Пятьдесят оттенков серых рынков и другие цвета игорной радуги

Хотите открыть онлайн-казино, но не уверены, где начать? Ответ кроется в вопросе: нужно выбрать «где». Читайте дальше, чтобы узнать о разных типах игорных рынков.

Первый выбор, который стоит перед новыми операторами — это выбор рынка оперирования. Вопрос стоит не только географический — нужно принять во внимание и бюджет, и легальный статус индустрии. В этой статье мы кратко осветим различные типы рынков азартных игр и выделим некоторые из плюсов и минусов каждого из них на конкретных примерах. 

Типы игорных рынков

Игорные рынки, в основном, можно классифицировать согласно действующим в них законам и правовым положениям, если таковые есть. 

Регулируемые рынки 

Юрисдикции, которые прямо разрешают и регулируют азартные игры и выдают местные лицензии, называются регулируемыми рынками. Эта модель была впервые предложена в Европе и быстро распространилась на ключевые рынки в других регионах. 

Регулируемые рынки, как правило, самые богатые и наиболее востребованные операторами, однако местные лицензии часто сопровождаются завышенной ценой, а из-за строгих правил маркетинга новичкам может быть сложно конкурировать с уже известными операторами.

Черные рынки 

На противоположном конце спектра находятся черные рынки. Это юрисдикции, которые прямо запрещают азартные игры по политическим, культурным или религиозным причинам. Страны могут запретить наземный, онлайн-гемблинг или даже обе формы азартных игр. Большинство стран с мусульманским населением в Азии и Северной Африке попадают в эту категорию, но причина не всегда религиозная, например, в 2019 году Албания ввела полный запрет на азартные игры из-за предполагаемых связей местных операторов с преступным миром.

В некоторых случаях операторам может быть разрешено предлагать свои услуги исключительно иностранцам. Это относится к странам, которые в значительной степени полагаются на туризм как на источник дохода. В них казино, как правило, разрешено работать только на курортах. В последнее время некоторые юрисдикции, особенно в островных государствах, начали выдавать онлайн-лицензии, которые, в частности, не позволяют владельцам нацеливаться на местных игроков, таким образом выкачивая доход из-за рубежа.

Серые рынки 

Наконец, есть серые, или нерегулируемые рынки. Это юрисдикции, которые прямо не запрещают наземный и/или онлайн-гемблинг, но при этом не предоставляют конкретных правил и процесса лицензирования либо имеют серьезные пробелы в существующем законодательстве.

В то время как большинство крупных богатых рынков перешли на местную модель лицензирования, маленькие, неспособные поддерживать надежный регулирующий или наблюдательный орган, часто становятся серыми рынками.

Серые рынки — хорошим вариант для новичков в отрасли, поскольку они позволяют операторам предлагать свои услуги без необходимости получения местных лицензий или соблюдения строгих правил. Основным недостатком является неизбежная нестабильность, поскольку законы могут принять в любую минуту.

Важно помнить, что одна и та же юрисдикция может попасть сразу в несколько категорий. Все потому, что законы относительно наземной и онлайн-индустрии (или даже относительно онлайн-казино и ставок на спорт) могут отличаться. Многие страны регулируют только традиционные игорные заведения, оставляя весь онлайн-сектор в «серой зоне». В других случаях, казино могут быть полностью запрещены, в то время как ставки на спорт легальны и регулируются. 

Непредсказуемость серых рынков

Как мы уже упоминали, серые рынки — хороший плацдарм для недавно появившихся операторов. Действительно, они могут быть очень интересным предложением для операторов любого размера, но их недостатки заставили некоторые известные бренды пересмотреть свою стратегию.

Например, ведущий спортсбук William Hill покинул 55 серых рынков в 2014-ом году, назвав главной причиной «регуляционные обстоятельства». Компания немедленно прекратила все рекламные кампании, нацеленные на эти рынки и остановила ставки и депозиты от местных игроков. 

Нестабильность и непредсказуемость, прямо говоря, не стоят того для компании, получающей большую часть своей прибыли из регулируемых рынков. 

Опыт SportPesa в Кении — это пожалуй худший вариант развития событий для серого рынка.

Немного истории: оператор SportPesa, основанный в Кении в 2014 году, в первые годы своего существования пережил стремительный рост благодаря взрывУ популярности азартных игр на своем внутреннем рынке. Он быстро расширился и начал работать в пяти других странах: Великобритании, Южной Африке, Италии, Танзании и на острове Мэн (на котором была расположена штаб квартира). Эти юрисдикции, в отличие от Кении, выдают местные онлайн-лицензии и имеют четкие правила и налоговые обязательства. В отличие от этого Совет по контролю за ставками и лицензированию (BCLB) Кении выдает лицензии только наземным операторам, в то время как онлайн-гемблинг остается нерегулируемым. И все же известно, что BCLB требует, чтобы местные операторы имели лицензию на предоставление своих услуг в интернете.

В середине 2019-го года, правительство Кении ввело огромный 20%-ый налог на ставки, в то время как BCLB отозвала 27 лицензий (в том числе у SportPesa). С падением доходов SportPesa (и многие другие) прекратили операции в стране в течении года. 

Резкий подъем налогов вызвал бурную реакцию в обществе. В 2020-ом году налог был сначала упразднен, затем вновь введен и, наконец, в июле 2021-го года он был снижен до 7,5%

Эти колебания можно объяснить смешанными приоритетами правительства Кении. С одной стороны, это была попытка ограничить пагубное влияние нерегулируемых азартных игр на общество, с другой стороны, необходимость взимать налоги на азартные игры, достаточные для поддержания национального бюджета.

В 2020-ом году компания SportPesa попыталась снова выйти на кенийский рынок, привязав свое имя к другой игорной фирме. Тем не менее, властям не понравилось вмешательство бренда в грядущий судебный процесс, относящийся к налогам, и BCLB отозвала лицензию второй фирмы через день после выхода SportPesa на рынок. Во время написания этой статьи, судебные тяжбы SportPesa еще идут. 

Опять же, это наиболее яркий пример того, насколько волатильным может быть серый рынок, и оффшорный оператор, вероятно, не пострадал бы таким же образом. Тем не менее, важно помнить, что отсутствие ясности в правилах иногда может создать больше проблем, чем возможностей.

Новые регулируемые рынки 

В октябре 2021-го года Нидерланды открыли свой регулируемый рынок онлайн-гемблинга, положив конец длительному запрету. Прогнозируется, что выручка голландского рынка немного превысит отметку в 500 млн евро в первый год и вырастет до 2,27 млрд евро к 2025 году. Если оценки окажутся точными, Нидерланды станут одним из крупнейших рынков Европы.

Регулирование ранее закрытых рынков — прекрасная возможность для операторов быстро обосноваться в нетронутой юрисдикции при условии, что они могут получить лицензию. Кроме того, Kansspelautoriteit (Управление по азартным играм Нидерландов или NGA) запретило операторам, которые, как известно, в прошлом преследовали голландских игроков, подавать заявки на лицензию. Эти операторы были занесены в черный список, им было предписано прекратить нацеливаться на голландских игроков, и предоставлен 33-месячный период охлаждения, прежде чем они восстановят право на получение лицензии.

Этот пример подчеркивает одно из основных преимуществ серых рынков: они могут быть нестабильными, но операторы, нацеленные на них, не страдают от последствий в случае регулирования. С другой стороны, операторы-мошенники, нацеленные на черные рынки, рискуют пострадать от немедленных юридических последствий и лишиться будущих возможностей из-за занесения в черный список.

Помимо очевидных проблем с законом, это и есть причина, почему молодым операторам без средств для получения лицензии в крупной регулируемой юрисдикции можно сосредоточиться на возможностях серых рынков.

Чем может помочь Slotegrator?

Первые шаги новых iGaming-операторов обычно самые сложные. Очень важно выбрать правильный рынок, и именно поэтому мы предоставляем лицензионные и юридические консультации, чтобы помочь вам в этом процессе.