Как открыть онлайн-казино или букмекерскую контору в Эстонии в 2024 году

Индустрия азартных игр чрезвычайно динамична и во многих странах достаточно беспокойна. Эстония является примером стабильности и процветания, в стране есть регулируемый игорный рынок и прочная правовая база с прозрачным лицензированием и налогообложением. Более того, с 2020 года доля онлайн-игр в общем соотношении игорного рынка значительно увеличилась.

Если вам интересно, почему многие инвесторы считают Эстонию жемчужиной и почему на данный момент это один из самых многообещающих европейских рынков, прочитайте руководство Slotegrator о том, как начать бизнес в сфере онлайн-гемблинга в Эстонии в 2024 году.

Игорный рынок Эстонии процветает.

Регулируемый с 1995 года, легальный рынок азартных игр первоначально был ориентирован на наземные казино и лотереи, но в последние годы активно развивал iGaming-направление. По данным эстонской информационной компании Kantar Emor, число постоянных онлайн-игроков удвоилось в период с 2014 по 2019 год, в то время как количество игроков в наземных казино осталось прежним. После пандемии рост iGaming-сектора компенсировал сокращение рынка наземных казино как с точки зрения общего размера рынка, так и с точки зрения налоговых поступлений для государства.

Онлайн-казино и беттинговые сайты в Эстонии в первую очередь популярны среди молодых людей из крупных городов, при этом в стране стабильно низкий уровень проблем с пристрастием к азартным играм. В отличие от большинства других стран, установленный законом минимальный возраст для участия в азартных играх различается: 16 лет для лотерей, 18 лет для ставок, а всего остального — 21 год.

Эстония нашла способ сделать так, чтобы игорная индустрия приносила пользу обществу в целом: налоговые поступления идут на финансирование спортивных, образовательных и культурных проектов, а также программ социальной поддержки и здравоохранения, направленных на помощь людям с ограниченными возможностями.

В настоящее время на рынке преобладают лотереи, и по мере роста популярности других форм азартных развлечений, есть потенциал для новых поставщиков слотов, покера, настольных игр и ставок на спорт.

Открытие игорного бизнеса в Эстонии

Открывая онлайн-казино или букмекерскую контору, первым делом необходимо провести тщательное исследование рынка. Если ваш выбор уже пал на Эстонию, потому что регулирование в стране благоприятное, а спрос на рынке подает большие надежды, давайте рассмотрим пошаговый процесс открытия iGaming-бизнеса в этой стране.

Регистрация компании

Эстонское законодательство не обязывает операторов регистрировать компанию в Эстонии, но все же необходимо иметь физический офис в стране.

Онлайн-регистрация компании в Эстонии — это упрощенный процесс благодаря передовой программе электронного резидентства Эстонии и цифровой инфраструктуре. Чтобы зарегистрировать компанию в Эстонии онлайн, сначала необходимо получить электронное резидентство, которое позволит вам пользоваться цифровыми услугами Эстонии. Подайте заявку на электронное резидентство, оплатите сбор и предоставьте документы, удостоверяющие личность. После одобрения вы получите цифровое удостоверение личности.

Затем проверьте наличие желаемого названия компании с помощью Коммерческого регистра Эстонии. Подготовьте необходимую информацию об учредителях, членах совета директоров и деятельности компании, обеспечив наличие юридического адреса в Эстонии. Используйте портал регистрации компаний, чтобы подать заявку в электронном виде, оплатите государственную пошлину (около €190 для частных компаний с ограниченной ответственностью) и завершите регистрацию, которая обычно занимает от одного до пяти рабочих дней. После регистрации откройте счет в коммерческом банке в Эстонии и, если применимо, зарегистрируйтесь как плательщик НДС, если ваш годовой оборот превышает €40,000.

Получение лицензии

Получение лицензии на азартные игры в Эстонии — это детальный процесс, которым управляет Налогово-таможенный департамент Эстонии. Он начинается с получения лицензии на оперирование, которая подтверждает финансовую стабильность и надежность компании и ее ключевых лиц. Данная лицензия выдается на неопределенный срок.

После получения лицензии компания должна подать заявку на получение разрешения для каждого вида игорной деятельности и места. Разрешение на оперирование стоимостью €3,200 действует до 20 лет для наземных азартных игр и до 5 лет для онлайн-гемблинга. Для подачи заявления требуется комплексная документация, включая подробную информацию о руководстве компании, акционерах, финансовой отчетности, а также о соблюдении правил по борьбе с отмыванием денег (AML) и политики «знай своего клиента» (KYC).

Стоимость получения игорной лицензии в Эстонии

Общее время обработки обеих лицензий составляет от четырех до шести месяцев. Эта тщательная система лицензирования гарантирует, что операторы поддерживают высокие стандарты честности, финансовой стабильности и соблюдения требований законодательства, защищая интересы потребителей и репутацию отрасли.

Платформа

После того, как с бюрократией покончено, чтобы действительно предложить вашим игрокам потрясающий опыт, вам понадобится платформенное решение, которое включает в себя функциональное ядро вашего онлайн-казино или спортсбука — бэк-енд, который объединяет ваши игры, платежную систему и веб-функции самого сайта, а также интерфейс, с которым взаимодействуют ваши игроки.

Платформенные решения бывают разных видов в зависимости от доступных функций. Решение «Под Ключ» предоставляет операторам полный набор технических функций, оставляя им контроль над дизайном и пользовательским интерфейсом, а решение White Label позволяет быстро начать работу с существующими бизнес-структурами и лицензией.

Стабильность и удобство использования платформы имеют первостепенное значение — она должна бесперебойно работать с игровым контентом и платежными системами, а также соответствовать современным технологическим стандартам.

Если вы планируете приобретать платформу и контент у разных поставщиков, дважды проверьте, подходят ли все компоненты и убедитесь, что модули смогут работать вместе.

Игровой контент

Игры — это хлеб и масло любого игорного бизнеса. Вы должны убедиться, что контент, который вы предлагаете, конкурентоспособен, потому что игроки не задержатся, если выбор игр ограничен, а темы устарели.

Совершенно необходимы классические карточные игры: покер, баккара, блэкджек. На онлайн-версию традиционного опыта существует стабильный спрос. То же самое и с рулеткой — это надежная альтернатива для игроков, которые привыкли к наземным казино. Поскольку многие игроки в Эстонии начинают с лотерей и инстант-винов, рулетка также служит способом получить отчасти знакомые ощущения, и при этом, не требует особых предварительных знаний и навыков.

Естественно, слоты станут важной частью ассортимента вашего онлайн-казино. Игровые залы с автоматами были основным продуктом эстонской игорной индустрии в годы после легализации, и в стране есть множество поклонников этой формы гемблинга.

При выборе стратегии для слотов следует учитывать две вещи: разнообразие тем и разнообразие игровых механик: у людей разные вкусы — одни любят строго классические фруктовые слоты, другим по душе восточная и египетская тематики, эстетика вестернов или футуристические слоты. В любом случае, игрокам нравится иметь выбор, а когда они устают от чего-то, должно быть что-то совершенно другое, чтобы сменить темп.

Другой вид азартных развлечений, который отлично подходит для эстонского рынка — это игры с живыми дилерами. Эстонские игроки привыкли к наземным казино, лотереям и бинго, и их естественно привлекает знакомый опыт. Рассчитывая на эту аудиторию, игры с живыми дилерами — это именно то, что вам нужно. Провайдеры делают это возможным, используя передовые технологии, которые гарантируют высококачественную бесперебойную трансляцию. Благодаря труду обученных профессионалов, эти игры доставляют реальные впечатления от казино и дарят реальное живое взаимодействие с людьми.

Разные разработчики сосредотачиваются на разных типах продуктов, и каждый поставщик контента на рынке имеет свою специализацию. Спросите своего агрегатора, какие разработчики доступны в вашем регионе и что каждый из них может предложить.

Выбор видов спорта

Если вы открываете спортсбук, выбор доступных видов спорта и ставок чрезвычайно важен.

Прежде всего, убедитесь, что предлагаемые вами типы ставок и пари соответствуют ожиданиям местных игроков.

В каждой стране есть свои причуды, что касается названий типов ставок, и какие именно типы популярны. Лучший способ понять, что вам предложить, — это посмотреть, что рекламируют ваши конкуренты и чем отличается доступный выбор от других рынков.

При выборе видов спорта лучше всего руководствоваться той же логикой. Хорошо известно, что футбол очень популярен в Эстонии (как местный, так и международный), но на самом деле самым востребованным видом спорта в стране является баскетбол. В Эстонии активная зрительская культура, и есть много сильных команд, которые соревнуются как на местном, так и на международном уровне.

Как и в соседних странах Прибалтики, хоккей — это еще один вид спорта, который активно практикуют, смотрят и обсуждают, но в стране также есть уникальный местный зимний вид спорта — крикет на льду. В него играют на поверхности замерзшего озера, и игра настолько популярна, что с 2007 года в стране действует Ассоциация крикета.

Эстонцы также ценят велоспорт, который не является слишком распространенным видом спорта для ставок в других странах. Такие мероприятия, как Тур де Франс, привлекают значительное количество игроков, отчасти благодаря историческим победам таких известных велосипедистов, как Яан Кирсипуу.

Платежные системы

Поскольку Эстония является частью еврозоны, у игроков есть определенные ожидания, когда дело касается платежных систем. Всегда важно убедиться, что все финансовые транзакции обрабатываются безопасно и надежно. Помимо евро, многие игроки любят играть с криптовалютами, поэтому включение этой опции чрезвычайно полезно для потенциального успеха вашего iGaming-бизнеса.

Собираем команду

Несмотря на то, что вам не нужны официанты, дилеры и пит-боссы в iGaming-сфере, вам все равно нужно много профессионалов, чтобы бизнес работал как часы. Чтобы соответствовать требованиям и эффективно вести свое дело, вам потребуются финансовые, юридические и административные специалисты (внутренние или внешние), для обеспечения бесперебойной работы платформы вам будет нужен технический отдел и QA и, наконец, поддержка игроков и маркетинг. Последние две категории — это люди, которые будут заботиться о ваших игроках.

Эстонские власти способствуют прозрачности и законности рынка азартных игр, поэтому имеет смысл инвестировать в отдел по борьбе с мошенничеством, чтобы игроки получали удовольствие от развлечений честно и с законно полученными средствами.

Привлечение и удержание игроков

Открытие казино или букмекерской конторы — это только начало. Как только вы откроете свои виртуальные двери, вашей ежедневной задачей станет развлечение существующей аудитории, а также постоянное поддержание притока новых игроков, чтобы бизнес мог расти и процветать.

Эстонские игроки ожидают, что дизайн и качество услуг будут сопоставимы с другими европейскими рынками. Вскоре этот многообещающий рынок будет полон операторов, готовых предоставить то, что они ищут.

Для приобретения игроков требуется эффективная маркетинговая стратегия, которая соответствует законам Эстонии о рекламе. В отличие от многих других регулируемых рынков, реклама азартных игр в стране не запрещена, но существуют определенные правила и ограничения, которые следует учитывать.

Штрафы за несоблюдение требований к рекламе в Эстонии составляют около €10,000, а реклама того, что категорически запрещено, — в пять раз больше.

Удержание игроков включает в себя ремаркетинг, программы лояльности, поддержку игроков и бонусные стратегии, которые позволяют игрокам чувствовать себя вознагражденными за более активное взаимодействие с платформой. Также вам следует информировать игроков о новых релизах и бонусах, чтобы они не забыли о вас после того, как взяли перерыв.

Готовы начать?

Первый шаг всегда немного пугает, потому что есть столько всего, что нужно учесть, и на первый взгляд количество вопросов кажется огромным. Однако некоторые возможности слишком хороши, чтобы упускать их. Если вы так же воодушевлены возможностями эстонского рынка, как и мы, и хотите узнать больше о том, как получить лицензию, запустить собственное казино или платформу для букмекерской конторы или убедиться, ваша существующая бизнес-модель хорошо работает на эстонском рынке — получите бесплатную консультацию у наших экспертов.