Онлайн-казино и букмекерские конторы требуют большого и постоянного трафика для создания лояльной базы игроков. Здесь и появляется аффилиатный маркетинг. Продолжайте читать, чтобы узнать, как работает аффилиатный маркетинг и почему он является важной частью маркетинговой стратегии онлайн-казино, а также о том, как решение Partnergrator от Slotegrator может помочь операторам максимально эффективно использовать свои партнерства.
Аффилиатный маркетинг — это широко используемая и высокоэффективная маркетинговая стратегия, основанная на результатах.
Как именно это работает?
Аффилиаты, то есть партнеры, создают и публикуют контент, продвигая бизнес-партнеров на своих веб-сайтах. Они получают комиссию от партнерства за привлечение клиентов в эти компании.
В индустрии азартных игр аффилиаты ответственны за привлечение потенциальных игроков на сайты операторов казино с помощью различных маркетинговых стратегий, таких как реклама в социальных сетях или блогах.
Когда игрок нажимает на уникальную ссылку партнера и вносит депозит или делает ставку, партнер получает комиссию на основе заранее согласованного плана платежей.
Аффилиаты онлайн-казино обычно связаны с iGaming-индустрией, например, являются любителями казино, ведут блоги, посвященные азартным играм, или даже владеют игорным бизнесом. В этом случае наличие соответствующих знаний и опыта имеет решающее значение для привлечения внимания игроков и завоевания их доверия.
Существует несколько видов аффилиатов:
Стримеры — некоторые игроки транслируют видео о том, как они играют в популярные игры, например, в слоты. Игроки, следящие за ними на YouTube или Twitch, развивают с ними контакт посредством транслируемых ими игровых сессий.
Блогеры — они пишут об азартных играх онлайн и рассказывают о том, какие казино предлагают лучшие бонусы, обозревают новые выпуски игр и другие связанные темы. Кроме того, они предоставляют обзоры казино, оценивая их общее качество и надежность.
Порталы об онлайн-казино и сайты с отзывами — порталы онлайн-казино служат воротами в мир онлайн-гемблинга и часто эффективны в качестве аффилиатов. На этих порталах игроки получают доступ к последним новостям, обзорам и информации о различных типах бонусов. Кроме того, эти порталы могут предлагать форумы для решения проблем и выступать в качестве посредников в разрешении конфликтов между игроками и казино. Универсальность порталов казино значима для игроков, что делает их ценными партнерами.
Инфлюенсеры — любители онлайн-казино часто имеют разнообразные интересы, не ограничивающиеся азартными играми. Именно поэтому сотрудничество с лидерами мнений в различных областях может быть эффективной стратегией для привлечения новых потенциальных игроков. Инфлюенсеры из разных слоев общества, такие как музыканты, профессиональные спортсмены, автолюбители и люди, аудитория которых совпадает с аудиторией iGaming-индустрии, при эффективном управлении могут стать ценными аффилиатами.
Однако будьте осторожны, сотрудничая с несколькими инфлюенсерами, ориентированными на одну и ту же аудиторию. Если их целевые демографические группы совпадают, это может привести к конкуренции за трафик, что может помешать вашим усилиям.
Платформы онлайн-гемблинга компенсируют своим партнерам-партнерам несколько различных способов.
В модели PPC партнерская программа вознаграждает участника каждый раз, когда пользователь нажимает на ссылку. Вознаграждение может быть достаточно низкое, так как не все клики приводят к более значимым действиям со стороны посетителя сайта, таким как заполнение контактной формы или внесение депозита.
Вознаграждения CPV даже ниже, чем вознаграждения PPC, поскольку партнерам платят, когда пользователь видит рекламу, независимо от того, нажимает ли он на нее на самом деле.
При использовании модели PPS аффилиаты получают вознаграждение, если пользователь, перешедший на веб-сайт по партнерской ссылке, действительно покупает рекламируемый продукт или услугу. Вознаграждения PPS — одни из самых высоких на рынке аффилиатного партнерства.
Аффилиаты также могут привлекать субпартнеров, получая комиссию от доходов, полученных от игроков, привлеченных их рекрутами. Этот многоуровневый подход может создать сеть партнеров, работающих над продвижением вашей платформы.
Работая по модели Revenue Share, аффилиаты получают часть сумм, которые игроки проигрывают на гемблинг-платформе. С одной стороны, RevShare объединяет интересы операторов и аффилиатов. Поскольку аффилиаты зарабатывают процент от потерь игроков, они заинтересованы в привлечении высококачественных, постоянных игроков, которые принесут оператору больший доход.
Обычно аффилиаты получают 20%-45% от дохода. Опытные аффилиаты получают более высокие проценты, в то время как новые аффилиаты начинают с более низкого процента и стремятся увеличивать его с течением времени по мере того, как они набирают свой послужной список.
Хотя они могут быть экономически эффективными в долгосрочной перспективе, они приводят к переменным затратам, которые колеблются от месяца к месяцу, что затрудняет финансовое планирование. Кроме того, привлечение и удержание партнеров часто требует конкурентоспособных комиссионных, хотя это может снизить прибыль оператора. Управление соглашениями о распределении доходов может привести к административным накладным расходам, включая отслеживание активности игроков, расчет комиссий и рассмотрение запросов или споров партнеров.
В модели CPA компании платят партнерам каждый раз, когда пользователь выполняет определенное действие на веб-ресурсе. Эти действия могут включать заполнение контактной формы, подписку на новостную рассылку по электронной почте, создание учетной записи или внесение депозита. В индустрии онлайн-гемблинга CPA часто используется как аббревиатура для обозначения стоимости за приобретение. Это означает, что аффилиаты получают оплату, когда игрок регистрируется и вносит депозит.
Гибридная модель представляет собой смесь моделей Revshare и CPA. Объединив компоненты CPA и Revenue Share, операторы могут диверсифицировать свои партнерские партнерства, стимулировать рост и снижать риски. Аффилиаты получают единовременную комиссию при первой регистрации игрока, а также постоянную комиссию на протяжении всей жизни игрока. Конкретная схема оплаты может варьироваться от программы к программе.
Однако внедрение гибридной модели также сопряжено с повышением сложности и административных задач. Чтобы добиться успеха в этой модели, операторы должны уделять особое внимание контролю качества, переговорам с партнерами и эффективному управлению партнерскими отношениями.
Revshare, CPA и гибридная модель — три наиболее часто используемые модели в iGaming-индустрии.
Партнерский маркетинг доказал свою эффективность в гемблинг-индустрии.
Во-первых, он обеспечивает постоянный поток трафика на гемблинг-платформы, в это жизненно важно для привлечения и удержания игроков. Особенно это актуально на рынках, где существуют ограничения рекламы гемблинга в таких традиционных каналах, как телевидение и радио — аффилиатный маркетинг сложно регулировать или ограничивать.
Партнерские программы обеспечивают прозрачность и измеримость, позволяя казино отслеживать показатели эффективности и производить оплату на основе реальных результатов. Например, партнер может получать процент от пожизненных проигрышей игроков, которые конвертировались, но ничего не получать от тех, кто не конвертировался.
Партнеры работают через различные маркетинговые каналы, охватывая разные аудитории. У них часто есть нишевые сайты, ориентированные на конкретные интересы, а это значит, что трафик, который они направляют, с большей вероятностью конвертируется в активных игроков. Издатели предлагают различные варианты взаимодействия с клиентами, такие как контекстная реклама, социальные сети, рассылки, тизеры, всплывающие окна и мобильные приложения.
Партнеры помогают повысить узнаваемость бренда. Даже игроки, которые на самом деле не посещают сайт казино, все равно могут столкнуться с брендом через партнерские рекламные материалы. Это особенно важно в современном цифровом мире, где узнаваемость бренда играет ключевую роль в определении рейтинга бренда в поисковых системах (SEO) и привлечении новых клиентов.
Кроме того, партнерский маркетинг позволяет iGaming-компаниям расширять свой рынок, работая с широким спектром партнеров, у которых есть собственные уникальные аудитории. Это позволяет охватить новые сегменты рынка и привлечь игроков, которые могли бы остаться недоступными без такого типа маркетинга.
Давайте рассмотрим, на что следует обратить внимание при выборе партнерской программы.
Первый показатель — это качество контента, который создает аффилиат. Важно убедиться не только в том, что ваши партнеры могут поставить большой объем трафика, но и в том, что сам трафик является высококачественным. Если это тематический блог, есть ли в нем хорошо написанные, полезные статьи? Игроки доверяют тем блогерам, которые дают реальные советы. Хорошие ли советы дает блогер о том, как лучше обыгрывать казино или на какие матчи делать ставки и как именно их делать? Если это стример, идет ли трансляция в HD или 4K, и насколько он харизматичен, чтобы удержать зрителей?
Качественный контент позволит получить 1) много зрителей и подписчиков и 2) нужную аудиторию, которая с большей вероятностью будет играть.
Далее изучите регулирование, под которое попадает деятельность партнера и партнерская программа. Независимо от того, насколько велика его аудитория, если он нарушит закон и будет заблокирован на своем целевом рынке, его аудитория исчезнет в одночасье, а вместе с ней и ваш источник новых игроков.
Эти шаги помогут вам определить и установить эффективное партнерство, которое будет способствовать привлечению игроков и увеличению доходов.
Прежде чем искать аффилиатов, очень важно установить четкие цели вашей партнерской программы. Подумайте о своих целях, таких как увеличение количества регистраций игроков, увеличение депозитов игроков или выход на определенные рынки. Эти цели будут определять ваш процесс выбора партнера.
Привлекательная партнерская программа является ключом к привлечению качественных партнеров. Убедитесь, что ваша программа предлагает конкурентоспособные комиссионные ставки, надежное отслеживание и прозрачную отчетность. Аффилиаты должны рассматривать вашу программу как выгодную и заслуживающую доверия возможность.
Поймите свою целевую аудиторию и демографические данные игроков. Эти знания помогут вам найти партнеров, чей контент и маркетинговые стратегии соответствуют вашей базе игроков. Например, если ваша аудитория состоит из любителей спорта, поищите партнеров в нишах контента, посвященного спортивным ставкам или спорту.
Партнерские сети имеют пул опытных партнеров и могут помочь вашему бизнесу найти подходящих партнеров.
При выборе потенциальных партнеров проведите тщательную оценку, чтобы убедиться, что они подходят для вашего бренда.
Учтите следующее:
После того, как вы определили подходящих партнеров, обсудите условия и соглашения. Обсудите комиссионные ставки, графики платежей и любые уникальные условия, выгодные обеим сторонам. Очень важно иметь четкий и взаимовыгодный контракт.
Предоставьте своим партнерам маркетинговые ресурсы, такие как баннеры, целевые страницы и рекламные материалы. Облегчите им эффективное продвижение вашего бренда.
Постоянный мониторинг жизненно важен для оценки эффективности партнерской деятельности. Используйте инструменты отслеживания и аналитику, чтобы оценить их влияние на привлечение игроков и доходы. Если партнер работает неэффективно, дайте ему рекомендации и поддержку или рассмотрите возможность расставания.
Эффективное партнерское партнерство строится на доверии и сотрудничестве. Поддерживайте открытое общение со своими партнерами, оперативно решайте их проблемы, а также отмечайте и вознаграждайте наиболее эффективных партнеров.
Платформа для партнерского маркетинга в гемблинге помогает бизнесу организовывать кампании и отслеживать их эффективность. Обработка таких больших объемов данных вручную практически невозможна, особенно в компаниях, которые управляют более чем одним iGaming-брендом или работают одновременно с несколькими партнерами в рамках одного бренда.
Partnergrator — это платформа для управления партнерскими программами онлайн-казино от Slotegrator, которая позволяет простое управление кампаниями и анализ их результатов прямо в бэк-енде платформы казино. Она разработана для доступа к нескольким аффилиатным сетям.
Партнерская сеть служит платформой, соединяющей аффилиатов с рекламодателями. Он служит неким центром, где аффилиаты могут находить различные партнерские программы, получать доступ к маркетинговым материалам, отслеживать их эффективность и получать платежи.
Эти сети предоставляют доступ к большему количеству потенциальных партнеров, инструментам управления, возможностям отслеживания и отчетности, облегчают распределение платежей и помогают предотвратить мошенничество.
В рамках этих партнерских сетей участникам предоставляется доступ к каталогу продуктов, что позволяет им выбирать, какие из них они хотят демонстрировать на своих веб-сайтах. В секторе онлайн-гемблинга партнеры должны тщательно выбирать продукты, которые наиболее точно соответствуют их целевой аудитории.
Кроме того, иногда казино или разработчик игр запускают собственную эксклюзивную сеть аффилиатов. Однако обычно это осуществимо только для крупных, хорошо зарекомендовавших себя брендов.
Трафик с каждым годом становится все дороже. Это происходит из-за роста числа конкурентов: новые онлайн-проекты, переход традиционных оффлайн-бизнесов в онлайн и так далее. Мы наблюдаем ту же тенденцию в iGaming-индустрии, но, возможно, это особенно важно в этой области, поскольку игорный бизнес в целом функционирует благодаря большому количеству новых пользователей,
комментирует поставщик SaaS-платформы для управления партнерскими программами Alanbase.
В 2024 году iGaming-компании продолжат сотрудничество с инфлюенсерами и другими интернет-знаменитостями. Эти партнерства будут все более эффективными для привлечения новых аудиторий, продвижения продуктов и повышения узнаваемости бренда.
Кроме того, разработка программного обеспечения для управления партнерскими программами станет одним из основных приоритетов. Это упростит организацию для партнеров и обеспечит лучшее взаимодействие между компаниями и партнерами.
Сегодня людей все больше привлекает качественный контент. К счастью, технологии развиваются и позволяют создателям контента улучшать его качество, не затрачивая на это больше времени. С помощью искусственного интеллекта текстовый и визуальный контент генерируется быстрее.
Микроинфлюенсеры — еще одна тенденция современного маркетинга. Более мелкие блоги вызывают больше доверия благодаря более индивидуальному подходу и ощущению личной рекомендации.
Аффилиаты являются отличным источником потенциальных игроков в зависимости от целевой аудитории онлайн-казино. Это самая эффективная стратегия в индустрии азартных игр. Партнерский маркетинг привлекает пользователей напрямую на платформы онлайн-казино и оптимизирует затраты на маркетинг.
Когда онлайн-казино ставят цель и изучают свою аудиторию, они заключают партнерство с аффилиатами, которые рекомендуют платформу онлайн-казино и размещают ссылки на неё в своем контенте. Их аудитория переходит по ссылке и регистрируется. Онлайн-казино платят аффилиатам в зависимости от того, сколько пользователей действительно зарегистрировались, внесли депозиты или выполнили другие действия в соответствии с их соглашением.
Соглашения между онлайн-казино и партнерами индивидуальны, однако обычно это процент, основанный на результатах кампании. Как правило, партнеры получают от 20% до 45% процентов от дохода.
