You’re viewing the international version of the website. Choose preferred region to see the regional version of the website.
English

Развитие украинского игорного рынка: экспертное мнение

1 февраля 2021 г.
5 min
3971

Пока весь мир наблюдает за легализацией в Украине, игорный сектор продолжает готовиться к переменам. Чтобы удовлетворить нарастающий интерес к украинскому рынку гемблинга и помочь вам разобраться в том, чего же следует ожидать от нового законодательства и процесса лицензирования, наш руководитель отдела продаж Вадим Потапенко дал интервью изданию LoginCasino.

Какие гемблинг-проекты стоит рассмотреть как наиболее перспективные? По вашему мнению, есть ли конкретный сектор бизнеса, для которого легализация создала наиболее благоприятные условия?

В.П.: Если мы говорим о секторах бизнеса, то для наземных казино сейчас созданы наиболее чистые и прозрачные условия в плане стоимости организации и ведения проекта. Что касается интересных перспектив, предлагаю посмотреть на гемблинг в Грузии — любопытный пример. Сейчас при наличии опыта и средств в стране можно организовать наземное казино и проект такого же бренда в онлайн-пространстве. Это является огромным плюсом для операторов, так как позволяет им как работать с оффлайн-аудиторией, так и масштабно раскручивать свой бизнес и повышать его узнаваемость в онлайн-мире. Кроме этого, игроки оператора таким образом могут совмещать онлайн-присутствие с любыми живыми событиями в казино. Например, все знают, как проходит WSOP (World Series of Poker): часть играет онлайн, а после все объединяются в реальном казино. Для игроков — интересный опыт, для операторов — возможность быть у всех на слуху.

При принятии закона в Верховной Раде ссылались на то, что учтут прогрессивный опыт европейских государств и модель работы их игорных регуляторов. В каком направлении стоит двигаться властям далее? Существуют ли современные зарубежные модели регулирования, наиболее приближенные к идеалу по комфорту условий для бизнеса и для государства, на которые Украине стоит равняться?

В.П.: Идеальных ситуаций и сценариев не бывает — у каждой страны есть свои плюсы и минусы. Конечно, операторы всегда будут плохо относиться к налогам — это все равно что дополнительный процент к платежной системе, провайдеру или аффилиату. Поэтому чем проще налог, тем легче оператору работать.

Украина двигается в верном направлении. Важно отметить один из плюсов — наличие лицензии как на онлайн-, так и на наземные проекты. Цены приемлемы: многие скажут, что они завышены, однако я считаю, что при такой цене будет появляться больше стартапов с опытом и бюджетом. Таким образом, риски для игроков будут гораздо меньше — у казино есть средства, а значит, выигрыши будут выплачиваться. Если кто-то и будет заходить на рынок, то он будет заниматься проектом основательно и с умом подходить к развитию бренда.

Правда ли, что установленные размеры лицензий для операторов неоправданно завышены? Сможет ли молодая компания-новичок гемблинг-сектора пройти лицензирование и, на ряду с прочими обязательными расходами, выйти на стабильный доход на начальном этапе?

В.П.: Как упомянул выше — локальное оперирование и локальная лицензия — чаще всего дорогой путь, который требует большого количества инвестиций. Но важно помнить — эта дорога непростая, однако возможная. Для молодых компаний могу рекомендовать наличие нескольких инвесторов и четкий бизнес-план развития проекта. Я сталкивался с примерами, когда с небольшими бюджетами (для бизнеса казино) проекты вырастали в крупные компании. Однако успех был связан с опытом оперирования ранее или опытом в аффилиатном бизнесе. Также важную роль играют оперативность и быстрые реакции на ситуацию на рынке или развитие конкурентов.

Какие выгоды получают операторы с опытом работы в Европе и Азии, заходя на украинский рынок?

В.П.: Я считаю, что каждая страна все-таки имеет свои особенности при оперировании. Было много примеров, когда крупные компании из Великобритании пытались заходить на рынок России, однако сегодня мы их не видим в лидерах. При входе на любой новый рынок я бы выделил основной момент, который будет всегда и везде в приоритете — быстрые выплаты игрокам. Следующими важными аспектами являются набор провайдеров и игровой контент в целом, бонусы, программы лояльности и так далее. Выгода для операторов, приходящих с других рынков, одна – это опыт в оперировании казино. Они уже обладают пониманием, какие ситуации случаются, как на них реагировать, какие меры предпринимать в разных случаях. Возможно, операторы с других рынков не будут осведомлены, какие способы привлечения игроков будут работать в Украине, но если они уже успешно создали стратегии для своих проектов в Европе и Азии, то обязательно найдут верную дорогу и на украинской территории.

Какой срок окупаемости бизнеса вы прогнозируете в существующих условиях лицензирования? На что ориентироваться, к примеру, провайдеру ставок на спорт или традиционному наземному казино?

В.П.: Сроки окупаемости бизнеса всегда оценить непросто — существует огромное количество факторов, влияющих на возврат инвестиций. Подойдем к вопросу объективно — если онлайн-казино с лицензией Кюрасао начало выходить в плюс после года оперирования, это уже хороший показатель, так как большинство крупных клиентов ожидают возврата инвестиций через полтора-два года. Ответом на такой вопрос может служить фраза «не узнаете, пока не попробуете». Всегда может быть, что запустится некий новый проект, который покорит сердца всех игроков в первый месяц!

Ожидания от системы онлайн-мониторинга? По вашим прогнозам, когда смогут запустить систему? Есть ли технический ресурс у Украины реализовать ее, так как описано в законе?

В.П.: Насколько я знаю, запуск системы онлайн-мониторинга должен состояться в 2022 году, но вполне возможно, что процесс ускорится, как только будут первые реальные операторы с лицензией и четкая картина игорного рынка. В свое время в Швеции государство планировало определенные цифры, однако в итоге гемблинг-бизнес принес огромный оборот — даже с учетом ограничений, которые действовали в то время. Этот пример лишь показывает, что все возможно и все реально.

К каким коллизиям или недоработкам законодательства стоит подготовиться потенциальному лицензиату?

В.П.: Конечно, при введении новых правил первые операторы могут столкнуться с определенными сложностями, которые будут постепенно решаться, так как процесс будет совершенствоваться и улучшаться. Неточности могут появиться в процедуре получения лицензий. Также могут оставаться неточности и возникать вопросы у владельцев наземного бизнеса — непросто будет определять, что относится к загородным комплексам, как разделяются города и небольшие города (в них существуют разные требования для бизнеса). Реклама и продвижение игорного бизнеса — также часто и во многих странах является непростым моментом и содержит множество правил и исключений.

Заполните форму, чтобы получить запись вебинара об украинском игорном рынке

Комментарии

  • А
    Алексей
    30 апреля 2021 г.
    спасибо за инфо

Оставить комментарий

Свяжитесь с нами, заполнив форму ниже:

By clicking this button, you agree to our Terms of Service and Privacy Policy

Ещё от Slotegrator

By clicking on the Fine button, you accept our website's cookies policy.

Find out more