Руc рус

Маркетинг для онлайн-казино в 2021-ом году. Часть 1: Привлечение

Что нужно онлайн-казино для успеха? Это пазл с большим количеством частей, и большинство из них почти идентичны — это ваши игроки, которых непросто, но необходимо привлечь, чтобы начать бизнес и не останавливаться. В этой статье мы поговорим о главных трендах в маркетинге онлайн-казино и спортсбуков.

Эффективный маркетинговый план — это абсолютная необходимость в игорной индустрии. В наше время, когда у игроков практически неограниченный выбор, привлечь внимание (и сохранить его) — это постоянный неравный бой. Операторам все время приходится искать новые идеи, чтобы платформа выделялась. 

Первая часть нашего материала про маркетинг для казино и букмекеров посвящена привлечению клиентов: наращивание трафика с помощью партнерства с аффилиатами, оптимизация сайта для поисковых систем, реклама на телевидении, радио и социальных сетях, а также техники цифрового маркетинга. 

Аффилиатный маркетинг 

Для процветания казино и спортсбукам нужен постоянный поток новых игроков. Аффилиаты специализируются на создании контента, который генерирует множество последователей. Они вступают в партнерства, чтобы монетизировать свой траффик, и если сотрудничество заключено на правильных условиях — это абсолютно взаимовыгодная сделка.

Аффилиатный или партнерский маркетинг — это форма performance-маркетинга, в которой аффилиаты зарабатывают комиссию с трафика, направляемого бизнесу, который в свою очередь платит только за успешные конверсии. В результате рекламодатель может оценивать свои маркетинговые бюджеты, а также сравнивать эффективность партнеров между собой. 

Этот вид маркетинга распространен во многих индустриях и крайне популярен в онлайн-гемблинге. В iGaming-отрасли — огромное аффилиатное пространство с конференциями и мероприятиями, привлекающими тысячи посетителей ежегодно. 

Есть два вида партнерского маркетинга для онлайн-казино.

Первый — это когда аффилиаты объединяются в партнерскую сеть. Онлайн-казино подписывает договор с сетью, и баннеры и другая реклама начинают мелькать на онлайн-ресурсах аффилиатов. Участники партнерства находят друг друга на сайтах-агрегаторах, которые служат своеобразным онлайн-рынком для таких договоров.

Второй — это когда аффилиаты вступают в сеть под прямым контролем бренда онлайн-казино. Тогда весь трафик с партнерской сети идет эксклюзивно на один ресурс. Этот способ работы с аффилиатами менее распространен, и в основном используется большими, устоявшимися брендами. 

Путеводитель по аффилиатному маркетингу для онлайн-казино

Аффилиатный маркетинг — это один из самых широко распространенных способов направления трафика в онлайн-казино. Но кто такие эти аффилиаты и как они взаимодействуют с платформой? В этой статье мы п...

Узнать больше arrow-right

Кто такие аффилиаты?

Блогеры 

Маркетинг для онлайн-казино в 2021-ом году. Часть 1: Привлечение  1
Опытные игроки, которые хотят поделиться своими советами, стратегиями, рецензиями и мнениями о мире онлайн-гемблинга часто начинают свои блоги. Как и в любой другой сфере, они стараются построить достаточно траффика, чтобы монетизироваться и начать зарабатывать на рекламе. Со временем они набирают верную группу последователей, и их читатели начинают доверять их мнениями и рекомендациям. 

Стримеры 

Стримеры — это популярные в интернете деятели, которые проводят живые трансляции своего процесса игры в казино, например в слоты. Зрители подключаются, чтобы посмотреть на эмоциональную реакцию стримера, когда им удается сорвать джекпот, а также послушать их мнения об играх, в которые они играют. Они комментируют игровой процесс и часто сравнивают игры друг с другом и дают им оценки. Легче всего их найти на YouTube, но они часто выкладывают контент и на своих сайтах.
Маркетинг для онлайн-казино в 2021-ом году. Часть 1: Привлечение  2

Казино-порталы и сайты с обзорами 

Онлайн-казино порталы, открывающие двери в мир онлайн-гемблинга, — это распространенный вариант аффилиата. Игроки заходят на эти ресурсы за новостями, обзорами и информацией о бонусах. На таких порталах еще встречаются форумы, где игроки могут пожаловаться на оказанный сервис. Таким образом, эти площадки часто становятся местом решения конфликтов между игроками и казино. 

Игроки ценят казино-порталы за то, что там можно найти что-угодно, поэтому из таких сайтов получаются эффективные партнеры.

Инфлюенсеры 

Игорные аффилиаты не обязаны быть связаны только с азартными играми. Разные игроки в онлайн-казино могут иметь непохожие интересы, так что партнерство с инфлюенсерами и создателями контента в других сферах поможет привлечь новые группы игроков. Множество инфлюенсеров, например: музыкантов, профессиональных бойцов, авто-специалистов, и многих других, чья аудитория пересекается с аудиторией онлайн-казино, может стать отличными аффилиатами, если партнерство хорошо организовано.

Модели компенсации аффилиатов 

Есть несколько моделей компенсации аффилиатов, которые распространены в игорной индустрии.

Разделение дохода (RevShare)

Модель разделения дохода или Revenue Share — это модель, в которой аффилиаты получают процент от денег, проигранных игроками, которых они привлекли в онлайн-казино и спортсбук. RevShare — самый часто используемый метод компенсации в мире партнерского маркетинга, потому что он мотивирует аффилиатов генерировать релевантный трафик и привлекать долговременных, заинтересованных игроков. Чем больше игроки проигрывают, тем больше получают создатели контента. 
Маркетинг для онлайн-казино в 2021-ом году. Часть 1: Привлечение  3

Казино предпочитают RevShare, так как они платят только за успешные конверсии вместо того, чтобы слепо расходовать деньги на маркетинг и надеяться на результаты, скрестив пальцы. RevShare также хорошо помогает оценивать аффилиатов между собой и понимать, кто из них лучше подходит для продвижения вашей платформы.

Процент от дохода, который получает партнер, обычно варьируется от 20% до 45%. Естественно, более опытные аффилиаты берут за свою работу большую долю, чем новички, которые ищут возможности поработать с большими клиентами.

Плата за приобретение (CPA)

Плата за приобретение или Cost Per Acquisition (CPA) — это модель, в которой аффилиаты получают компенсацию за привлечение лидов, которые совершают на платформе определенные действия, например, внесение депозита или регистрация.
Маркетинг для онлайн-казино в 2021-ом году. Часть 1: Привлечение  4

Обычно CPA-модель используют опытные аффилиаты с хорошей репутацией. Партнерские программы, которые предлагают CPA-компенсацию, обычно делают это по индивидуальной договоренности. 

Гибридная модель (Hybrid)

Некоторые партнерские программы предлагают гибридную модель: по ней аффилиаты получают и платеж за действия, и процент от дохода, полученного с игрока. 

Поисковая оптимизация (SEO)

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация или Search Engine Optimization (SEO) — это процесс калибровки и оптимизации сайта для того, чтобы он имел более высокие позиции в поисковой выдаче Google, Bing и других систем. SEO — это важнейшая часть маркетинговой стратегии в наше время, когда известная мудрость гласит: если вас нельзя найти на первой странице Google, вас как будто и вовсе не существует.
Маркетинг для онлайн-казино в 2021-ом году. Часть 1: Привлечение  5

Поисковой оптимизацией занимаются опытные профессионалы, которые выполняют массу креативных и технических задач. Просто напихать ключевых слов на каждую страницу вашего сайта может казаться хорошей идеей по началу, но это не сработает, и трафик не вырастет. Оптимизируя ваш сайт, помните, что вы имеете дело с алгоритмами, чья задача удовлетворить потребности пользователя и помочь ему найти то, что он ищет. 

Пытаться угодить всем — значит не угодить никому. Общие ключевые слова с большой частотой запросов неминуемо сопряжены с огромной конкуренцией. Вместо этого, четко обозначьте свою аудиторию, изучите их вкусы и привычки и подберите ключевые слова, которые лучше всего им соответствуют. 

Лучшие ключевые слова (и это особенно касается новых брендов онлайн-казино) — это длинные, детальные и конкретные запросы. Несмотря на низкий объем трафика, они помогут нацелиться на вашу целевую аудиторию с менее жесткой конкуренцией. 

Есть несколько инструментов, которые помогают найти лучшие ключевые слова для вашей платформы. 

Дорвеи (Doorway resources) — это веб-страницы, созданные с целью получить высокий ранг по поисковым запросам, а потом перенаправить полученный трафик на другой сайт. Поисковые системы воспринимают такие сайты как форму манипуляции (таким же образом, как перегрузку ключевыми словами) и активно пытаются избежать подобных ресурсов в выдаче. Дорвеи не являются хорошим методом привлечения трафика (вы никогда не знаете, когда Google их де-индексирует), но эти страницы являются хорошим индикатором ценности ключевого слова. 

Высокие ставки на рекламу через Google Adwords — также хороший индикатор того, что запрос привлекает клиентов.

Коэффициент оттока: как перестать терять игроков в 2021

Прогнозирование и анализ оттока игроков очень важен: эта информация — ключ к улучшению показателей и росту прибыли. Почему игроки покинули платформу? Какова вероятность, что они вернутся? Можно ли ...

Узнать больше arrow-right

Внешние ссылки, ведущие с других сайтов на ваш, сильно поддерживают репутацию сайта в глазах поисковых систем. Для этого SEO-специалисты занимаются построением ссылок — чем их больше, тем лучше результаты в выдаче. Стратегии получения ссылок включают в себя: публикацию гостевых постов, прикрепление ссылок к постам на онлайн-форумах и социальных сетях и многое другое. Процесс построения ссылок очень долгий и дорогостоящий, но абсолютно обязательный для рабочей SEO-стратегии.
Маркетинг для онлайн-казино в 2021-ом году. Часть 1: Привлечение  7

За историю существования алгоритмов поисковых систем было придумано много трюков и уловок, которые веб-мастера использовали, чтобы просто добиться оптимальных результатов. Например, ранняя стратегия заключалась в наполнении страницы ключевыми словами без заботы о качестве контента, что приводило ее на первую страницу поисковой выдачи, несмотря на бесполезность для пользователя. Другая тактика — спрятанные от пользователя ключевые слова в футере страницы, написанные тем же цветом, что и задник. 

Тем не менее, как только появляется подобная стратегия, алгоритмы обновляются, чтобы исключить подобные методы. Вебмастера, которые пытаются обмануть алгоритм, теряют результаты после нового обновления, поэтому в долговременной перспективе лучшая стратегия — это просто создавать качественный контент, который отвечает ожиданиям игроков. 

Традиционная реклама 

Телевидение и радио-реклама до сих пор активно применяются, чтобы продвигать игорный бизнес. Тем не менее, эти формы маркетинга сильно ограничены. Например, в странах, где рынок регулируется, достаточно часто запрещены телерекламы азартных игр в дневное время суток, а иногда вообще запрещены полностью. Ограничения часто нацелены на то, чтобы не допустить, чтобы рекламу увидели несовершеннолетние, а также против попыток показать азартные игры как гарантированный источник богатства и заработка.

Всегда внимательно следуйте постановлениям правительства и законам стран, в которых вы оперируете.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Силу и охват маркетинга в социальных сетях сложно переоценить. С такими маркетинговыми каналами как Facebook, Twitter, YouTube и Telegram вы сможете показать свою рекламу огромной аудитории потенциальных игроков. Социальные сети предлагают нацеленную рекламу, с помощью которой рекламодатель может хирургически точно определить желаемую аудиторию: пол, возраст, география — это только малая часть возможных критериев. 
Маркетинг для онлайн-казино в 2021-ом году. Часть 1: Привлечение  8

Пока пользователь загружает страницу, за кулисами происходит яростная война за его внимание: рекламодатели делают ставки, и реклама-победитель появляется на экране. Компании устанавливают лимиты на такие ставки в зависимости от успешности рекламы. 

Есть несколько основных принципов для рекламы в социальных сетях. 

Первое — следуйте правилам платформы и проверьте, какая у них политика относительно игорной деятельности. Часто необходимо подтвердить лицензию и зарегистрироваться. Второе — реклама в социальных сетях часто подвержена ограниченям и регуляциям не только страны, в которой базируется сама платформа, но и в зависимости от аудитории самой рекламы. Рекламодателям стоит помнить об этом.

Email-маркетинг в игорном бизнесе: как создавать рассылки 2021

Онлайн-казино используют различные маркетинговые стратегии для привлечения и удержания пользователей. Один из популярных и эффективных методов - email-рассылка. Команда Slotegrator подготовила список луч...

Узнать больше arrow-right

И наконец третье — тексты должны быть краткими и цепляющими. Пользователь скорее всего бесконечно листает ленту, когда видит вашу рекламу, так что не ждите, что он будут вчитываться в длинный текст — он просто проскользнет глазами и пойдет дальше. Ваш баннер или пост должен привлечь его внимание за миллисекунду, поэтому очень важно, чтобы и визуальная, и информационная составляющая были на высоте. Люди лучше всего воспринимают крупные изображения других людей.

Интернет-реклама 

PPC

Плата за клик или Pay Per Click — это рекламные результаты, которые появляются вверху поисковой выдачи над органическими результатами. Техники поиска ключевых слов для PPC работают по тому же принципу, что и для органического поиска — стоит выбирать ключевые слова с меньшей конкуренцией, которые при этом хорошо подходят под вашу целевую аудиторию. Далее следует процесс ставок на ключевые запросы. Распространенная ошибка, которую совершают многие начинающие компании, — не делать ставку на собственный бренд (это такое же ключевое слово, как и все остальное). Если конкурент будет выигрывать аукцион на ваше же собственное бренд-имя, его сайт будет в рекламируемых результатах, когда игрок ищет вас.

Дисплейная реклама 

Дисплейной рекламой называют графические и текстовые рекламы, которые появляются на сайтах в сети. Когда пользователи кликают на них, они отправляются на посадочную страницу, например на страницу, где можно зарегистрироваться в онлайн-казино.
Есть огромное количество видов дисплейной рекламы: баннеры вверху страницы, интерстициальная реклама и другие. 

Обзоры 

Хорошую репутацию ничего не перебьет. Люди больше доверяют другим людям, особенно тем, у кого был похожий опыт. Поэтому одна из лучших стратегий привлечения — это предлагать качественный игровой контент с быстрой технической поддержкой и качественным клиентским сервисом. Медленный вывод денег, технические проблемы во время игры, не отзывчивый сервис — это все причины для ваших игроков оставить нелестный отзыв о вашей платформе на форуме или казино-портале.

C другой стороны, игроки не устают нахваливать свою любимую игорную платформу. Игроки обязательно посмотрят отзывы, прежде чем регистрироваться в новом казино, и если они находят хорошие новости, это может стать как раз тем, что подтолкнет их к внесению первого депозита.

Самые распространенные ошибки и проблемы операторов онлайн-казино

Представьте, что запускаете новый проект, инвестируя серьезные суммы, подготавливая продуманный бизнес-план и набирая команду. Представьте, как приобретаете программное обеспечение и игры, пишете грамотн...

Узнать больше arrow-right

Сила игроков влиять на мнения друг друга обзорами и мнениями приводит к проверенной временем стратегии, которая помогает не только в игорной индустрии, но и в любой другой: лучшая маркетинговая стратегия — это предлагать отличный продукт. 

Как Slotegrator может помочь?

Это всего лишь обзор основных маркетинговых стратегий, необходимых онлайн-казино для привлечения новых игроков. Если вы ищите более глубокий взгляд на построение бренда, объяснение процесса исследования ключевых слов и больше информации о том, как работать с рекламой в социальных сетях, партнерским маркетингом и поисковыми системами — скачивайте нашу электронную книгу, посвященную привлечению и удержанию аудитории.
 

Оставьте свою электронную почту, чтобы получить путеводитель
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Эта статья является первой частью в нашей серии, посвященной маркетингу онлайн-казино и букмекерских контор. Читайте вторую часть здесь.

Оставить комментарий

Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставайтесь в курсе событий iGaming-индустрии:
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Ваше сообщение было успешно отправлено

Оставаясь на сайте или нажимая кнопку “Принять”, Вы соглашаетесь с нашей cookie-политикой. Узнать больше.