You’re viewing the international version of the website. Choose preferred region to see the regional version of the website.
English

Как открыть онлайн-казино или букмекерскую контору в Эстонии в 2024 году

Николай Плугатар
4 июля 2024 г.
9 min
5446

Индустрия азартных игр чрезвычайно динамична и во многих странах достаточно беспокойна. Эстония является примером стабильности и процветания, в стране есть регулируемый игорный рынок и прочная правовая база с прозрачным лицензированием и налогообложением. Более того, с 2020 года доля онлайн-игр в общем соотношении игорного рынка значительно увеличилась.

Если вам интересно, почему многие инвесторы считают Эстонию жемчужиной и почему на данный момент это один из самых многообещающих европейских рынков, прочитайте руководство Slotegrator о том, как начать бизнес в сфере онлайн-гемблинга в Эстонии в 2024 году.

Игорный рынок Эстонии процветает.

Регулируемый с 1995 года, легальный рынок азартных игр первоначально был ориентирован на наземные казино и лотереи, но в последние годы активно развивал iGaming-направление. По данным эстонской информационной компании Kantar Emor, число постоянных онлайн-игроков удвоилось в период с 2014 по 2019 год, в то время как количество игроков в наземных казино осталось прежним. После пандемии рост iGaming-сектора компенсировал сокращение рынка наземных казино как с точки зрения общего размера рынка, так и с точки зрения налоговых поступлений для государства.

Онлайн-казино и беттинговые сайты в Эстонии в первую очередь популярны среди молодых людей из крупных городов, при этом в стране стабильно низкий уровень проблем с пристрастием к азартным играм. В отличие от большинства других стран, установленный законом минимальный возраст для участия в азартных играх различается: 16 лет для лотерей, 18 лет для ставок, а всего остального — 21 год.

Эстония нашла способ сделать так, чтобы игорная индустрия приносила пользу обществу в целом: налоговые поступления идут на финансирование спортивных, образовательных и культурных проектов, а также программ социальной поддержки и здравоохранения, направленных на помощь людям с ограниченными возможностями.

В настоящее время на рынке преобладают лотереи, и по мере роста популярности других форм азартных развлечений, есть потенциал для новых поставщиков слотов, покера, настольных игр и ставок на спорт.

Открытие игорного бизнеса в Эстонии

Открывая онлайн-казино или букмекерскую контору, первым делом необходимо провести тщательное исследование рынка. Если ваш выбор уже пал на Эстонию, потому что регулирование в стране благоприятное, а спрос на рынке подает большие надежды, давайте рассмотрим пошаговый процесс открытия iGaming-бизнеса в этой стране.

Регистрация компании

Эстонское законодательство не обязывает операторов регистрировать компанию в Эстонии, но все же необходимо иметь физический офис в стране.

Онлайн-регистрация компании в Эстонии — это упрощенный процесс благодаря передовой программе электронного резидентства Эстонии и цифровой инфраструктуре. Чтобы зарегистрировать компанию в Эстонии онлайн, сначала необходимо получить электронное резидентство, которое позволит вам пользоваться цифровыми услугами Эстонии. Подайте заявку на электронное резидентство, оплатите сбор и предоставьте документы, удостоверяющие личность. После одобрения вы получите цифровое удостоверение личности.

Затем проверьте наличие желаемого названия компании с помощью Коммерческого регистра Эстонии. Подготовьте необходимую информацию об учредителях, членах совета директоров и деятельности компании, обеспечив наличие юридического адреса в Эстонии. Используйте портал регистрации компаний, чтобы подать заявку в электронном виде, оплатите государственную пошлину (около €190 для частных компаний с ограниченной ответственностью) и завершите регистрацию, которая обычно занимает от одного до пяти рабочих дней. После регистрации откройте счет в коммерческом банке в Эстонии и, если применимо, зарегистрируйтесь как плательщик НДС, если ваш годовой оборот превышает €40,000.

Получение лицензии

Получение лицензии на азартные игры в Эстонии — это детальный процесс, которым управляет Налогово-таможенный департамент Эстонии. Он начинается с получения лицензии на оперирование, которая подтверждает финансовую стабильность и надежность компании и ее ключевых лиц. Данная лицензия выдается на неопределенный срок.

После получения лицензии компания должна подать заявку на получение разрешения для каждого вида игорной деятельности и места. Разрешение на оперирование стоимостью €3,200 действует до 20 лет для наземных азартных игр и до 5 лет для онлайн-гемблинга. Для подачи заявления требуется комплексная документация, включая подробную информацию о руководстве компании, акционерах, финансовой отчетности, а также о соблюдении правил по борьбе с отмыванием денег (AML) и политики «знай своего клиента» (KYC).

Стоимость получения игорной лицензии в Эстонии

Тип лицензии Взнос за подачу заявления Госпошлина Уставный капитал Налогообложение Время обработки
Азартные игры €3,200 €47,940 €1,000,000 €300 за каждый игровой автомат и 10% от суммы ставок, сделанных на игровых автоматах 4-6 месяцев
Ставки на спорт €3,200 €31,960 €130,000 6% от суммы, полученной от сделанных игроками ставок 4-6 месяцев
Лотереи €3,200 €47,940 €1,000,000 22% от суммы, полученной от продажи лотерейных билетов 4-6 месяцев
Игры на ловкость (покер, блэкджек и т.д) €3,200 €3,200 €25,000 Н/Д 4-6 месяцев
Онлайн-гемблинг €3,200 €47,940 €1,000,000 6% от суммы, полученной от ставок 4-6 месяцев

Общее время обработки обеих лицензий составляет от четырех до шести месяцев. Эта тщательная система лицензирования гарантирует, что операторы поддерживают высокие стандарты честности, финансовой стабильности и соблюдения требований законодательства, защищая интересы потребителей и репутацию отрасли.

Платформа

После того, как с бюрократией покончено, чтобы действительно предложить вашим игрокам потрясающий опыт, вам понадобится платформенное решение, которое включает в себя функциональное ядро вашего онлайн-казино или спортсбука — бэк-енд, который объединяет ваши игры, платежную систему и веб-функции самого сайта, а также интерфейс, с которым взаимодействуют ваши игроки.

Платформенные решения бывают разных видов в зависимости от доступных функций. Решение «Под Ключ» предоставляет операторам полный набор технических функций, оставляя им контроль над дизайном и пользовательским интерфейсом, а решение White Label позволяет быстро начать работу с существующими бизнес-структурами и лицензией.

Благодаря готовому решению для онлайн-казино «Под ключ» от Slotegrator вы можете создать свой собственный проект онлайн-казино с нуля всего за несколько кликов.

Запустите казино прямо сейчас

Стабильность и удобство использования платформы имеют первостепенное значение — она должна бесперебойно работать с игровым контентом и платежными системами, а также соответствовать современным технологическим стандартам.

Если вы планируете приобретать платформу и контент у разных поставщиков, дважды проверьте, подходят ли все компоненты и убедитесь, что модули смогут работать вместе.

Игровой контент

Игры — это хлеб и масло любого игорного бизнеса. Вы должны убедиться, что контент, который вы предлагаете, конкурентоспособен, потому что игроки не задержатся, если выбор игр ограничен, а темы устарели.

Совершенно необходимы классические карточные игры: покер, баккара, блэкджек. На онлайн-версию традиционного опыта существует стабильный спрос. То же самое и с рулеткой — это надежная альтернатива для игроков, которые привыкли к наземным казино. Поскольку многие игроки в Эстонии начинают с лотерей и инстант-винов, рулетка также служит способом получить отчасти знакомые ощущения, и при этом, не требует особых предварительных знаний и навыков.

Естественно, слоты станут важной частью ассортимента вашего онлайн-казино. Игровые залы с автоматами были основным продуктом эстонской игорной индустрии в годы после легализации, и в стране есть множество поклонников этой формы гемблинга.

При выборе стратегии для слотов следует учитывать две вещи: разнообразие тем и разнообразие игровых механик: у людей разные вкусы — одни любят строго классические фруктовые слоты, другим по душе восточная и египетская тематики, эстетика вестернов или футуристические слоты. В любом случае, игрокам нравится иметь выбор, а когда они устают от чего-то, должно быть что-то совершенно другое, чтобы сменить темп.

Другой вид азартных развлечений, который отлично подходит для эстонского рынка — это игры с живыми дилерами. Эстонские игроки привыкли к наземным казино, лотереям и бинго, и их естественно привлекает знакомый опыт. Рассчитывая на эту аудиторию, игры с живыми дилерами — это именно то, что вам нужно. Провайдеры делают это возможным, используя передовые технологии, которые гарантируют высококачественную бесперебойную трансляцию. Благодаря труду обученных профессионалов, эти игры доставляют реальные впечатления от казино и дарят реальное живое взаимодействие с людьми.

Разные разработчики сосредотачиваются на разных типах продуктов, и каждый поставщик контента на рынке имеет свою специализацию. Спросите своего агрегатора, какие разработчики доступны в вашем регионе и что каждый из них может предложить.

Выбор видов спорта

Если вы открываете спортсбук, выбор доступных видов спорта и ставок чрезвычайно важен.

Прежде всего, убедитесь, что предлагаемые вами типы ставок и пари соответствуют ожиданиям местных игроков.

В каждой стране есть свои причуды, что касается названий типов ставок, и какие именно типы популярны. Лучший способ понять, что вам предложить, — это посмотреть, что рекламируют ваши конкуренты и чем отличается доступный выбор от других рынков.

При выборе видов спорта лучше всего руководствоваться той же логикой. Хорошо известно, что футбол очень популярен в Эстонии (как местный, так и международный), но на самом деле самым востребованным видом спорта в стране является баскетбол. В Эстонии активная зрительская культура, и есть много сильных команд, которые соревнуются как на местном, так и на международном уровне.

Как и в соседних странах Прибалтики, хоккей — это еще один вид спорта, который активно практикуют, смотрят и обсуждают, но в стране также есть уникальный местный зимний вид спорта — крикет на льду. В него играют на поверхности замерзшего озера, и игра настолько популярна, что с 2007 года в стране действует Ассоциация крикета.

Эстонцы также ценят велоспорт, который не является слишком распространенным видом спорта для ставок в других странах. Такие мероприятия, как Тур де Франс, привлекают значительное количество игроков, отчасти благодаря историческим победам таких известных велосипедистов, как Яан Кирсипуу.

Платформа для ставок на спорт Sportegrator — это полный пакет для проекта ставок на спорт с настраиваемым программным обеспечением и широким выбором каналов данных, доступных для бесшовной интеграции через наш унифицированный API.

Платежные системы

Поскольку Эстония является частью еврозоны, у игроков есть определенные ожидания, когда дело касается платежных систем. Всегда важно убедиться, что все финансовые транзакции обрабатываются безопасно и надежно. Помимо евро, многие игроки любят играть с криптовалютами, поэтому включение этой опции чрезвычайно полезно для потенциального успеха вашего iGaming-бизнеса.

Собираем команду

Несмотря на то, что вам не нужны официанты, дилеры и пит-боссы в iGaming-сфере, вам все равно нужно много профессионалов, чтобы бизнес работал как часы. Чтобы соответствовать требованиям и эффективно вести свое дело, вам потребуются финансовые, юридические и административные специалисты (внутренние или внешние), для обеспечения бесперебойной работы платформы вам будет нужен технический отдел и QA и, наконец, поддержка игроков и маркетинг. Последние две категории — это люди, которые будут заботиться о ваших игроках.

Эстонские власти способствуют прозрачности и законности рынка азартных игр, поэтому имеет смысл инвестировать в отдел по борьбе с мошенничеством, чтобы игроки получали удовольствие от развлечений честно и с законно полученными средствами.

Привлечение и удержание игроков

Открытие казино или букмекерской конторы — это только начало. Как только вы откроете свои виртуальные двери, вашей ежедневной задачей станет развлечение существующей аудитории, а также постоянное поддержание притока новых игроков, чтобы бизнес мог расти и процветать.

Эстонские игроки ожидают, что дизайн и качество услуг будут сопоставимы с другими европейскими рынками. Вскоре этот многообещающий рынок будет полон операторов, готовых предоставить то, что они ищут.

Для приобретения игроков требуется эффективная маркетинговая стратегия, которая соответствует законам Эстонии о рекламе. В отличие от многих других регулируемых рынков, реклама азартных игр в стране не запрещена, но существуют определенные правила и ограничения, которые следует учитывать.

Штрафы за несоблюдение требований к рекламе в Эстонии составляют около €10,000, а реклама того, что категорически запрещено, — в пять раз больше.

Удержание игроков включает в себя ремаркетинг, программы лояльности, поддержку игроков и бонусные стратегии, которые позволяют игрокам чувствовать себя вознагражденными за более активное взаимодействие с платформой. Также вам следует информировать игроков о новых релизах и бонусах, чтобы они не забыли о вас после того, как взяли перерыв.

Готовы начать?

Первый шаг всегда немного пугает, потому что есть столько всего, что нужно учесть, и на первый взгляд количество вопросов кажется огромным. Однако некоторые возможности слишком хороши, чтобы упускать их. Если вы так же воодушевлены возможностями эстонского рынка, как и мы, и хотите узнать больше о том, как получить лицензию, запустить собственное казино или платформу для букмекерской конторы или убедиться, ваша существующая бизнес-модель хорошо работает на эстонском рынке — получите бесплатную консультацию у наших экспертов.

Часто задаваемые вопросы
Законны ли онлайн-казино в Эстонии?

Да, онлайн-казино в Эстонии легальны. Регулирование и надзор за азартными играми в интернете, включая онлайн-казино, контролирует Налогово-таможенный департамент Эстонии. Чтобы легально работать, онлайн-казино должны получить лицензию на азартные игры от этого регулирующего органа. Процесс лицензирования гарантирует, что сайты онлайн-гемблинга соответствуют законам Эстонии и поддерживают справедливую и безопасную игровую среду для игроков, включая популярные варианты игр, такие как игровые автоматы, покер и лото.

Как получить игорную лицензию в Эстонии?

Чтобы получить лицензию на азартные игры в Эстонии, операторы должны следовать определенной процедуре, установленной Налогово-таможенным департаментом Эстонии. Вот общие шаги:

  1. Проверка соответствия критериям: убедитесь, что компания соответствует критериям, которые обычно включают в себя зарегистрированный бизнес в Эстонии или другой стране ЕС.

  2. Подача заявки: подготовьте и отправьте подробную форму заявки. Эта форма требует обширной информации о компании, ее акционерах, финансовой отчетности и бизнес-плане.

  3. Проверка анкетных данных: пройдите тщательную проверку анкетных данных. Это включает в себя проверку надежности и добросовестности ключевого персонала компании.

  4. Соответствие техническим стандартам: убедитесь, что игровая онлайн-платформа соответствует техническим стандартам, установленным властями Эстонии. Это включает в себя справедливость программного обеспечения, меры безопасности и протоколы защиты данных.

  5. Финансовые гарантии: Предоставьте финансовые гарантии. Операторам необходимо продемонстрировать свою финансовую устойчивость и способность покрыть потенциальные выплаты игрокам.

  6. Оплата сборов: Оплатите необходимые регистрационные и лицензионные сборы. Структура сборов может варьироваться в зависимости от типа азартной деятельности, на которую распространяется лицензия, включая игровые автоматы, покер, букмекерские конторы и другие iGaming-услуги .

  7. Процесс рассмотрения: налогово-таможенный департамент Эстонии рассмотрит заявление, проведет проверки и, возможно, запросит дополнительную информацию.

  8. Выдача лицензии: Если все требования соблюдены и заявка одобрена, лицензия будет выдана. После этого оператор сможет на законных основаниях управлять сайтом онлайн-казино в Эстонии, предлагая эстонским игрокам широкий спектр азартных игр.

Весь процесс гарантирует, что только авторитетные и безопасные операторы смогут предлагать услуги онлайн-гемблинга в Эстонии, тем самым защищая игроков и поддерживая целостность игровой индустрии. Открытие онлайн-казино или другого бизнеса в iGaming-сфере в Эстонии требует тщательного планирования и соблюдения нормативных стандартов, обеспечивая справедливый и приятный опыт для всех участников.

Николай Плугатар
Николай Плугатар
Менеджер по развитию бизнеса
Николай начал работать в Slotegrator в 2018 году в качестве менеджера по продажам и стал менеджером по развитию бизнеса в 2022-ом. Николай увлечен iGaming-индустрией, он является экспертом по игорным рынкам, современным технологиям и трендам в разработке. Он делится знаниями о продуктах и решениях, особенно востребованных сегодня на рынке, и помогает членам игорного сообщества понять направление роста.

Оставить комментарий

Свяжитесь с нами, заполнив форму ниже:

By clicking this button, you agree to our Terms of Service and Privacy Policy

Ещё от Slotegrator

By clicking on the Fine button, you accept our website's cookies policy.

Find out more