Как открыть онлайн-казино или спортсбук в Эстонии в 2021

Индустрия азартных игр чрезвычайно динамична и во многих странах достаточно беспокойная. Эстония является примером стабильности и процветания, в стране есть регулируемый игорный рынок, и прочная правовая база с прозрачным лицензированием и налогообложением. Более того, с 2020 года доля онлайн-игр в общем соотношении игорного рынка значительно увеличилась.

Если вам интересно, почему Эстонию считают жемчужиной многие инвесторы и почему на данный момент это один из самых многообещающих европейских рынков, прочитайте руководство Slotegrator о том, как начать бизнес в сфере онлайн-гемблинга в Эстонии в 2021-ом году.

Как мы писали в нашей предыдущей статье, Эстония — это процветающий рынок азартных игр, регулируемый с 1995 года. Первоначально легальный рынок крутился вокруг наземных казино и лотерей, но в последние годы он переключился на онлайн-игры. По данным аналитиков компании Kantar Emor, количество постоянно играющих в онлайне игроков удвоилось в период с 2014 по 2019 год, в то время как количество завсегдатаев традиционных азартных игр осталось практически неизменным. После пандемии рост iGaming-сектора компенсировал сокращение рынка наземных казино как с точки зрения общего размера рынка, так и с точки зрения налоговых поступлений для государства.
Как открыть онлайн-казино или спортсбук в Эстонии в 2021 0

iGaming в основном популярен среди молодых людей из крупных городов, при этом в стране стабильно низкий уровень проблемных азартных игр. Интересно отметить, что установленный законом минимальный возраст для участия в азартных играх различается: для лотерей 16 лет, для ставок 18 лет и 21 год для всего остального.

Эстония нашла способ превратить рынок азартных игр в отрасль, приносящую пользу обществу: из налоговых поступлений финансируются спортивные, образовательные и культурные проекты, а также программы социальной поддержки и здравоохранения, направленные на помощь людям с ограниченными возможностями.

Как часы — обзор эстонского рынка азартных игр 2021

В то время как большинство постсоветских стран выбирают осторожный подход к гемблингу, часто воспринимая индустрию как изгоя — Прибалтика поступает иначе. В странах у Балтийского моря не просто пер...

Узнать больше arrow-right

В настоящее время на рынке преобладают лотереи, и по мере роста популярности других форм азартных развлечений, есть потенциал для новых поставщиков слотов, покера, настольных игр и ставок на спорт.

Открытие игорного бизнеса в Эстонии

Открывая онлайн-казино или букмекерскую контору, первым делом необходимо провести тщательное исследование рынка. Если ваш выбор уже пал на Эстонию, потому что регуляции в стране благоприятные, а спрос на рынке подает большие надежды, давайте рассмотрим пошаговый процесс открытия iGaming-бизнеса в этой стране.

Как открыть онлайн-казино в 2021

Невзирая на мировой экономический кризис, индустрия онлайн-казино мгновенно адаптировалась к новым реалиям, продолжив приносить владельцам игорного бизнеса соблазнительно стабильные доходы. Именно прибыл...

Узнать больше arrow-right

Создание компании

Эстонское законодательство не обязывает операторов регистрировать компанию в Эстонии, но все же необходимо иметь физический офис в стране. Налоговые и таможенные органы нужно уведомлять об изменениях владения (увеличение или изменения доли в 10% или больше). Также существует требование о минимальном капитале, который должна иметь частная компания или компания с ограниченной ответственностью, и зависит она от типа азартных игр, которые планируется предлагать:

  • €1 миллион для азартных игр, в том числе онлайн-казино;
  • €130,000 для ставок на спорт;
  • €25,000 для игр на навык.

Получение лицензии

Эстония — это достаточно дешевый вариант с точки зрения операционных расходов, как минимум среди европейских рынков.

Общая стартовая стоимость лицензии, включая лицензионный сбор и разрешение на оперирование, составляет €51,200 для онлайн-казино и €35,200 для букмекеров. Срок действия лицензии не ограничен, так что это разовое вложение.


 

Налоговые ставки указаны в Законе о налогах на азартные игры и составляют:

Наземные операторы платят 10% от своих чистых доходов от игр, €1,278 за игорный стол, €300 за игровой автомат и €31,95 за автомат для игр на навык.

Для онлайн-казино и букмекеров налог составляет 5% от общей суммы ставок без учета выигрышей.

Лицензии выдает Налогово-таможенный департамент Эстонии, а правила и положения, которые операторы должны соблюдать, указаны в Законе об азартных играх, а также в Законе о предотвращении отмывания денег и финансирования терроризма, и в общих положениях Закона о хозяйственной деятельности.
Как открыть онлайн-казино или спортсбук в Эстонии в 2021 3

Платформа

После того, как с бюрократией покончено, чтобы действительно предложить вашим игрокам потрясающий опыт, вам понадобится платформенное решение, которое включает в себя функциональное ядро вашего онлайн-казино или спортсбука — бэкенд, который объединяет ваши игры, платежную систему и веб-функции самого сайта, а также интерфейс, с которым взаимодействуют ваши игроки.

Платформенные решения бывают разных видов в зависимости от доступных функций. Решения «Под Ключ» предоставляют операторам полный набор технических функций, оставляя им контроль над дизайном и пользовательским интерфейсом, а решения White Label позволяют быстро начать работу с существующими бизнес-структурами и лицензией.

Стабильность и удобство использования платформы имеют первостепенное значение — она должна бесперебойно работать с контентом и платежными системами, а также соответствовать современным стандартам веб-технологий.

Если вы планируете приобретать платформу и контент у разных поставщиков, дважды проверьте, подходят ли все компоненты и убедитесь, что модули смогут работать вместе. 

Игровой контент

Игры — это хлеб и масло любого игорного бизнеса. Вы должны убедиться, что контент, который вы предлагаете — конкурентоспособен, потому что игроки не задержатся, если выбор игр ограничен, а темы устарели.
Как открыть онлайн-казино или спортсбук в Эстонии в 2021 4

Совершенно необходимы классические карточные игры: покер, баккара, блэкджек. На онлайн-версию традиционного опыта существует стабильный спрос. То же самое и с рулеткой — это надежная альтернатива для игроков, которые привыкли к наземным казино. Поскольку многие игроки в Эстонии начинают с лотерей и инстант-винов, рулетка также служит способом получить отчасти знакомые ощущения, и при этом, не требует особых предварительных знаний и навыков.

Естественно, слоты станут важной частью ассортимента вашего онлайн-казино. Игровые залы с автоматами были основным продуктом эстонской игорной индустрии в годы после легализации, и в стране есть множество поклонников этой формы гемблинга.

При выборе стратегии для слотов следует учитывать две вещи: разнообразие тем и разнообразие игровых механик. Темы должны быть максимально разнообразными, потому что у людей разные вкусы: одни любят строго классические фруктовые слоты, другим по душе восточная и египетская тематики, эстетика вестернов или футуристические слоты. В любом случае, игрокам нравится иметь выбор, а когда они устают от чего-то, должно быть что-то совершенно другое, чтобы сменить темп.

Роль iGaming-агрегатора в индустрии азартных игр

Мир азартных игр разнообразен на спрос, богат на предложения: на рынке появляется все больше и больше разработчиков программного обеспечения и игрового контента, а следовательно, операторам — и опы...

Узнать больше arrow-right

Помимо графики и музыки, в слотах масса разных игровых механик и разная волатильность. Есть игры с более низкими средними ставками и более низкими выплатами, а есть рискованные игры, которые требуют более крупных ставок. Количество игровых линий, наличие диких символов и скаттеров ­— это то, что делает слоты таким разнообразным развлечением. Убедитесь, что ваша платформа предлагает широкий выбор возможностей, чтобы каждый игрок нашел что-то по вкусу.

Другой вид азартных развлечений, который отлично подходит для эстонского рынка — это игры с живыми дилерами. Эстонские игроки привыкли к наземным казино, лотереям и бинго, и их естественно привлекает знакомый опыт. Рассчитывая на эту аудиторию, игры с живыми дилерами — это именно то, что вам нужно. Провайдеры делают это возможным, используя передовые технологии, которые гарантируют высококачественную бесперебойную трансляцию. Благодаря труду обученных профессионалов, эти игры доставляют реальные впечатления от казино и дарят реальное живое взаимодействие с людьми.

Разные разработчики сосредотачиваются на разных типах продуктов, и каждый поставщик контента на рынке имеет свою специализацию. Спросите своего агрегатора, какие разработчики доступны в вашем регионе и что каждый из них может предложить.

Игры с живыми дилерами: подробный путеводитель

Много вопросов, один ответ: мы подготовили полный путеводитель по миру игр с живыми дилерами. iGaming-индустрия быстро меняется, и для того, чтобы платформа онлайн-казино стала успешной, она должна предл...

Узнать больше arrow-right

Выбор видов спорта

Если вы открываете спортсбук, выбор доступных видов спорта и ставок чрезвычайно важен.

Прежде всего, убедитесь, что предлагаемые вами типы ставок и пари соответствуют ожиданиям местных игроков.

В каждой стране есть свои причуды, что касается названий типов ставок, и какие именно типы популярны. Лучший способ понять, что вам предложить, — это посмотреть, что рекламируют ваши конкуренты, и чем отличается доступный выбор по сравнению с другими рынками.

При выборе видов спорта лучше всего руководствоваться той же логикой. Хорошо известно, что футбол очень популярен в Эстонии (как местный, так и международный), но на самом деле самым крупным видом спорта в стране является баскетбол. В Эстонии активная зрительская культура, и есть много сильных команд, которые соревнуются как на местном, так и на международном уровне.

Как и в соседних странах Прибалтики, хоккей — это еще один вид спорта, в который широко играют, смотрят и обсуждают, но в стране также есть уникальный местный зимний вид спорта — крикет на льду. В него играют на поверхности замерзшего озера, и игра настолько популярна, что с 2007 года в стране действует Ассоциация крикета.

Эстонцы также ценят велоспорт, который не является слишком распространенным видом спорта для ставок в других странах. Такие мероприятия, как Тур де Франс, привлекают значительное количество игроков, отчасти благодаря историческим победам таких известных велосипедистов, как Яан Кирсипуу.

Собираем команду

Несмотря на то, что вам не нужны официанты, дилеры и пит-боссы в сфере iGaming, вам все равно нужно много профессионалов, чтобы бизнес работал как часы. Чтобы соответствовать требованиям и эффективно вести свое дело, вам потребуются финансовые, юридические и административные специалисты (внутренние или внешние), для обеспечения бесперебойной работы платформы вам будет нужен технический отдел и QA и, наконец, поддержка игроков и маркетинг. Последние две категории — это люди, которые будут заботиться о ваших игроках.

Кто ведет казино к успеху: подбор персонала в гемблинге

Гемблинг — очень специфический сектор бизнеса, он основан на прозрачности и репутации. Вот почему все внутренние процессы должны быть хорошо организованы и отточены. Это включает и работу команды, ...

Узнать больше arrow-right

Эстонские власти способствуют прозрачности и законности рынка азартных игр, поэтому имеет смысл инвестировать в отдел по борьбе с мошенничеством, чтобы игроки получали удовольствие от развлечений честно и с законно полученными средствами.

Привлечение и удержание игроков

Создание казино или букмекерской онлайн-конторы — это только начало. Ведь когда вы открываете свои виртуальные двери, перед вами встанет ежедневная задача развлекать существующую аудиторию и постоянно поддерживать приток новых игроков, чтобы бизнес мог расти и процветать.

Местные игроки ожидают увидеть дизайн и качество обслуживания, сопоставимые с другими европейскими рынками, и Эстония скоро станет рынком с высокой конкуренцией, где будет масса операторов готовых предложить именно это.

Привлечение игроков требует правильно реализованной маркетинговой стратегии, которая будет эффективной и в то же время соответствовать законам Эстонии о рекламе. В отличие от многих других регулируемых рынков, реклама азартных игр не запрещена в стране, но есть определенные правила и ограничения, которые следует учитывать. Например, реклама должна содержать предупреждающее сообщение: «Внимание! Это реклама азартных игр. Азартные игры не являются подходящим способом решения финансовых проблем. Ознакомьтесь с правилами и ведите себя ответственно!».

Штрафы за несоблюдение требований к рекламе в Эстонии составляют около €10,000, а штрафы за рекламу того, что прямо запрещено, в пять раз больше.

Удержание игроков включает в себя ремаркетинг, программы лояльности, поддержку игроков и бонусные стратегии, которые заставляют игроков чувствовать себя вознагражденными за более значимое взаимодействие с платформой. Это также помогает информировать игроков о новых играх и бонусных возможностях, чтобы они не забыли о вас после того, как взяли перерыв.
 

Приобретение и удержание — сложная тема, которая включает рекламу, PR и другие формы цифрового маркетинга. Если вы хотите углубиться в эту тему, ознакомьтесь с бесплатной электронной книгой от Slotegrator о продвижении казино.
Оставьте свою электронную почту, чтобы получить путеводитель
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Начнем?

Сделать первый шаг всегда немного страшно, потому что есть столько всего, что нужно учитывать, и на первый взгляд количество вопросов кажется огромным. Однако некоторые возможности слишком хороши, чтобы упускать их, и если вы так же воодушевлены возможностями эстонского рынка, как и мы, и хотите узнать больше о том, как получить лицензию, запустить собственное казино или платформу для букмекерской конторы или убедиться, ваша существующая бизнес-модель хорошо работает на эстонском рынке — получите бесплатную консультацию у наших экспертов.

Оставить комментарий

Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставайтесь в курсе событий iGaming-индустрии:
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.