Год спустя законопроект был наконец принят, вновь легализовав азартные игры в Украине.
Сегодня гемблинг в Украине полностью легален и регулируем. Давайте поговорим о том, как начать игорный бизнес и открыть собственное казино на этом перспективном рынке.
Требования к наземным казино, залам игровых автоматов и букмекерским конторам
Работа наземных казино в Украине имеет некоторые специфические требования и правила.
При управлении наземным казино в Украине необходимо учитывать следующие требования:
- работа оффлайн-казино в Украине разрешена только в 5-звездочном отеле минимум со 150 номерами (в Киеве) или 100 номерами (в других городах);
- площадь игорных зон должна составлять не менее 500 квадратных метров;
- минимальное необходимое оборудование включает 10 игровых столов, два стола для рулетки и 50 игровых автоматов (в городах с населением более 500 тысяч человек), и пять игровых столов с одной рулеткой и 20 игровыми автоматами (в небольших городах и сельской местности).
Вот что вам необходимо знать, чтобы запустить работу зала игровых автоматов:
- работа зала игровых автоматов разрешена в гостиницах с 3 звездами и выше, с количеством номеров не менее 50 (в Киеве) или 25 номеров (в других городах);
- площадь зала должна составлять не менее 300 квадратных метров;
- минимальное оборудование включает 50 игровых автоматов.
Требования для запуска оффлайн букмекерской конторы:
- букмекерские конторы должны располагаться в гостиницах с 3 звездами и выше, с количеством номеров не менее 50 (в Киеве) или 25 номеров (в других городах);
- конторы, предлагающие ставки на скачки, должны располагаться на ипподромах;
- площадь букмекерской конторы должна составлять не менее 50 квадратных метров.
Важно учитывать, что запуск наземного игорного бизнеса подразумевает найм персонала. Например, в Украине минимальное количество сотрудников наземного казино должно составлять не менее 50 человек. Это важное различие, которое следует брать во внимание при сравнении управления наземным и онлайн-казино.
Кроме того, решающую роль в поддержке работы наземных казино играют юристы, специализирующиеся в сфере азартных игр.
Доверьте решение вопросов лицензирования, налогообложения и операционных задач только опытным юристам. Мы возьмем на себя всю бумажную работу, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.
Лицензионные сборы
Лицензия на игорный бизнес в Украине — необходимая часть процесса запуска гемблинг-бизнеса.
Для подачи заявки на получение лицензии, потенциальные лицензиаты должны зарегистрировать юридический адрес в Украине. Компании также обязаны предоставить налоговую, платежную и бухгалтерскую информацию, а также данные о владельцах акций и конечных бенефициарах бизнеса.
Стоимость лицензий варьируется: сбор за лицензию для наземных казино составляет $9,2 млн в Киеве и $4,6 млн в других городах; для залов игровых автоматов — около $1,62 млн; для букмекерской конторы — примерно $6,5 млн. Лицензиаты могут работать как офлайн, так и онлайн.
По состоянию на октябрь 2024 года правительство Украины выдало 10 лицензий для наземных казино, 15 для залов игровых автоматов и 1 лицензию для наземной букмекерской конторы.
Налоги
Наземные казино и букмекерские конторы облагаются налогом в размере 18% от их GGR, в то время как залы игровых автоматов облагаются налогом в размере 10%.
Кроме того, все операторы облагаются корпоративным подоходным налогом в размере 18%, который применяется к компаниям во всех отраслях.
Требования к онлайн-гемблингу
Требования к ведению онлайн-гемблинга отличаются от наземного:
- компании должны быть зарегистрированы в Украине;
- операторы должны предоставить документы, в которых указано доменное имя онлайн-казино или букмекерской платформы, и оно должно быть зарегистрировано с доменным именем UA, которое добавляется в специальный реестр украинским регулятором КРАИЛ;
- программное обеспечение должно быть подключено к системе онлайн-мониторинга, работать в соответствии с международными стандартами и сертификацией и соответствовать технической документации;
- оператор должен иметь уставной капитал в размере 30 млн грн и предоставить банковский депозит в размере 34 млн грн.
Лицензионные сборы
Для подачи заявки на получение гемблинг-лицензии операторы должны предоставить пакет документов. Он включает в себя сведения о юридическом адресе, налоговые записи, платежную и бухгалтерскую информацию, а также информацию об акционерах и конечном бенефициаре бизнеса.
Стоимость игорной лицензии для онлайн-казино в Украине составляет 39 млн грн (примерно $1,4 млн). Лицензия выдается сроком на 5 лет.
Что касается букмекерской конторы, стоимость лицензии составляет 180 млн грн (примерно $6,5 млн). Лицензия выдается на 5 лет, позволяя владельцу организовывать как оффлайн, так и онлайн-беттинг.
Налоги
Онлайн-казино и спортсбуки в Украине облагаются налогом в размере 18% от GGR.
Так же, как и в случае с наземными предприятиями, операторы должны платить дополнительный налог на прибыль в размере 18%.
Более того, выигрыши игроков облагаются налогом в размере 18%; они также должны платить военный сбор в размере 1,5%, применяющийся ко всем видам доходов.
Процесс
Владение онлайн-казино открывает перед оператором широкий спектр возможностей.
Не обремененные привязкой к определенному местоположению, операторы могут расширить свое присутствие за пределами Украины и нацелиться на глобальную аудиторию. При соблюдении локального регулирования и проведении тщательного исследования рынка они могут успешно работать сразу в нескольких регионах.
Кроме того, онлайн-казино выгодно отличаются более низкими накладными расходами по сравнению с наземными заведениями, так как не требуют физической инфраструктуры и большого количества персонала.
При наличии правильной лицензии, подходящих платежных решений и эффективных маркетинговых стратегий, операторы могут масштабировать свой бизнес и конкурировать на международном iGaming-рынке.
Более того, операторы не должны забывать об угрозах, подстерегающих их бизнес. Когда дело доходит до безопасности вашего бизнеса, не полагайтесь на удачу — узнайте, как защитить свое казино или букмекерскую контору от мошенничества.
Сколько стоит открыть свое казино в Украине: сравнение условий и затрат для наземных и онлайн-казино
Итак, теперь, когда мы рассмотрели требования к открытию наземного и онлайн-казино в Украине, мы можем сравнить затраты и посмотреть, какой из них больше подходит для вашего бюджета.
Посмотрите на таблицу ниже и убедитесь сами.
| Статья расходов | Онлайн-казино | Наземное казино |
| Лицензия | 39 млн грн (~$1,4 млн), на 5 лет | $9,2 млн в Киеве, $4,6 млн в других городах |
| Налоги | 18% GGR + 18% корпоративного налога + 18% на выигрыш игроков + 1,5% военный сбор | 18% GGR (казино), 10% GGR (игровые залы), 30% GGR (лотереи) + 18% корпоративного налога + 18% на выигрыш игроков + 1,5% военный сбор |
| Приобретение игрового контента | Сертифицированное программное обеспечение, соответствующее стандартам регулирования | Сертифицированное игровое оборудование (игровые автоматы и столы), произведенное после 2019 года, подключенное к Государственной системе онлайн-мониторинга |
| Персонал | Варьируется (в основном IT, поддержка клиентов) | Требуется минимум 50 сотрудников |
| Разработка казино-софта | Сертифицированное программное обеспечение, ведущее учет всех транзакций | Сертифицированное игровое оборудование с обязательным государственным мониторингом |
| Маркетинг | Ограничения, аналогичные европейским стандартам: запрет рекламы днём, сообщения о ответственной игре, запрет на военные символы с 2024 года | Ограничения на рекламу, сообщения об ответственной игре, соблюдение местных законов о рекламе |
| Юридические консультации | Соответствие украинскому законодательству об онлайн-играх, ограничения для военнослужащих, лимиты на траты и т.д. | Юридические консультации по зонам, специальным правилам и соответствию требованиям к сертифицированному оборудованию |
Пошаговые инструкции по открытию наземного и онлайн-казино в Украине
Теперь давайте перейдем к делу — как открыть собственное наземное или онлайн-казино в Украине.
Мы обсудим оба варианта и различия, которые следует учесть.
Шаг 1. Бизнес-план
Хорошо составленный бизнес-план необходим не только для повседневной работы, но также для получения лицензии и привлечения потенциальных инвесторов.
Если вы хотите открыть онлайн-казино, то сначала вам нужно выбрать бизнес-модель.
Вот некоторые из них:
- игра на деньги предполагает прямые транзакции от клиентов;
- криптовалютные модели используют цифровые валюты для транзакций;
- модели партнерского маркетинга продвигают сторонние продукты или услуги и получают комиссию с любых продаж, совершенных через партнерские ссылки;
- модели социального казино — бесплатные игры с дополнительными покупками виртуальных товаров в приложении;
- бесплатные модели (Freemium) — базовые услуги предоставляются бесплатно, плата взимается только за дополнительные услуги.
Более подробную информацию о бизнес-моделях для онлайн-казино вы можете узнать из нашей статьи.
Для управления как наземным, так и онлайн-казино необходимо создать бизнес-план.
В этом вам может помочь использование канвы бизнес-модели. Это один из самых простых и популярных инструментов для визуального планирования, представляющий собой шаблон, разделенный на девять ключевых разделов, который позволяет организовать каждый аспект бизнеса для быстрого и удобного доступа.
Важно помнить о местном украинском регулировании при планировании запуска iGaming-бизнеса в этой стране. Создавая бизнес-план, не забудьте проконсультироваться с опытным юристом.
Структурированный и стратегический подход увеличит ваши шансы на получение финансирования, необходимого для ваших первоначальных инвестиций.
Шаг 2. Местоположение бизнеса
Основное различие между наземным и онлайн-казино заключается в том, что для первого требуется локация.
Также необходимо учитывать, что деятельность наземных казино строго регулируется и должна соответствовать определенным требованиям к местоположению. В Украине казино могут работать только в отелях уровня 5 звезд с не менее чем 150 номерами в Киеве или 100 номерами в других городах.
При запуске онлайн-казино подобная проблема вам не грозит. Не будучи привязанным к конкретному месту, оператор может ориентироваться на глобальную аудиторию. Кроме того, для старта онлайн-проекта требуется меньше финансовых вложений и ресурсов.
Шаг 3. Программное обеспечение
Еще одним важным шагом является выбор поставщика программного обеспечения для платформы вашего онлайн-казино.
Качественная платформа должна обладать удобной навигацией, интерактивным дизайном, надежными инструментами безопасности и бизнес-модулями.
С комплексным решением "Под ключ" от Slotegrator вы получите полноценное техническое решение, включающее все необходимое для успешного ведения игорного бизнеса.
Шаг 4. Платежные методы
Выбор оптимальных методов оплаты для онлайн-казино — ключ к успешному развитию бизнеса.
Предложение правильных вариантов оплаты обеспечивает плавные, безопасные транзакции и значительно улучшает пользовательский опыт, упрощая процесс депозита и вывода для игроков.
Moneygrator объединяет множество платежных систем в одном приложении, упрощая процесс оплаты для ваших клиентов. Одной интеграции достаточно, чтобы получить доступ к более чем 150 методам оплаты и удобному бэк-офису для отслеживания всех транзакций.
Шаг 5. Стратегия продвижения
Ни один бизнес не может полноценно развиваться без эффективной маркетинговой стратегии.
Существует целый ряд проверенных методов продвижения вашего онлайн-казино. Единственным ограничением являются местные законы. Например, в Украине ограничения на рекламу включают запрет рекламы в дневное время, запрет обращения к несовершеннолетним, запрет на представление азартных игр как способа заработка, а также запрет на использование военной символики.
Соблюдение всех необходимых правил и регуляций может оказаться непростой задачей при продвижении вашего бизнеса. Именно поэтому мы подготовили руководство о том, как привлекать игроков в онлайн-казино не нарушая закон.
Кроме того, альтернативные методы продвижения, такие как партнерские программы и бонусные системы, являются одними из самых популярных и эффективных стратегий для увеличения прибыльности игорного бизнеса. Эти подходы не только привлекают новых игроков, но и способствуют вовлечению и лояльности, что поддерживает долгосрочный рост.
Шаг 6. Обслуживание клиентов
Хороший сервис невозможен без оперативного обслуживания.
Чем быстрее и отзывчивее ваша служба поддержки, тем выше вероятность удержания игроков и формирования хорошей репутации в индустрии. К сожалению, что-то всегда может пойти не так, но первоклассное обслуживание клиентов — это надежный метод решения любых плачевных последствий.
Чаще всего клиенты и представители казино предпочитают решать трудные ситуации напрямую, поэтому важно выстраивать хорошие отношения с игроками. Обратите внимание на коммуникативные навыки сотрудников вашего казино. Они должны быть обучены решению самых распространенных проблем игроков, всегда проявлять профессионализм и, что немаловажно, говорить на языке ваших игроков.
Заключение
Мы поделились подробным руководством по запуску собственного игорного бизнеса в Украине, опираясь на наш многолетний опыт работы в этой отрасли.
Тем не менее, мы понимаем, что разбираться в сложностях лицензирования, соблюдения требований и организационных процессов может быть непросто, а даже небольшие ошибки могут привести к значительным затратам времени и средств.
В Slotegrator мы готовы помочь вам запустить проект легко и эффективно, сэкономив время, сократив затраты и обходя распространенные трудности. Наша команда обладает опытом, который поможет вам запустить проект с нуля или улучшить работу существующего бизнеса.
