Виды рынков онлайн-гемблинга: аналитика и география

Хотите открыть онлайн-казино, но не уверены, где начать? Ответ кроется в вопросе: нужно выбрать «где». Читайте дальше, чтобы узнать о разных типах игорных рынков.

Первый выбор, который стоит перед новыми операторами — это выбор рынка оперирования. Вопрос стоит не только географический — нужно принять во внимание и бюджет, и легальный статус индустрии. В этой статье мы, основываясь на своем опыте и опыте наших клиентов, кратко осветим различные типы рынков азартных игр и выделим некоторые из плюсов и минусов каждой юрисдикции на конкретных примерах.

Особенности рынков

Онлайн-казино и спортсбуки открываются по всему миру, и их число растет каждый год. При этом не все рынки одинаково привлекательны для операторов, но что более важно — не все рынки одинаково регулируемы.

Slotegrator имеет многолетний опыт в индустрии гемблинга, наши специалисты убеждены, что главная особенность изучения игорных рынков заключается в том, что помимо демографических отличий, включающих в себя пол и возраст игроков, предпочтения в играх и бонусах, объем и периодичность ставок; и региональных особенностей, связанных с культурными отличиями и историческими привычками, рынки отличаются степенью регулирования и, соответственно, репутацией в глобальном гемблинг-сообществе.

Типы игорных рынков

Во-первых, гемблинг-рынки делятся по регионам. Страны по всему миру отличаются уровнем развития, когда речь идет о регулировании и размере этих рынков.

Тем не менее, есть общие тенденции развития регионов, давайте обсудим тенденции в крупнейших рынках.

Европа, один из крупнейших мировых игорных рынков с множеством легализованных и хорошо регулируемых стран, значительно развилась с легализацией и урегулированием гемблинга во многих странах, включая Италию, Испанию, Германию, Францию и т.д. Предположительный рост игорного рынка Европы до 2030 года составит 12% CAGR.

Азиатские рынки стремительно развиваются, наш подробный обзор региона вы можете найти в электронном путеводителе по этой ссылке. По прогнозам, благодаря растущему распространению интернета, использованию мобильных устройств, доступности криптовалюты и послаблению законодательств, к 2030 году игорный рынок Азии вырастет до $50 млрд.

Что касается Северной Америки, всего три Американских штата регулируют онлайн-гемблинг и ставки на спорт: Нью-Джерси, Невада и Пенсильвания — и это крупнейшие рынки. Канада также урегулировала азартные игры, а объем рынка онлайн-гемблинга Мексики достигнет $2.72 млрд в 2024-ом.

Латинская Америка показывает небывалый рост, сегодня эти страны привлекают внимание всего мирового гемблинг-сообщества: Бразилия урегулировала игорный рынок, так же, как Перу и Колумбия, в Чили прошел законопроект о легализации, а Эквадор на пути к этому.

Африканские игорные рынки также привлекают внимание. Например, Кения пересматривает законодательство, чтобы создать новый регулирующий орган, повысить налоги и штрафы — на протяжении 2023 года кенийские игроки в общей сложности ставили на спорт $1.75 млн в день.

Во-вторых, игорные рынки можно классифицировать согласно юридическому статусу: регулируемые рынки, серые и черные. Стоит отметить, что благодаря современным технологиям, таким как криптовалюта и VPN, игроки могут посещать казино в других странах.

Регулируемые рынки

Юрисдикции, которые прямо разрешают и регулируют азартные игры и выдают местные лицензии, называются регулируемыми рынками. Эта модель была впервые предложена в Европе и быстро распространилась на ключевые рынки в других регионах.

На сегодняшний день в список рынков, где онлайн-гемблинг урегулирован, входят Великобритания, Чехия, Швеция, Германия, Италия, Бразилия, Кения, Нигерия и многие другие юрисдикции по всему миру.

По нашим наблюдениям, регулируемые рынки являются самыми развитыми и наиболее востребованными операторами, однако местные лицензии часто сопровождаются завышенной ценой, а из-за строгих ограничений рекламы новичкам может быть сложно конкурировать с уже известными операторами.

Новые регулируемые рынки

В октябре 2021 года Нидерланды открыли свой регулируемый рынок онлайн-гемблинга, положив конец длительному запрету. По прогнозам, выручка голландского рынка составит $1.19 млрд в 2024-ом. Если оценки окажутся точными, Нидерланды станут одним из крупнейших рынков Европы.

Регулирование ранее закрытых рынков — прекрасная возможность для операторов быстро обосноваться в нетронутой юрисдикции при условии, что они могут получить лицензию. Кроме того, Kansspelautoriteit (Управление по азартным играм Нидерландов или NGA) запретило операторам, которые, как известно, в прошлом преследовали голландских игроков, подавать заявки на лицензию. Эти операторы были занесены в черный список, им было предписано прекратить нацеливаться на голландских игроков, и предоставлен 33-месячный период охлаждения, прежде чем они восстановят право на получение лицензии.

И Нидерланды далеко не единственные в своем стремлении урегулировать гемблинг.

Так, в 2024 году Албания сняла запрет на ставки на спорт и планирует выдать 10 лицензий проверенным компаниям с целью уменьшить объем черного рынка в стране; Бразилия приняла долгожданные законы, регулирующие беттинг; Финляндия планирует сменить монополизм на современную систему лицензирования к 2026 году; в Перу в недавно вступило в силу регулирование и лицензирование гемблинга и беттинга — и это не полный список примеров урегулирования ранее серых или черных рынков.

Эти примеры подчеркивают одно из основных преимуществ серых рынков: они могут быть нестабильными, но операторы, нацеленные на них, не страдают от последствий в случае регулирования. С другой стороны, операторы-мошенники, нацеленные на черные рынки, рискуют пострадать от немедленных юридических последствий и лишиться будущих возможностей из-за занесения в черный список.

Помимо очевидных проблем с законом, это и есть причина, почему молодым операторам без средств для получения лицензии в крупной регулируемой юрисдикции можно сосредоточиться на возможностях серых рынков.

Черные рынки

На противоположном конце спектра находятся черные рынки. Это юрисдикции, которые прямо запрещают азартные игры по политическим, культурным или религиозным причинам. Страны могут запретить наземный, онлайн-гемблинг или даже обе формы азартных игр. Большинство стран с мусульманским населением в Азии и Северной Африке попадают в эту категорию, но причина не всегда в культуре.

В некоторых случаях операторам может быть разрешено предлагать свои услуги исключительно иностранцам. Это относится к странам, которые в значительной степени полагаются на туризм как на источник дохода. В них казино, как правило, разрешено работать только на курортах. В последнее время некоторые юрисдикции, особенно в островных государствах, начали выдавать онлайн-лицензии, которые, в частности, не позволяют владельцам нацеливаться на местных игроков, таким образом выкачивая доход из-за рубежа.

Серые рынки

Наконец, есть серые, или нерегулируемые рынки. Это юрисдикции, которые прямо не запрещают наземный и/или онлайн-гемблинг, но при этом не предоставляют конкретных правил и процесса лицензирования либо имеют серьезные пробелы в существующем законодательстве.

В то время как большинство крупных богатых рынков перешли на местную модель лицензирования, маленькие, неспособные поддерживать надежный регулирующий или наблюдательный орган, часто становятся серыми рынками.

Серые рынки — хороший вариант для новичков в отрасли, поскольку они позволяют операторам предлагать свои услуги без необходимости получения местных лицензий или соблюдения строгих правил. Основным недостатком, по наблюдениям нашей команды, является неизбежная нестабильность, поскольку законы могут принять в любую минуту.

Важно помнить, что одна и та же юрисдикция может попасть сразу в несколько категорий. Все потому, что законы относительно наземной и онлайн-индустрии (или даже относительно онлайн-казино и ставок на спорт) могут отличаться. Многие страны регулируют только традиционные игорные заведения, оставляя весь онлайн-сектор в «серой зоне». В других случаях, казино могут быть полностью запрещены, в то время как ставки на спорт легальны и регулируются.

Непредсказуемость серых рынков

Как мы уже упоминали, серые рынки — хороший плацдарм для недавно появившихся операторов. Действительно, они могут быть очень интересным предложением для операторов любого размера, но их недостатки заставили некоторые известные бренды пересмотреть свою стратегию.

Например, ведущий спортсбук William Hill покинул 55 серых рынков в 2014-ом году, назвав главной причиной регуляторные обстоятельства». Компания немедленно прекратила все рекламные кампании, нацеленные на эти рынки и остановила ставки и депозиты от местных игроков.

Нестабильность и непредсказуемость, прямо говоря, не стоят того для компании, получающей большую часть своей прибыли из регулируемых рынков.

Опыт SportPesa в Кении — это пожалуй худший вариант развития событий для серого рынка.

Немного истории: оператор SportPesa, основанный в Кении в 2014 году, в первые годы своего существования пережил стремительный рост благодаря взрыву популярности азартных игр на своем внутреннем рынке. Он быстро расширился и начал работать в пяти других странах: Великобритании, Южной Африке, Италии, Танзании и на острове Мэн (на котором была расположена штаб-квартира).

В середине 2019-го года, правительство Кении ввело огромный 20%-ый налог на ставки, в то время как BCLB отозвала 27 лицензий (в том числе у SportPesa). С падением доходов SportPesa (и многие другие) прекратили операции в стране в течении года.

Резкий подъем налогов вызвал бурную реакцию в обществе. В 2020 году налог был сначала упразднен, затем вновь введен и, наконец, в июле 2021 года он был снижен до 7,5%

Эти колебания можно объяснить смешанными приоритетами правительства Кении. С одной стороны, это была попытка ограничить пагубное влияние нерегулируемых азартных игр на общество, с другой стороны, необходимость взимать налоги на азартные игры, достаточные для поддержания национального бюджета.

В 2020 году компания SportPesa попыталась снова выйти на кенийский рынок, привязав свое имя к другой игорной фирме. Тем не менее, властям не понравилось участие бренда в грядущем судебный процесс по вопросам налогов, и BCLB отозвала лицензию второй фирмы через день после выхода SportPesa на рынок.

Опять же, это наиболее яркий пример того, насколько волатильным может быть серый рынок, и оффшорный оператор, вероятно, не пострадал бы таким же образом. Тем не менее, важно помнить, что отсутствие ясности в правилах иногда может создать больше проблем, чем возможностей.

Как выбрать рынок азартных игр

Выбор рынка оперирования зависит от множества факторов. Основываясь на своем опыте, команда Slotegrator рекомендует брать во внимание все перечисленные выше пункты и продумать, как именно вы представляете себе свой будущий проект. Затраты на лицензию, культурные особенности населения, строгость законов, языковые предпочтения, валюта и методы оплаты, предпочтения местных игроков — здесь важную роль играет каждый из параметров.

Slotegrator рекомендует выбирать регулируемые юрисдикции и подробно изучать их требования, чтобы обезопасить свое будущее и обеспечить своему бизнесу стабильный доход, хорошую репутацию, бесперебойную работу и чистую карму.

Общая рекомендация Slotegrator заключается в том, чтобы действовать по порядку:

1. Определитесь с тем, какой тип рынка подходит вашему проекту больше всего.
2. Выберете регион, наиболее подходящий вам для будущего гемблинг-проекта.
3. Изучите условия оперирования для онлайн-казино и беттинг-платформ в странах из выбранной категории и выбранного региона.
4. Посчитайте затраты на открытие бизнеса в подходящих рынках и обозначьте необходимый бюджет, а также окупаемость проекта в этих странах.
5. Свяжитесь с нами в случае вопросов и получите бесплатную консультацию с нашими менеджерами.

Прогнозы от Slotegrator по росту рынков

Гемблинг-индустрия стремительно развивается, а с появлением новых технологий и новых регулируемых рынков объем отрасли достигает ранее невиданных масштабов.

По прогнозам Statista мировой объем онлайн-гемблинга и ставок составит $184.28 млрд к 2032 году.

Такой стремительный рост открывает новые возможности для операторов онлайн-казино, но в то же время повышает уровень конкурентности, особенно когда речь идет о новых регулированиях: как только юрисдикция внедряет новое игорное законодательство и становится белым рынком, она становится наиболее привлекательной для игорного бизнеса, так как в момент начала работы рынка игроки активнее всего, а конкурентов не так много. Именно поэтому так важно успеть запустить свой гемблинг-проект как можно скорее, не теряя времени и внимания игроков.

Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы узнать больше об индустрии и игорных рынках и запланировать открытие своего онлайн-казино в ближайшие сроки.

Чем может помочь Slotegrator?

Первые шаги новых iGaming-операторов обычно самые сложные. Очень важно выбрать правильный рынок, и именно поэтому мы предоставляем лицензионные и юридические консультации, чтобы помочь вам в этом процессе.