Прибыль после выплат: как онлайн-казино зарабатывают деньги?

icon-author Юрий Филипченко 📅 Обновлено 17 января, 2022 🕐 7мин. 👁 11800
Содержание

Как сделать онлайн-казино прибыльным? Ответ не так прост (точнее, он не отражает всю специфику вопроса). Продолжайте читать, если вы хотите узнать, как онлайн-казино, все-таки, зарабатывают.

Казино-игры сделаны, чтобы приносить прибыль, и игры для онлайн-казино не исключение. Все игры в игорном заведении имеют статистическое преимущество, так называемый house edge, так что в долговременной перспективе их прибыльность практически гарантирована. Тем не менее, у встроенной прибыльности игр есть свои границы: и наземные, и онлайн-казино сопряжены со значительными операционными расходами, которые нужно покрывать. Чтобы выйти в плюс, онлайн-казино нужно выполнить три ключевые цели. Интересно какие? Все ответы внизу. 

Доходы онлайн-казино?

Прежде чем даже углубляться в то, как онлайн-казино генерируют (и преумножают) свои доходы, важно понять, о каких именно доходах идет речь.

Когда игрок вносит депозит, казино не получает доход сразу же. Почти как банк, казино просто хранит деньги игрока. Доход поступает в кассу только тогда, когда игрок совершает проигрышную ставку. Проигранная ставка — это то, что казино называют «своим выигрышем». Соответственно, разница между этими суммами и выплатами игрокам — это «чистый выигрыш». Этим казино и живет, эти суммы покрывают все операционные расходы, и в идеале приносят прибыль.

Почему казино всегда в выигрыше?

Статистически говоря, чистый выигрыш после всех выплат практически гарантирован в долгосрочной перспективе. Почему?

Все просто: игры, основанные на генераторе случайных чисел (RNG), такие как онлайн-слоты и однопользовательские версии настольных игр, вроде рулетки, блэкджека и покера, имеют установленный коэффициент возврата игрокам (RTP).

Иногда он устанавливается разработчиком игры, иногда напрямую самим онлайн-казино.

Этот показатель выражен процентом: для большинства слотов он составляет от 93% до 98%. Процент RTP показывает, какую часть ставок казино в среднем возвращает игрокам.

Поэтому, например, если игрок делает ставку. играя в слот с RTP в 95%, они могут ожидать €0.95 за каждый €1 сделанных ставок. В свою очередь, казино зарабатывает €0.05 с каждой такой ставки. 

Прибыль после выплат: как онлайн-казино зарабатывают деньги? 0

Игры с живыми дилерами отличаются, но и они гарантируют прибыль в долгосрочной перспективе. Они, так же как и классические игры в наземных казино, дают заведению преимущество своими правилами. 

Возьмем рулетку: самая высокая выплата на одиночное число — 36 к 1. Но настоящий коэфициент 37 к 1 из-за присутствия на рулетке 0 (зеро). Американская рулетка имеет дополнительное 00 (двойное зеро), так что вероятность еще ниже — 38 к 1. Разница между настоящей вероятностью и коэффициентом выплат — и есть то самое преимущество, которое приносит казино прибыль. В американской рулетке оно составляет 5.26% (эквивалентно RTP в 94.74%).

Каждая игра дает свое преимущество казино, при этом блэкджек является статистически наименее прибыльным для игорного заведения: против игрока, который применяет оптимальную стратегию, преимущество казино может составлять 0.3% или даже ниже. На другой стороне спектра — кено, в некоторых вариациях оно дает заведению преимущество вплоть до 40%

Во всем этом есть одна загвоздка. В краткосрочной перспективе случаются статистические флуктуации, и они дико отличаются от средних показателей. Это опасная проблема для новичков в игорном бизнесе, не имеющих достаточного финансирования, и причина, почему большинство уважаемых юрисдикций не дают операторам лицензию без подтверждения наличия значительных денежных резервов.

Если кто-то внезапно сорвет джекпот до того, как статистика сделает свое дело, и бизнес разгуляется, молодое казино может быстро прогореть. 

Аналитические статьи
2 мая, 2021
Шесть способов избежать банкротства казино в 2022

Почему просто выигрывать недостаточно?

Теперь, когда мы рассмотрели, почему игры являются статистически прибыльными, мы можем сосредоточиться на более широкой картине: как убедиться, что доходы, получаемые от игр, достаточно велики, чтобы покрыть операционные расходы казино?

На самом базовом уровне прибыльность онлайн-казино — вопрос объема. Получение доходов от игр почти гарантировано, но самая сложная часть — это максимизация объема доходов. Для этого онлайн-казино должны постоянно достигать трех целей:

  • привлекать новых клиентов;
  • стимулировать клиентов делать ставки и играть;
  • удерживать существующих клиентов.

Привлечение, конверсия и удержание 

Прибыль после выплат: как онлайн-казино зарабатывают деньги? 1

Привлечение игроков имеет решающее значение: без клиентов в вашем казино не будет и доходов.

Есть несколько способов привлечь игроков, из которых аффилиатный маркетинг, пожалуй, самый рентабельный. Как правило, аффилиатам платят в соответствии с доходом, полученным от игроков, которых они привели в казино. Хотя фиксированная плата за игрока в долгосрочной перспективе потенциально может оказаться дешевле, партнерская модель с распределением доходов дает операторам возможность обеспечить рост, не неся предварительных затрат.

Внутренние маркетинговые кампании также чрезвычайно важны, но они требуют большого опыта и могут обойтись дорого. Операторы (и их маркетологи) должны знать правила размещения рекламы на своих целевых рынках, чтобы не подвергаться денежным санкциям или банам.

Тем не менее, ключевые маркетинговые усилия — это повышение узнаваемости бренда, особенно на ранних этапах: если люди даже не знают о существовании вашего онлайн-казино, нет никаких шансов, что они зайдут поиграть.

Аналитические статьи
14 апреля, 2022
Маркетинг для онлайн-казино в 2022-ом году. Часть 1: Привлечение

Дополнительная техника привлечения (которая кстати работает и для конверсии, стимулируя игроков вносить депозиты и наслаждаться вашим онлайн-казино) — это регистрационные бонусы. Другими словами, дополнительные кредиты, которые игрок получает в обмен на изначальный депозит. Похожие бонусы периодически выдаются игрокам, чтобы их удержать, или реактивировать тех, кто давненько не заходил. 

Обычно бонусы за регистрацию и повторную активацию больше, чем бонусы за удержание, и они должны действовать как зацепка, но местные законы могут повлиять на то, что операторы могут предлагать.

Бонусы — мощный инструмент в арсенале онлайн-казино, но будьте осторожны: злоупотребление бонусами вполне реально, и неопытные операторы рискуют понести серьезные убытки, если условия их бонусов недостаточно конкретные.

Бонусы часто связаны с требованиями к отыгрышу. Например, если бонус подлежит 50-кратному отыгрышу, игроку придется поставить в 50 раз больше суммы, полученной в качестве бонуса, прежде чем он сможет снять деньги. По этой причине, помимо поощрения клиентов к внесению депозита, бонусы заставляют их играть в казино. Ставки обычно имеют разные требования к отыгрышу, в зависимости от RTP игры, в которой они размещены. Например, ставки, сделанные в блэкджеке, обычно стоят крошечную долю ставки, сделанной на слотах. Благодаря такой системе онлайн-казино могут быть уверены, что большая часть предлагаемых бонусов теряется из-за убытка игрока во время игры, что значительно снижает вероятность выплат.

Аналитические статьи
21 апреля, 2022
Как продвигать онлайн-казино в 2022. Часть 2: удержание

Продление игровых сессий 

Теперь перейдем к щекотливой теме: что заставляет игроков продолжать играть? 

Наземные казино овладевали этим искусством на протяжении многих лет: отсутствие часов и окон в поле зрения убирает визуальные напоминания о течении времени, в то время как поток бесплатных напитков затуманивает разум посетителей в большинстве наземных заведений.

У онлайн-казино свои методы: бонусы в реальном времени срабатывающие во время игрового процесса подогревают интерес игроков, а функция autoplay идет по другому пути, снижая время, которое требуется игроку, чтобы поставить определенную сумму денег.

Прибыль после выплат: как онлайн-казино зарабатывают деньги? 2

Однако многие регулируемые юрисдикции нацелены именно на пресечение попыток онлайн-казино удерживать игроков в длительных игровых сессиях. Таймеры, считающие игровое время, получили сейчас широкое распространение, а некоторые регулирующие органы стремятся наложить ограничения на функции автоигры, или даже полностью ее запретить.

Поскольку практика ответственной игры становится де-факто стандартом индустрии, операторам следует подходить к этой цели с точки зрения качества: привлекать игроков, предлагая лучшие игры на рынке. Чем больше ужесточаются правила для азартных игр в интернете, тем более обширный каталог высококачественных игр будет необходим для успешной работы онлайн-казино.

Чем может помочь Slotegrator?

В Slotegrator мы стремимся предоставить инвесторам, желающим войти в iGaming-индустрию, знания и инструменты, необходимые для немедленного успеха.

Если вы хотите узнать больше о маркетинге, вы можете скачать бесплатную электронную книгу на эту тему (кликайте здесь). Также, раздел Академия на нашем сайте содержит огромное множество материалов, которые помогут вам разобраться в основах индустрии (несколько ссылок мы уже рассыпали по этой статье, но там еще много интересного). Например, хотите узнать как сохранить уходящих игроков? Ответ здесь.

Когда вы будете готовы сделать первые шаги в индустрии, обязательно свяжитесь с нашими менеджерами для бесплатной консультации, они смогут рассказать вам о нашем широком спектре услуг, в том числе мириаду игр от ведущих разработчиков

Юрий Филипченко
Юрий Филипченко
Управляющий директор
Оставить комментарий
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Больше от Slotegrator
icon