Стоит ли открывать онлайн-казино в Африке? Интервью Джашванта Пателя
Африка — это одна из самых горячих iGaming-тем в данный момент. Множество операторов ищет возможности выйти на этот рынок, но какая страна предлагает наибольший потенциал прибыльности и роста, и стоит ли инвестиция риска? Чтобы ответить на эти вопросы, Джашвант Патель, менеджер по продажам и iGaming-эксперт по Африке и Азии в Slotegrator, поговорил с изданием Focus Gaming News.
Focus Gaming News: Вы недавно провели вебинар о том, как открыть онлайн-казино в Африке. Можете рассказать, о каких рынках идет речь и какие страны самые перспективные?
Джашвант Патель: По последним данным, топ 6 африканских стран по Валовому игровому доходу (GGR) — это ЮАР, Марокко, Нигерия, Кения, Египет и Гана. При этом на Южно-Африканскую Республику, самое экономически развитое государство в регионе, приходится почти половина GGR всего континента. Также доля онлайн-гемблинга составляет всего 7%, что демонстрирует огромный потенциал для роста в стране, особенно когда местные регулирующие органы снимут запрет на онлайн-гемблинг. Пока что этого не произошло и я думаю, что прогресс в этом направлении замедлился из-за пандемии.
Что касается онлайн-казино — Кения, Нигерия, Гана, Уганда и Танзания однозначно заслуживают внимания. В тех или иных формах, онлайн-гемблинг в них легализован, и 30% всех ставок совершается через интернет. При этом больше половины — при помощи мобильных устройств.
Африка стремительно развивается: ежегодный рост населения составляет 2.7% каждый год, недорогие смартфоны становятся доступны все более широким слоям населения, интернет-инфраструктура становится лучше и все больше и больше городов ежегодно подключаются к сети. Интернет становится доступнее. Так что, в целом, огромный потенциал для онлайн-казино.
FGN:С какими сложностями сталкиваются онлайн-казино на африканских рынках?
ДП: Я бы сказал, есть три главные сложности: доверие игроков, скорость и доступность интернета и нестабильность местных регуляций.
Большинство игроков привыкло делать ставки и играть в казино-игры в наземных заведениях. Они могут пользоваться онлайн-сервисами, но уже от знакомого наземного бренда, которому они доверяют. Поэтому казино без наземного присутствия очень сложно привлекать новых игроков. Конечно, есть и исключения, например Sportpesa.
Как я уже упомянул: дешевый мобильный интернет, конечно, все еще редкость в Африке. Однако, многие игроки используют Wi-Fi в наземных заведениях, чтобы подключиться и сделать ставки.
Ну и наконец, регуляции на многих рынках могут внезапно меняться. Хороший пример: введение 20%-ого налога на ставки в Кении, в дополнение к уже существующему налогу на 15% от валового игрового дохода. Для Sportpesa, компании номер один на рынке, все кончилось не очень хорошо. Их лицензию отменили в июле 2019-ого, и с тех пор бизнес пришлось приостановить. Сейчас ситуация значительно стабилизировалась, после того как отменили этот 20%-ый налог, но доверие к регулирующим органам уже было подорвано.
FGN:Чем африканские пользователи отличаются от пользователей онлайн-казино в других местах и отличается ли сумма необходимых инвестиций?
ДП: Я бы сказал, африканские игроки предпочитают простой дизайн. Игорная платформа должна исправно работать на простых смартфонах.
Платформы, сделанные для европейских игроков, не подходят для африканского рынка. Простота, низкая нагрузка на интернет, простота регистрации — это три ключевых фактора, на которые стоит обратить внимание, создавая проект для африканского рынка.
Что касается инвестиций, все зависит от конкретного рынка, всегда нужен подробный анализ. Африка — это очень разносторонний, диверсифицированный континент, поэтому стратегия, которая отлично работает в Кении, может быть абсолютно не подходящей для Уганды или Танзании.
FGN: Название вашего вебинара: «Бьем железо пока горячо». Почему вам кажется, что именно сейчас пришло время выходить на африканские рынки, и кажется ли вам, что конкуренция резко усилится?
ДП: Чтобы ответить на эти вопросы, давайте взглянем на европейский рынок. С тем, что сетевая коннективность резко выросла с начала 21-ого века, многие европейские страны, как Испания, Италия и Великобритания, увидели ценность в регуляции онлайн-гемблинга. Это и поддерживает национальный бюджет, а также развитие спорта и других социальных мероприятий. Валовой игровой доход в онлайн растет каждый год и скоро превысит наземный, особенно после двух-трех месячных локдаунов в связи с коронавирусом.
В Африке цифровая инфраструктура тоже стремительно развивается, и я думаю, что это первый шаг на правильном пути. Смартфоны и 3g/4g-сети произвели революцию в iGaming-секторе по всему миру, и Африка идет следом — все больше людей имеют доступ к интернету и мобильным устройствам. Более того, у африканских стран одно из самых молодых населений, и средний возраст пересекается со средним возрастом игроков в онлайн-казино: 20-40 лет.
Средний ВВП на континенте растет, а вместе с ним растет и GGR. Прогнозы по Кении, Нигерии и Южной Африке предсказывают рост валового игрового дохода из года в год. Сейчас есть хорошая возможность выйти на рынок на ранней стадии, прежде чем уровень конкуренции вырастет до уровня более устоявшихся рынков, как Европа.
FGN:Регуляции и даже доступ к технологиям на континенте сильно варьируются. Как Африка будет развиваться как рынок для онлайн-казино в ближайшие несколько лет?
ДП: Страны с развитыми экономиками находят множество возможностей для инвестиций по всему континенту. Китайские предприниматели вливают деньги в инфраструктуру и другие проекты во многих странах. Хороший пример — это стартап Opay в Нигерии, предлагающий мобильные платежи.
Телекоммуникации эволюционируют, мобильный интернет и Wi-Fi становятся доступнее, так что пользователям становится проще делать ставки онлайн. Из-за ковидных ограничений, больше пользователей перемещается в онлайн, ведь азартные игры — это неотъемлемая часть жизни во многих странах.
В то же время, средний класс тоже растет, а вместе с ним потенциально вырастет и средняя ставка. Так что я считаю, что оптимистичный прогноз уместен. Тем не менее, я бы советовал совмещать онлайн-казино со ставками на спорт, потому что беттинг в данный момент доминирует онлайн-сегмент в Африке.
Если вы ищете анализ африканского рынка, запись вебинара «Бьем железо пока горячо» уже доступна для скачивания. Джашвант поговорил о специфике отдельных рынков, таких как ЮАР, Нигерия и Гана, а также ответил на часто задаваемые вопросы. Если Африка на вашем радаре, как регион для потенциальных инвестиций — обязательно посмотрите.
