Путеводитель по аффилиатному маркетингу для онлайн-казино

Аффилиатный маркетинг — это один из самых широко распространенных способов направления трафика в онлайн-казино. Но кто такие эти аффилиаты и как они взаимодействуют с платформой? В этой статье мы подробно разберем, как работает партнерский маркетинг и почему это важнейшая часть маркетинговой стратегии любого онлайн-казино. А также, как решение Partnergrator поможет использовать партнерство с аффилиатами по максимуму.

Онлайн-казино и спортсбукам требуется большой объем высококачественного трафика, чтобы сформировать базу верных игроков. Самостоятельно привлечь необходимую аудиторию — для многих операторов слишком сложная и затратная задача. Как раз в таких случаях и помогает аффилиатный маркетинг. Веб-сайты присоединяются к партнерской сети и получают комиссию за то, что направляют игроков на гемблинг-ресурс. Читайте дальше, чтобы узнать какие модели партнерства с аффилиатами распространены на рынке и почему онлайн-казино полагаются на них при продвижении своего бизнеса.

Что такое аффилиатный маркетинг?

Аффилиатный маркетинг — это очень распространенная, и очень эффективная маркетинговая стратегия, применяемая в множестве индустрий. Аффилиаты, еще называемые партнерами, создают и публикуют контент, продвигают бизнесы на своих веб-страницах и зарабатывают комиссию за клиентов, полученных таким образом.

Когда дело доходит до онлайн-гемблинга, аффилиаты как правило предлагают контент, который интересен игрокам и вызывает их доверие, например, образовательные материалы, предлагающие разные взгляды на актуальные темы. Через ссылки, нативную рекламу и баннеры аффилиаты направляют трафик на платформу для онлайн-гемблинга. Оператор платит им за каждого полученного игрока.

Одна из причин, почему аффилиаты могут вырастить большие аудитории — это тот факт, что очень часто аффилиатами являются сами игроки. Они смотрят на iGaming с точки зрения посетителя онлайн-казино, так что они хорошо понимают, какой контент интересен людям. Аффилиаты также могут быть и владельцами казино, что дает им взгляд на iGaming-бизнес со всех сторон.

В другие распространенные виды аффилиатов входят:

• стримеры — многие игроки транслируют игровой процесс популярных азартных игр и слотов. Они выстраивают доверительные отношения с игроками-зрителями, которые подписаны на них на Youtube и Twitch;
• блогеры — многие аффилиаты — это блогеры, которые пишут про онлайн-гемблинг. Они рассказывают про лучшие бонусы, только что вышедшие игры и много другое. Они также делают обзоры казино, рассказывая и о качестве, и о том, насколько оператору можно доверять;
• инфлюенсеры — в сообществах онлайн-гемблинга есть масса пользователей с обширным влиянием на других игроков;
• форумы — пользователи онлайн-казино стекаются на форумы в интернете, где они делятся методиками, информацией и мнениями по поводу разных операторов казино и спорстсбуков. Владельцы или модераторы таких площадок, часто могут выступать в роли аффилиатов;
• онлайн-журналы — интернет-журналы, которые пишут о новостях индустрии, могут стать аффилиатами и привлечь большую аудиторию на сайт онлайн-казино. 

Создатели контента и те, кто его публикуют, становятся аффилиатами, вступая в партнерские программы. Обычно, чтобы попасть в такую программу, сайту необходимо достичь определенного уровня трафика и иметь хорошую репутацию у своей целевой аудитории.

Аффилиаты могут быть как узкоспециализированные на определенном типе азартных игр (например сайт, который пишет только об онлайн-казино, принимающих конкретную криптовалюту), так и быть нацелены на широкую аудиторию внутри iGaming-среды.

Это очень важно для оператора онлайн-платформы — оценивать целевую аудиторию конкретного аффилиата или всей партнерской сети. Блогер, пишущий о ставках на спорт, на вряд ли поможет продвинуть биткоин-казино, даже если у него огромная аудитория.

Как работает партнерство с аффилиатами?

Простыми словами, аффилиаты строят хорошую репутацию, набирают как можно большую аудиторию и направляют трафик своим партнерам. За каждого игрока, которого получает онлайн-казино, оно выплачивает аффилиату компенсацию. 

Аффилиаты вступают в партнерские сети, которые являются связующим звеном между аффилиатами и бизнесом. Они получают процент от комиссии. Хорошо организованное партнерство всегда взаимовыгодно — казино получает игроков, а аффилиаты свою награду, так что и тем и другим выгодно продолжать бизнес-отношения.

Существует несколько распространенных моделей компенсации: Cost Per Action (стоимость за действие), Revenue Share, также часто называемая RevShare (разделение дохода) и Hybrid (гибридная модель). Об этих моделях мы подробно расскажем далее в статье.

Что такое партнерская сеть?

Аффилиаты присоединяются к партнерским сетям, которые продвигают похожие продукты. Что касается онлайн-гемблинга, партнерские сети — это обычно группы издателей контента, раскручивающие казино, спортсбуки и другие игорные продукты и сервисы. Лучших результатов аффилиаты добиваются, когда концентрируются на конкретной нише, и хорошая партнерская сеть может объединять несколько таких специализированных производителей контента и давать казино качественный трафик.

Партнерские сети дают своим членам список продуктов, и аффилиаты сами выбирают, что они хотят рекламировать на своем сайте. В случае онлайн-гемблинга, аффилиаты должны выбрать именно те онлайн-казино и спортсбуки, которые понравятся их аудитории.

Как правило, аффилиатная программа состоит из следующих шагов:

• рекламодатель определяет, какое действие он будет отслеживать от потенциальных клиентов;
• издатель поставляет рекламодателю трафик через онлайн-платформы;
• пользователи совершают действие;
• бизнес платит за действие, совершенное пользователем;
• CPA-сеть вычитает комиссию, обычно 20-30% из общей суммы, и платит издателю контента.

Иногда, казино или разработчик игр запускают свою собственную сеть аффилиатов, но стоит заметить, что это имеет смысл только для очень больших брендов.

Какие существуют модели партнерства?

Есть несколько способов, как платформа онлайн-гемблинга компенсирует своих партнеров:

• Pay per click/PPC/ Плата за клик — работая по PPC модели, партнерская программа вознаграждает аффилиатов каждый раз, когда посетитель переходит по ссылке. Вознаграждение может быть достаточно низкое, потому что не каждый клик ведет к какому-то полезному для рекламодателя действию — заполнению контактной формы или внесению депозита.
   
• Cost per view/CPV/Стоимость за просмотр — CPV предлагает еще меньшую плату, чем PPC, так как аффилиатам платят за каждый раз, когда пользователи видят рекламный баннер, вне зависимости от того, кликают они на него или нет.
• Pay per sale/PPS/ Плата за продажу — с PPS-моделью аффилиатов награждают за каждого пользователя, который не только прошел по ссылке, но и приобрел товар. Оплата по модели PPS — одна из самых высоких в аффилиатном маркетинге.

• Revenue Share/Revshare/Разделение дохода — работая по модели Revenue Share, аффилиаты получают часть сумм, которые игроки проигрывают на гемблинг-сайте.

• Cost per action/CPA/Стоимость за действие — модель CPA вознаграждает аффилиата каждый раз, когда игрок после перехода по ссылке заполняет контактную форму, вносит депозит, проходит регистрацию или производит другое действие, оговоренное с рекламодателем.

• Hybrid/Гибридная модель — так называют смесь RevShare и CPA моделей.

Revenue Share, CPA и гибридная модель, состоящая из объединения предыдущих двух, являются самыми распространенными и часто применимыми в iGaming-секторе. Давайте взглянем на них поподробнее.

CPA

Модель CPA построена на том, что бизнес платит аффилиату каждый раз, когда пользователь совершает определенные действия переходя по ссылке.

Помимо уже упомянутого заполнения контактной формы или внесения депозита, действием может считаться также подписка на рассылку, создание учетной записи, открытие определенного раздела на сайте и так далее. В контексте онлайн-гемблинга эту модель иногда называют Cost Per Acquisition или оплата за привлечение (клиента), и аффилиатам платят за каждую регистрацию или депозит.

CPA, пожалуй, самая распространенная модель в мире онлайн-гемблинг аффилиатов. Казино оплачивает рекламу, когда игрок делает депозит и полностью тратит его на игру.

Так как платеж одноразовый, аффилиаты сильно мотивированы привлекать как можно больше трафика на сайт, что и делает CPA-сети такими привлекательными, особенно для владельцев казино, которые хотят как можно быстрее нарастить клиентскую базу.

Проверенные партнерские сети четко отслеживают, от какого издателя контента и через какой канал прибыл новый пользователь. Эти данные помогают оценить эффективность программы, а также предотвратить попытки ботов притвориться настоящими пользователями.

Партнерские сети используют множество методов для того, чтобы привлечь пользователей: контекстная реклама, рассылки, тизеры, поп-апы, реклама через мобильные приложения и социальные сети и многое другое. Таким образом, бизнес может выбирать каналы для продвижения, которые лучше всего подходят для его нужд.

Однако, стоит помнить, что в CPA-модели, издатели контента мотивированы направлять как можно больший объем трафика, совершенно не обращая внимание на качество игроков. У аффилиата не будет причины отличать серьезного игрока в азартные игры, играющего три раза в неделю уже тридцать лет, или энтузиаста видеоигр, решившего от скуки попробовать слоты впервые в жизни.

Тем не менее, CPA широко распространен и многие предпочитают такую модель оплаты, как минимум потому, что в отличие от RevShare, эта модель приносит доход сразу.

Revshare

Модель разделения дохода тоже очень популярна среди партнерских программ, работающих с онлайн-казино. Revenue share дает аффилиату процент дохода, полученного от привлеченного им игрока за все время. Пока пользователь остается на гемблинг-сайте, оператор платит процент от всех проигранных им сумм партнеру. Стоит заметить, что иногда аффилиат может быть ответственен за выигрыш игрока, но даже без этого, для того чтобы доход накопился и имел смысл, должно пройти время. Несмотря на риски, в долговременной перспективе, Revshare привлекательная модель для многих аффилиатов и партнерских программ.

Hybrid

Гибридная модель совмещает в себе характеристики моделей revshare и CPA. Аффилиаты получают одноразовый платеж, когда игрок регистрируется, а также комиссию от доходов, полученных от этого игрока за все время. Система достаточно гибкая, и детали платежной схемы разнятся от программы к программе.

Есть также несколько уровней организации партнерских программ:

• Одноуровневая (Single-tier) – аффилиату платят за поток игроков на платформу.
• Двухуровневая (Two-tier) – аффилиату платят и за поток игроков, и за других аффилиатов, вступивших в партнерскую сеть по его рекомендации.
• Многоуровневая (Multi-tier) - аффилиаты получают вознаграждение на разных уровнях партнерской сети, включая продвижение самой партнерской программы.

Почему казино работают с аффилиатами?

Маркетинг и продвижение — это очень важные факторы успеха игорного предприятия. Чтобы построить крепкую и лояльную базу игроков, онлайн-казино необходим постоянный приток новых посетителей, и аффилиатный маркетинг — один из лучших способов этого достичь.

Особенно это чувствуется на рынках, где традиционная реклама по телевидению и радио сильно ограничена, или даже полностью запрещена, что оказывает давление на операторов найти способ привлечь игроков через интернет.

SEO-маркетинг (от Search Engine Optimization, что значит оптимизация для поисковых систем), также широко применяется платформами казино и спортсбуками, чтобы увеличить свое онлайн-присутствие и помочь игрокам найти именно их, когда они ищут развлечения в интернете. 

Но между SEO и аффилиатным маркетингом есть большая разница, которая проявляет себя каждый раз, когда оператор обращает внимание на свой маркетинговый бюджет.

Расходы на аффилиатный маркетинг напрямую зависят от результата. Вместо того, чтобы выделять бюджет на рекламу и просто надеяться, что нужный игрок ее увидит, партнерские сети платят только за стратегии, которые действительно работают. Это помогает операторам отслеживать, оценивать и анализировать эффективность рекламы, чтобы каждый вложенный доллар приносил пользу.

Очевидно, что оптимизировать платформу для поисковых систем все равно нужно, но аффилиатный маркетинг позволяет не только сфокусировать рекламные инициативы для целевого рынка, но и оценивать и динамически менять стратегию для максимального результата.

Системы поощрений, например VIP или программы лояльности — это отличные методы удержания игроков, но, чтобы они работали, сначала нужно привлечь пользователей. Единственный способ привлечь и удержать постоянных игроков, в количестве, необходимом для процветания казино, — это направлять постоянный и качественный трафик.

Другие маркетинговые стратегии, например email- и смс-рассылки, также широко применяются, если у казино есть возможность получить контактные данные своих игроков, что происходит уже после заполнения ими контактной формы (куда их вполне возможно привел как раз рекламный баннер, расположенный на сайте аффилиата).

Помимо привлечения большого объема трафика в онлайн-казино, реклама на популярном партнерском сайте увеличивает узнаваемость бренда и помогает онлайн-казино построить имидж и репутацию. Даже игроки, которые не проследуют по ссылке, но просто увидят баннер, уже по крайней мере будут знать о существовании сайта. И это актуально как никогда — узнаваемость может быть огромным фактором в ранжировании в поисковых системах, так что это всегда хорошая идея пользоваться случаем, и работать над повышением узнаваемости бренда.

Как операторы могут эффективно сотрудничать с аффилиатами?

Первый шаг — это правильно выбрать партнерскую сеть. Сотрудничайте с программами аффилиатов, нацеленными на интересную вам нишу на рынке. Какой бы продукт вы ни предлагали — слоты, покер, ставки на спорт — ваши аффилиаты должны быть известны в нужных вам сообществах. Если вы предлагаете несколько продуктов, позаботьтесь о том, чтобы аффилиаты покрывали аудитории для каждого из них.

Более того, убедитесь, что модель оплаты взаимовыгодная и удобная для вас. Компенсация должна мотивировать аффилиата привлекать трафик на ваш сайт, но не должна составлять слишком большую часть вашего общего маркетингового бюджета.

Постоянный мониторинг и анализ крайне важен для эффективности партнерского маркетинга. Операторы должны регулярно оценивать результаты программы, вносить необходимые изменения, чтобы усилить каналы, которые приносят игроков, и перестать платить за каналы, которые этого не делают.

Чем Slotegrator может помочь?

Уследить за данными о результатах партнерских программ может быть очень сложно для операторов у которых и так полно забот — управлять онлайн-гемблинг платформой не так-то просто. Чтобы помочь получить максимум от аффилиатов, Slotegrator предлагает Partnergrator — решение для управления и анализа партнерских программ в реальном времени. Используя унифицированный протокол, который помогает обработать и сегментировать данные, Partnergrator помогает операторам точно оценивать производительность аффилиатов, и принимать взвешенные решения относительно партнерской стратегии.

Partnergrator помогает интегрировать разные партнерские сети, управлять данными, разрабатывать кампании и маркетинговые материалы, создавать модели комиссий и оценивать результаты партнерских программ — и все это в удобном интерфейсе.

Если вы ищите инструментарий для того, чтобы построить сильную и лояльную базу игроков, обращайтесь за консультацией. Мы расскажем, как Partnergrator может помочь увеличить и трафик, и прибыль.