На лотерейный сегмент приходится почти половина доходов игорной индустрии, и поэтому многие государства держат их под контролем, с помощью монополии. Читайте дальше, чтобы узнать больше об истории лотерей, положении дел на рынке сейчас и о том, что их ждет в будущем.
Лотереи — это священный Грааль игорной индустрии, и он часто находится вне досягаемости частных инвесторов и в руках государственных монополий, работающих уже несколько десятилетий (если не столетий).
Однако, не все потеряно — регулятивные конфликты пошатывают статус кво, а предприимчивые операторы расширяют границы самого жанра, приспосабливая его к потребностям современных игроков.
В этой статье мы подробно взглянем на этот сегмент игорной индустрии и на существующие тренды, и посмотрим на историю игры и правовую специфику этих продуктов.
Мировой рынок лотерей
Лотереи — это крайне прибыльный сегмент игорной индустрии: по прогнозам рынок вырастет до $430 млрд к 2031 году.
В Соединенных Штатах рынок онлайн-лотерей вырастет до $5.74 млрд в 2024-ом, а в Европе — до $9.15 млрд.
Большая часть этой суммы приходится на массивные западноевропейские рынки. Ожидается, что рынок онлайн-лотерей Германии сгенерирует доход $1.54 млрд в 2024 году, а в Великобритании в 2022/23 жители потратили £4.17 ($5.27) млрд на лотереи. Рынок онлайн-лотерей во Франции, по прогнозам, достигнет $0.80 млрд в 2024-ом.
Тренды варьируются от рынка к рынку, некоторые страны показывают рекордный рост, благодаря внедрению новых лотерейных продуктов.
Немного истории
Упоминание об играх, похожих на лотереи, встречается со времен глубокой древности, вплоть до древнего Китая. Современная форма игры зародилась в Нидерландах и Генуе. Самые ранние задокументированные лотереи проходили в поздние средние века, точнее в 1440-х годах, в городах графства Фландерс (в современности располагается на территории Нидерландов, Бельгии и северной Франции).
Лотереи были организованы специально, чтобы финансировать общественные проекты, например, обновление городских стен и строительство церквей. Неудивительно, что это одна из самых продолжительных лотерей, существующих в данный момент — голландская государственная лотерея Staatsloterij идет с 1726 года.
С другой стороны, в Генуе, в начале 17-го века зародилось лото — игра на деньги для частных лиц. Цель игры была в том, чтобы угадать, какие кандидаты на государственные должности победят в жеребьевке и получат позиции.
Вскоре правительство республики взяло организацию игры на себя, заменив имена кандидатов на номера и увеличив частоту их выпадения, а также ввели налог на участие.
На другой стороне океана лотереи были частью истории Соединенных Штатов с самого ее начала: через продажу лотерейных билетов частично финансировали Британскую колонизацию в 1600-ых, и то же самое можно сказать о инфраструктуре колоний и колледжах. Более того, Континентальный конгресс даже пытался найти способ финансировать армию, организовав лотерею.
Принимая во внимание нелюбовь местного населения к налогам, лотереи оказались отличным способом находить средства на общественные проекты.
Однако, после Гражданской войны лотереи вышли из моды из-за давления церкви и общества. Потребовалось около столетия, чтобы переломить ситуацию, в 1964-ом году в Нью-Гемпшире приняли решение легализовать лотереи, и использовать их, чтобы финансировать систему образования.
Другие части страны и ее северные соседи последовали этому примеру, и уже в начале 2000-х большинство американских штатов и все канадские провинции запустили свои лотереи.
Это остается лейтмотивом новой и новейшей истории: лотереи появились как способ финансировать общественные проекты, и они до сих пор используются для тех же целей сейчас, по этой причине их крепко держат в руках государственные монополии.
Азартные игры во благо
На сегодняшний день доходы от национальных лотерей и других игр, подконтрольных госмонополиям, могут быть или не быть частью официальных доходов государства. В последнем случае их обычно направляют на «благие цели»: финансируются такие вещи как спорт, культура и образования, де факто освобождая государственные средства.
Из-за этого лотереи часто избегают стигмы, как другие формы гемблинга, а иногда и наоборот, воспринимаются как форма благотворительности.
Несколько примеров: Европейская государственная ассоциация лотерей и лото, также известная как Европейские Лотереи, отчиталась о пожертвованиях в размере €20 млрд в 2018 году, что составляет 52% от общего игорного дохода всех 72-ух членов на континенте.
В Великобритании 40% от всех заработанных на лотерее денег идет на финансирование Департамента цифровых технологий, культуры, медиа и спорта.
В Соединенных Штатах, процент доходов, забираемых правительством обычно ниже — только в двух штатах он составляет 40%, а средний по стране и вовсе составляет 28%.
Национальная ассоциация лотерей в штатах и провинциях опубликовала детальный отчет о том, куда идут доходы членов организации в США и Канаде. Два самых распространенных направления — это образование и борьба с проблемным гемблингом.
Загадка Европейских лотерейных монополий
Европейский рынок однозначно самый интересный, что касается правового поля и государственных монополий.
В 1992-ом году Европейский Совет исключил игорный рынок из процесса объединения в единый рынок. Это решение было основано на принципе субсидиарности — ключевого принципа Европейского законодательства, который позволяет государствам-членам союза сохранять за собой власть в ситуациях, когда местное регулирование эффективнее международных организаций. В связи с этим решением, правительства стран сохранили за собой контроль над местными игорными рынками.
Это, однако, противоречит принципу страны происхождения, введенном в Статье 56 Договора о функционировании Европейского союза, который не позволяет странам ограничивать доступ к поставщикам услуг из других государств-членов. Одна из проблем, возникших от применения принципа страны происхождения — это регуляционная конкуренция. Так как поставщики свободны предлагать свои услуги где угодно на территории Евросоюза, у государств есть мотивация расслабить регуляции, чтобы они оставались на уровне самых либеральных юрисдикций.
В контексте такой чувствительной индустрии, как игорная, государства-члены ЕС воспринимают это как проблему. Чтобы избежать ее, пропоненты сегрегации игорного рынка апеллируют к принципу соразмерности, согласно которому регуляции на национальном уровне легитимны, пока их исполнение соответствует их прямому назначению. Это подкрепляется и краеугольным вердиктом Европейского суда от 2011-го года — мальтийская компания спорила с правительством Франции за права предлагать ставки на скачки.
Узнайте больше об игорном регулировании по всему миру с нашей интерактивной картой.
Суд, руководствуясь принципом соразмерности, объявил игорные монополии законным исключением из свободного рынка, если ограничения и регуляции используются, чтобы активно и эффективно следовать заявленным целям.
Обязанность судить, насколько монополии соответствуют этим целям, дали национальным судам.
Простыми словами: цель монополий и регуляций на местном уровне — это борьба с социальными проблемами, уклонением от налогов и отмыванием денег. И по мнению Европейского Суда, это оправдывает исключение из правил союза.
За последние годы, такой образ мысли только укоренился, что принесло смешанные результаты государственным монополиям.
Например, в декабре 2018-го года, Европейский Суд подтвердил решение итальянского суда отказать Stanley International Betting Ltd в возможности выйти на местный рынок лотерей, укрепив тем самым существующую госмонополию. С другой стороны, за год до этого, административный суд Мюнхена рассудил против немецкой монополии на базе того же самого принципа. Суд признал, что агрессивная реклама федеральных лотерей не соответствует заявленной цели, так как она привлекает новых игроков, а не направляет уже играющих в регулируемую систему.
Таким образом государственная лотерея нарушила Межземельный договор об азартных играх (Glücksspielstaatsvertrag, or GlüStV).
Взаимодействие национальных и наднациональных законов на игорном рынке Евросоюза столь же сложное, сколь и интересное, но главный вопрос — что же ждет европейский гемблинг в будущем. Национальные правительства не готовы отказаться от контроля над рынком азартных игр.
Некоторые монополии, например шведская Svenska Spel, боролись за запрет производных от лотерей и лотерейных ставок (в которых игроки ставят на исход лотереи, вместо того, чтобы самим покупать билеты) под предлогом того, что они уменьшают их долю рынка. Тем временем, Европейский Союз стремится добиться последовательного игорного права. Государствам будет трудно объяснить, почему лотереи находятся под монополиями, пока либерализируются формы гемблинга, вызывающие большее привыкание, такие как слоты и беттинг.
Разные типы лотерейных игр
Мы поговорили об истории и правовом положении лотерей, теперь самое время посмотреть на сами игры. Помимо традиционных лотерей, есть несколько распространенных вариантов: лото, бинго, кено и мгновенная лотерея.
Лотереи
Традиционные лотереи, как правило, очень простые. Это самая популярная вариация в жанре: игроки покупают билет и вступают в жеребьевку. Когда вытягивается номер, который есть на билете — это выигрыш. Обычно есть главный приз и несколько меньших. Джекпот — или фиксированный, или зависящий от количества проданных билетов.
Лото
Пожалуй, самый популярный вариант лотерейных игр сегодня — лото, является прямым потомком ранее упомянутых игр в Генуе времен эпохи Возрождения. Как и традиционные лотереи, лото обычно находится под управлением государства. Игроки выбирают серию чисел из представленного набора. Если все числа предсказаны корректно — они выигрывают джекпот. Для тех, кто угадал только несколько чисел, есть меньшие выигрыши с разными множителями.
Интересная особенность лото — невыигранный в жеребьевке джекпот прибавляется к следующему джекпоту. Так как цена и шанс на победу зафиксированы, ожидаемая отдача от покупки билета растет вместе с джекпотом, что делает лото уникальной азартной игрой.
Бинго
У бинго есть множество местных вариаций, но фундаментально — это игра, в которой игроки покупают билет с серией чисел в сетке, и ведущий вытягивает случайные номера. Когда вызывают выигрышную комбинацию номеров — игрок получают приз.
Коммерческое бинго по традиции проводится в специальных залах, но игры также организовываются в благотворительных целях (подобная практика особенно распространена в США). Некоторые юрисдикции поддерживают монополии на бинго, тем не менее в других оно более либерализовано и доступно в электронном варианте во многих онлайн-казино.
Кено
Кено — это традиционная китайская игра, похожая по смыслу на бинго. У игроков есть билет с 20-тью номерами, и ведущий тянет 20 чисел от 1-го до 80-ти. Победа зависит от совпадения чисел с таблицами выплат конкретных заведений. Интересно, что шансы совпадения всех 20-ти чисел астрономически малы, но совпадение 15-ти и больше чисел уже выплачиваются ничуть не хуже идеального билета.
Кено было привезено в США в начале 19-го века иммигрантами из Китая и стало неотъемлемой частью современных казино в Северной и Южной Америке, а также в Восточной Азии. У игры есть и онлайн-версия, и она часто предлагается на различных iGaming-ресурсов.
Мгновенные лотереи
Мгновенные лотереи и скретч-карты предлагают сиюминутное удовольствие вместо больших джекпотов традиционных лотерей. Они есть и в традиционной, и онлайн-форме.
Сейчас скретч-карты — это самый популярный тип лотерей в США. Игроки покупают билет, соскребают верхний слой монеткой или ногтем и тут же знают — победили они или нет. Без ведущих и жеребьевки.
Лотереи и iGaming: любовь которой не было
Несмотря на то, что на лотереи (и мгновенные и традиционные), а также на лото обычно есть государственная монополия, кено и бинго могут предлагать (как минимум онлайн) и частные операторы даже на регулируемых рынках. Однако они не приносят таких прибылей, как традиционные разновидности и не имеют особого спроса у iGaming-публики.
Возможное объяснение тому, почему массы предпочитают лото — это факт, что их билеты гораздо более доступны чем бинго, кено или любая другая форма азартных игр. В них удобно играть тем, кто не станет навещать игорное заведение или специальный сайт, посвященный азартным играм, и это помогает имиджу лотерей.
У государственных монополий еще одна сильная сторона: лотереи по сути своей, «естественные монополии». То, как работают эти игры, а именно то, что все доходы складываются в один массивный джекпот, звучит лучше, чем множество опций с меньшими выигрышами. По очевидным причинам, залог успеха монополизированных лотерей — это то, что они могут предложить несравнимые ни с чем огромные потенциальные выигрыши, и это привлекает толпы игроков.
Если разделить джекпот между большим количеством маленьких лотерей, он скорее всего будет уменьшаться и дальше в связи с повышенным интересом и низким объемом продаж.
Что касается серьезных регулярных игроков, населяющих iGaming-сайты, то все еще сложнее.
Есть три значительные проблемы: низкий RTP, отсутствие стратегии и медленный игровой процесс.
Примерно, iGaming-игроков можно разделить на две категории: те, кому нравится игра на чистую удачу (например слоты) и те кому хочется, чтобы игра требовала немного стратегии для увеличения шансов на побед (например ставки и некоторые карточные игры). И у каждой из этих групп есть причины действительно привязываться к лотереям. У игроков в слоты обычно вызывает беспокойство RTP (возврат игроку): слот-машины возвращают игрокам между 88% и 98%, в то время в лотереях речь обычно идет о 50%–60%, что делает их не самым выгодным выбором.
Игроки в карты и любители ставок, с другой стороны, находят игровой процесс пассивным, а расчет на чистую удачу не удовлетворяющим.
Ну и наконец, медленный игровой процесс, особенно по сравнению с захватывающими продуктами современных онлайн-казино и спортсбуков, значительно ограничивает потенциал формата.
Онлайн-лотереи под другим углом
Некоторые провайдеры из числа наших партнеров пытаются вдохнуть новую жизнь в формат лотерей, справиться со сложностями, о которых шла речь выше, и создать новый, увлекательный продукт.
Используя технологии стриминга — и Evolution, и Betgames.TV разработали лотереи с живыми дилерами, которые привлекают игроков с помощью специально разработанного функционала.
К примеру, Mega Ball — попытка оживить жанр от Evolution. Вышедшая в апреле 2020-го игра трансформирует бинго в игровое шоу, добавляет динамику и азарт от множителей в стиле слот-машин. Она привлекает своей простотой и доступностью, а главное очень разумный RTP в 95.5%, который приходится игрокам по вкусу.
Betgames.TV выбрали другой подход — создали серию лотерейно-бетинговых игр: Lucky 5, Lucky 6, and Lucky 7.
В этих играх игроки ставят на исход жеребьевки в прямом эфире каждые несколько минут, внося свой выбор в бланк в стиле букмекерской конторы. У каждого выбора разные коэффициенты, основанные на вероятностях, что делает игру интересной для любителей стратегии.
Конечно, эти игры не идут в никакое сравнение с монополиями в потенциальных выигрышах и объеме доходов, но они все равно представляют собой одно из самых перспективных направлений в лотерейном секторе частной игорной индустрии.
Если вы хотите узнать, как добавить их в портфолио своего онлайн-казино, свяжитесь с нашими менеджерами. Мы всегда рады ответить на любые вопросы по интеграции игр в целом и выбору провайдера для лотерей с и живыми дилерами.
