Развитие украинского игорного рынка: экспертное мнение

Пока весь мир наблюдает за легализацией в Украине, игорный сектор продолжает готовиться к переменам. Чтобы удовлетворить нарастающий интерес к украинскому рынку гемблинга и помочь вам разобраться в том, чего же следует ожидать от нового законодательства и процесса лицензирования, наш руководитель отдела продаж Вадим Потапенко дал интервью изданию LoginCasino.

Какие гемблинг-проекты стоит рассмотреть как наиболее перспективные? По вашему мнению, есть ли конкретный сектор бизнеса, для которого легализация создала наиболее благоприятные условия?

В.П.: Если мы говорим о секторах бизнеса, то для наземных казино сейчас созданы наиболее чистые и прозрачные условия в плане стоимости организации и ведения проекта. Что касается интересных перспектив, предлагаю посмотреть на гемблинг в Грузии — любопытный пример. Сейчас при наличии опыта и средств в стране можно организовать наземное казино и проект такого же бренда в онлайн-пространстве. Это является огромным плюсом для операторов, так как позволяет им как работать с оффлайн-аудиторией, так и масштабно раскручивать свой бизнес и повышать его узнаваемость в онлайн-мире. Кроме этого, игроки оператора таким образом могут совмещать онлайн-присутствие с любыми живыми событиями в казино. Например, все знают, как проходит WSOP (World Series of Poker): часть играет онлайн, а после все объединяются в реальном казино. Для игроков — интересный опыт, для операторов — возможность быть у всех на слуху.

При принятии закона в Верховной Раде ссылались на то, что учтут прогрессивный опыт европейских государств и модель работы их игорных регуляторов. В каком направлении стоит двигаться властям далее? Существуют ли современные зарубежные модели регулирования, наиболее приближенные к идеалу по комфорту условий для бизнеса и для государства, на которые Украине стоит равняться?

В.П.: Идеальных ситуаций и сценариев не бывает — у каждой страны есть свои плюсы и минусы. Конечно, операторы всегда будут плохо относиться к налогам — это все равно что дополнительный процент к платежной системе, провайдеру или аффилиату. Поэтому чем проще налог, тем легче оператору работать.

Ещё по теме: Долгожданный зеленый свет: Украина принимает закон об азартных играх

Украина двигается в верном направлении. Важно отметить один из плюсов — наличие лицензии как на онлайн-, так и на наземные проекты. Цены приемлемы: многие скажут, что они завышены, однако я считаю, что при такой цене будет появляться больше стартапов с опытом и бюджетом. Таким образом, риски для игроков будут гораздо меньше — у казино есть средства, а значит, выигрыши будут выплачиваться. Если кто-то и будет заходить на рынок, то он будет заниматься проектом основательно и с умом подходить к развитию бренда.

Правда ли, что установленные размеры лицензий для операторов неоправданно завышены? Сможет ли молодая компания-новичок гемблинг-сектора пройти лицензирование и, на ряду с прочими обязательными расходами, выйти на стабильный доход на начальном этапе?

В.П.: Как упомянул выше — локальное оперирование и локальная лицензия — чаще всего дорогой путь, который требует большого количества инвестиций. Но важно помнить — эта дорога непростая, однако возможная. Для молодых компаний могу рекомендовать наличие нескольких инвесторов и четкий бизнес-план развития проекта. Я сталкивался с примерами, когда с небольшими бюджетами (для бизнеса казино) проекты вырастали в крупные компании. Однако успех был связан с опытом оперирования ранее или опытом в аффилиатном бизнесе. Также важную роль играют оперативность и быстрые реакции на ситуацию на рынке или развитие конкурентов.

Какие выгоды получают операторы с опытом работы в Европе и Азии, заходя на украинский рынок?

В.П.: Я считаю, что каждая страна все-таки имеет свои особенности при оперировании. Было много примеров, когда крупные компании из Великобритании пытались заходить на рынок России, однако сегодня мы их не видим в лидерах. При входе на любой новый рынок я бы выделил основной момент, который будет всегда и везде в приоритете — быстрые выплаты игрокам. Следующими важными аспектами являются набор провайдеров и игровой контент в целом, бонусы, программы лояльности и так далее. Выгода для операторов, приходящих с других рынков, одна – это опыт в оперировании казино. Они уже обладают пониманием, какие ситуации случаются, как на них реагировать, какие меры предпринимать в разных случаях. Возможно, операторы с других рынков не будут осведомлены, какие способы привлечения игроков будут работать в Украине, но если они уже успешно создали стратегии для своих проектов в Европе и Азии, то обязательно найдут верную дорогу и на украинской территории.

Ещё по теме: Как открыть наземное казино в Украине в 2022 году

Какой срок окупаемости бизнеса вы прогнозируете в существующих условиях лицензирования? На что ориентироваться, к примеру, провайдеру ставок на спорт или традиционному наземному казино?

В.П.: Сроки окупаемости бизнеса всегда оценить непросто — существует огромное количество факторов, влияющих на возврат инвестиций. Подойдем к вопросу объективно — если онлайн-казино с лицензией Кюрасао начало выходить в плюс после года оперирования, это уже хороший показатель, так как большинство крупных клиентов ожидают возврата инвестиций через полтора-два года. Ответом на такой вопрос может служить фраза «не узнаете, пока не попробуете». Всегда может быть, что запустится некий новый проект, который покорит сердца всех игроков в первый месяц!

Ожидания от системы онлайн-мониторинга? По вашим прогнозам, когда смогут запустить систему? Есть ли технический ресурс у Украины реализовать ее, так как описано в законе?

В.П.: Насколько я знаю, запуск системы онлайн-мониторинга должен состояться в 2022 году, но вполне возможно, что процесс ускорится, как только будут первые реальные операторы с лицензией и четкая картина игорного рынка. В свое время в Швеции государство планировало определенные цифры, однако в итоге гемблинг-бизнес принес огромный оборот — даже с учетом ограничений, которые действовали в то время. Этот пример лишь показывает, что все возможно и все реально.

К каким коллизиям или недоработкам законодательства стоит подготовиться потенциальному лицензиату?

В.П.: Конечно, при введении новых правил первые операторы могут столкнуться с определенными сложностями, которые будут постепенно решаться, так как процесс будет совершенствоваться и улучшаться. Неточности могут появиться в процедуре получения лицензий. Также могут оставаться неточности и возникать вопросы у владельцев наземного бизнеса — непросто будет определять, что относится к загородным комплексам, как разделяются города и небольшие города (в них существуют разные требования для бизнеса). Реклама и продвижение игорного бизнеса — также часто и во многих странах является непростым моментом и содержит множество правил и исключений.